个人公众号怎么接第一个广告?新手接单渠道与话术模板

2025-05-01| 1434 阅读

📌 接单前必做的 3 件准备事

刚玩公众号的朋友别着急找广告,先把账号「底子」打好。首先得明确自己号的定位,你是写美妆护肤、数码科技,还是职场成长、生活情感?品牌找合作最看重垂直度,比如你号里今天发美食明天发穿搭,人家就搞不清你到底吸引哪类粉丝,自然难接单。建议花点时间把历史文章梳理一遍,删掉跟主定位无关的内容,让账号看起来更「专业」。
然后得优化基础数据。阅读量、点赞率、在看数这些很关键,特别是阅读量,这是品牌判断你账号影响力的重要指标。如果现在阅读量还不高,咱可以先在朋友圈、相关社群多分享优质内容,引导身边朋友互动。还有账号粉丝画像,性别、年龄、地域分布这些数据,在公众号后台就能看到,记下来,后面跟品牌沟通时能派上大用场。
最后要准备好「接单资料包」。包括一份简洁的媒体合作手册,里面写清楚账号定位、粉丝画像、核心数据(阅读量、互动率、过往爆款文章数据)、合作形式(图文广告、视频植入、活动推广等)以及报价范围。没有设计经验的朋友,网上有很多免费模板,套上自己的数据就行。再准备几张清晰的账号后台数据截图,比如近 30 天的阅读量趋势、粉丝增长曲线,这些真实的数据能增加品牌对你的信任。

🔍 新手能上手的 5 个接单渠道

🌟 官方广告平台:稳定又省心

很多新手不知道,公众号自带的「广告主」平台其实是接单的好起点。像微信官方的「广点通」,虽然主要是广告投放,但也有品牌会在这里找优质公众号合作。还有新榜旗下的「新抖新快」,专注于内容电商和品牌营销,入驻后可以在上面创建自己的账号档案,标明可承接的广告类型和报价,品牌方会根据需求搜索到你。
入驻这些平台很简单,先注册账号,按要求填写账号信息,提交审核通过后就行。记得把账号的亮点写清楚,比如你有某篇爆款文章带来了多少流量,或者粉丝复购率高这些优势。官方平台的好处是流程规范,结算也有保障,适合刚开始接单的朋友积累经验。

📱 私域流量:主动出击有惊喜

别小看自己的微信好友和社群,很多品牌合作机会就藏在里面。首先把自己的公众号名片和合作资料发给做营销、电商的朋友,让他们帮忙推荐。然后可以加入一些品牌合作群,这类群在豆瓣小组、知乎圈子、微博超话里有很多,搜索关键词「公众号合作群」「品牌资源对接群」就能找到。
进群后别光潜水,主动发个自我介绍,带上账号数据和合作优势,比如「大家好,我是做职场干货的公众号主,目前粉丝 2 万,头条阅读稳定在 3000+,擅长写求职技巧和成长干货,有品牌需要合作可以找我~」。平时多在群里活跃,帮别人解答问题,混个脸熟,机会来了自然有人想到你。

💻 第三方工具平台:海量资源任你选

现在有不少专门连接公众号主和品牌的第三方工具,比如微小宝、蝉妈妈、千瓜数据。这些平台上有大量的广告需求,按行业、预算、粉丝量分类,方便你精准查找。以微小宝为例,注册登录后,在「接单大厅」就能看到各种广告任务,有图文植入、活动推广、产品测评等不同形式。
申请任务时,一定要认真看品牌的要求,比如对内容风格、发布时间、是否需要原创的规定。然后根据要求填写申请信息,把自己账号的匹配点突出出来,比如品牌找美妆号,你就强调自己粉丝中女性占比高,过往美妆类文章的阅读表现好。第三方平台的好处是选择多,但竞争也大,所以申请时要多花点心思写申请文案。

🎯 品牌官网 / 公众号:直接对接更高效

很多品牌会在自己的官网或公众号上发布合作招募信息,特别是一些新兴的小众品牌,他们更愿意和中小公众号合作,性价比高。比如你关注的某个护肤品品牌,去他们官网看看,可能有「商务合作」板块,里面会留下邮箱或联系方式。
给品牌发合作邮件时,邮件主题要明确,比如「【公众号合作】XX 公众号(2 万粉,职场领域)合作申请」。正文里简洁介绍账号情况,重点说能给品牌带来什么价值,比如「我们的粉丝主要是 22-30 岁的职场新人,对提升自我、职业发展需求强烈,贵品牌的 XX 产品正好契合他们的需求,我们可以通过案例分析、使用测评等形式推广,预计能带来 5000 + 的阅读曝光」。记得附上媒体合作手册和数据截图,增加邮件的说服力。

🚀 线下活动 / 行业展会:面对面交流更靠谱

如果有机会参加线下的互联网营销活动、新媒体展会,一定要去逛逛。这些场合会有很多品牌方的营销人员在场,你可以带上自己的账号资料,主动上去交流。比如「你好,我是做数码测评的公众号主,平时会分享手机、电脑的使用体验,粉丝大多是科技爱好者,不知道贵公司有没有数码产品的推广需求?」
面对面交流能更直观地展示自己的热情和专业,留下的印象也更深刻。交换名片后,记得当天发个微信或邮件,提醒对方你是谁,并附上账号资料,方便后续跟进。线下渠道虽然机会可能不如线上多,但一旦合作成功,往往更稳定,后续还可能介绍其他品牌给你。

🗣️ 3 套实用话术模板,让沟通更顺畅

📧 主动联系品牌时:真诚开场,突出优势

「XX 品牌你好呀,我是 XX 公众号的主理人 XX。关注你们品牌很久啦,特别喜欢你们 XX 产品,我们号主要做 XX 领域的内容,粉丝大多是 XX 人群,跟你们产品的目标用户很契合呢。目前我们号有 XX 粉丝,头条阅读量平均 XX,上周刚发了一篇 XX 主题的文章,阅读量达到了 XX,互动率也不错。不知道咱们现在有没有合作的机会呀?如果需要了解更多账号数据,我可以发一份资料给你~」
这套话术重点在表达对品牌的认可,说明账号与品牌的匹配度,用具体数据证明账号价值,让品牌觉得你是有备而来,不是随便发广告的。

☎ 回复品牌合作咨询时:清晰回应,展现专业

当品牌主动联系你时,比如问「你好,想了解下你们公众号的合作方式和报价」,你可以这样回:「很高兴能和你们合作呀!我们目前主要承接图文广告和产品测评,图文广告可以放在头条或次条,根据内容形式和字数,报价在 XX - XX 之间。测评的话,我们会结合产品特点写一篇原创文章,会在公众号和其他社交平台同步发布。这是我们的媒体合作手册,里面有详细的账号数据和合作案例,你可以看看有没有适合的合作形式~对了,你们这次合作主要想推广什么产品呀?目标是提升品牌曝光还是促进销售呢?」
这里先明确合作形式和报价范围,让品牌心里有数,然后主动提供资料,同时询问品牌的需求,体现你对合作的重视和专业度。

💬 报价谈判时:灵活应对,争取合理价格

如果品牌觉得报价高,说「你们的报价有点超出我们预算了」,别慌,可以这样回应:「理解你的想法呀,我们的报价是根据账号数据和过往合作效果来定的,我们粉丝互动率高,很多读者看了广告后会去搜索产品,转化效果还不错呢。当然啦,我们也可以根据合作内容调整,比如减少文章字数,或者不做全渠道分发,这样报价可以适当降低一些。你这边的预算大概是多少呢?我们看看怎么调整能达到双方都满意的方案~」
既要坚持自己的价值,又要展现灵活性,通过沟通找到双方都能接受的价格。同时强调账号的优势,让品牌知道花这个钱是值得的。

⚠️ 接单后别大意,这 4 件事要做好

接到广告后,先别急着写内容,一定要和品牌确认清楚细节。比如广告内容的核心卖点是什么,有没有禁止出现的敏感词,发布时间和次数有没有要求。最好签一份简单的合作合同,明确双方的权利和义务,比如稿费金额、支付时间、违约责任等,避免后续纠纷。
写广告文案时,要在品牌需求和账号风格之间找到平衡。别生硬地堆砌广告信息,尽量把产品特点融入到故事或案例中,让读者更容易接受。比如写护肤品广告,可以分享自己使用产品的真实体验,遇到的皮肤问题怎么通过产品解决,这样既真实又有说服力。
发布前仔细检查文章,看看排版是否美观,链接是否正确,有没有错别字。发布后及时把文章链接发给品牌,让他们确认。然后跟踪广告效果,比如阅读量、点赞数、评论数,还有品牌指定的转化指标,比如官网访问量、产品购买量等,把这些数据整理成报告,反馈给品牌,为下次合作打下基础。
最后,不管这次合作效果如何,都要保持和品牌的联系。发个消息感谢他们的信任,说「很高兴能和你们合作,希望这次广告能达到预期效果,以后有机会再一起搞事情呀~」。积累好品牌资源,后面接单会越来越顺利。
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