很多运营 er 每天盯着公众号后台的阅读量、点赞数，却常常忽略一个不起眼的按钮 ——“在看”。你可知道，这个被大多数人随手划过的功能，其实是公众号自带的 “免费推广引擎”？

先给你一组数据，我去年跟踪过一个垂直领域的小号，粉丝不到 5 万，单篇文章 “在看” 数稳定在 300 左右。后来我算了笔账，这些 “在看” 带来的额外阅读量，平均每篇能占到总阅读的 23%。更绝的是，这些通过 “在看” 进来的用户，关注转化率比其他渠道高 17%。

为啥？因为 “在看” 本质是基于社交信任的推荐。你想想，用户点 “在看” 的动作，相当于告诉微信好友 “这篇文章我认可，你也可以看看”。比起公众号自己吆喝，或者硬广推送，好友的 “隐形推荐” 可信度高多了。

现在公众号打开率越来越低，平均不到 3%，很多号主被逼着砸钱做推广。但 “在看” 这扇免费的流量门，其实一直开着。只是太多人没把它当回事，要么内容没吸引力，要么压根没引导用户去点。

你知道一个用户点了 “在看” 之后，文章会经历怎样的传播路径吗？

首先，这篇文章会出现在该用户的微信 “看一看” 首页，他的所有微信好友打开 “看一看” 时，都有机会刷到。如果这个好友也觉得内容不错，顺手又点了 “在看”，文章就会进入第二个用户的 “看一看”，形成二次传播。

我见过最夸张的案例，一个教育类公众号写了篇《高三家长必看：最后 30 天陪考禁忌》，最初只有 200 多个 “在看”，但因为精准触达了家长群体，每级传播都有新的家长点 “在看”，最后这篇文章的 “在看” 数破了 2000，阅读量从初始的 5000 冲到了 4 万 +，而且新增粉丝里 80% 都是高三家长 —— 这可是付费广告都难精准触达的人群。

更妙的是，“在看” 的传播自带筛选机制。喜欢职场内容的用户，他的好友大概率也对职场话题感兴趣；宝妈们的朋友圈，刷到育儿文章的概率更高。这种基于社交关系的精准分发，比算法推荐更懂 “人以群分” 的道理。

所以别觉得一个 “在看” 没什么，它就像多米诺骨牌的第一块，只要内容够硬，就能撬动一串连锁反应。

做公众号的都知道，现在想涨粉、想提高阅读量，成本越来越高。投广点通，一个有效阅读可能要 1.5 元；找大号转载，动辄几千上万块，效果还不一定好。

“在看” 呢？一分钱不用花。但它的价值，远不止 “免费” 这么简单。

付费推广是 “你找用户”，用户被动接受；“在看” 是 “用户找用户”，带着主动分享的意愿。我之前帮一个美妆号做推广，投了 5000 块广点通，带来 3000 多阅读，新增粉丝 60 个；同期一篇《平价替代大牌的 5 个小众彩妆》靠 180 个 “在看”，带来了 2000 多阅读，新增粉丝 72 个。算下来，“在看” 的粉丝获取成本几乎为零，还更精准。

而且 “在看” 带来的流量更稳定。付费推广一停，流量就掉；但只要有用户持续点 “在看”，文章就能在 “看一看” 里不断曝光。有个美食号，一篇两年前的《家庭版红烧肉秘方》，因为每隔一段时间就有老用户回头看并点 “在看”，至今每个月还能带来 200 多稳定阅读。

当然，“在看” 不是万能的，它的效果完全依赖内容质量。但对于预算有限的中小号来说，把 “在看” 运营好，相当于多了一条低成本的增长曲线。

不是所有文章都能收获大量 “在看”，那些能被粉丝主动分享的内容，都有共通的特质。想让 “在看” 数涨起来，你的内容得先过这 3 关。

第一关：提供 “可炫耀” 的价值。人都有分享欲，尤其是能体现自己品味、认知或身份的内容。比如职场号写《30 岁前做到管理层的 3 个思维习惯》，读者点 “在看”，潜台词是 “我认同这些思维，我也是有追求的职场人”；育儿号写《带娃逛博物馆的 5 个高效玩法》，宝妈点 “在看”，相当于告诉好友 “我是会带娃的精致妈妈”。这类内容自带 “社交货币” 属性，用户愿意通过 “在看” 来塑造自己的形象。

第二关：戳中 “不吐不快” 的痛点。那些能引发强烈共鸣的内容，更容易被点 “在看”。比如情感号写《结婚 5 年，我终于学会了和婆婆 “保持距离”》，多少已婚女性看完会觉得 “太对了，我也是这么想的”；财经号写《月薪 8000，如何攒下人生第一个 10 万》，戳中普通人的存钱焦虑，自然有人想分享给有同样困惑的朋友。痛点越具体，共鸣越强烈，“在看” 的冲动就越难抑制。

第三关：给出 “马上能用” 的干货。实用主义的内容永远受欢迎，尤其是那种看完就能落地的技巧。比如美食号的《10 分钟搞定早餐的 3 个懒人食谱》，职场号的《Excel 批量处理数据的 5 个快捷键》，读者觉得有用，会下意识点 “在看”，一方面是收藏起来自己回头看，另一方面也是想分享给有需要的朋友。这类内容的 “在看” 转化率，往往比纯观点文高 30% 以上。

除了内容本身，结尾的引导也很重要。但千万别硬邦邦地说 “请点在看”，太像乞讨了。可以试试软性引导，比如 “觉得有用的话，点个在看让更多人看到”，或者结合内容说 “如果你也认同这个观点，不妨点个在看，让我们看看有多少同频的人”。自然不突兀的引导，能让 “在看” 数提升 20% 左右。

想靠 “在看” 引流，有些坑千万不能踩，否则不仅效果打折，还可能引起粉丝反感。

第一个坑：为了 “在看” 强行煽情或制造焦虑。有些号主为了博眼球，故意写极端观点、编造虚假故事，逼用户 “站队” 式点 “在看”。比如健康号标题党《这种家常菜吃多了会致癌，90% 的人都在吃！》，内容却毫无科学依据。短期可能会骗到一些 “在看”，但长期来看，会消耗粉丝信任，甚至被举报。粉丝不是傻子，一次两次被骗，下次就不会再点开你的文章了。

第二个坑：用福利诱导 “在看”。“点在看抽大奖”“集 20 个在看送资料”，这种玩法看似能快速提升数据，但带来的 “在看” 质量极低。为了福利点 “在看” 的用户，根本不会认真看内容，更不会成为你的忠实粉丝。而且微信对这种诱导行为是明确禁止的，轻则限制流量，重则封号。之前有个教育号搞 “点在看送真题”，结果被举报，账号被限流半个月，得不偿失。

第三个坑：忽略 “在看” 背后的用户反馈。“在看” 数不仅是流量指标，更是用户态度的反馈。如果一篇你觉得不错的文章，“在看” 数却很低，可能是内容没戳中用户痛点；如果某类话题的 “在看” 数持续走高，说明用户对这类内容需求大。有个科技号之前一直写手机评测，“在看” 平平，后来发现每次写《老年人用智能手机的 10 个小技巧》“在看” 都很高，于是调整选题方向，专注银发群体科技需求，三个月后 “在看” 数翻了一倍。

“在看” 是粉丝用行动给你的投票，认真对待这些投票，才能让它真正成为你的 “免费广告”。

“在看” 不该是偶尔想起的点缀，而应该融入公众号的日常运营中。做好这几点，能让 “在看” 的价值最大化。

首先，建立 “在看” 数据跟踪习惯。每天记录文章的 “在看” 数、“在看” 带来的阅读占比、新增粉丝数，每周做一次复盘。慢慢你就会发现规律：哪些选题 “在看” 率高，什么时间段发布 “在看” 互动更好，什么样的引导语更有效。有个职场号通过复盘发现，周二下午发布的文章 “在看” 率比其他时间高 15%，因为那是一周中大家工作状态相对稳定、愿意分享内容的时间段。

其次，在内容策划阶段就考虑 “在看” 潜力。开会讨论选题时，多问一句 “这篇文章能给用户提供什么分享动机？” 如果答案是 “没有”，那这个选题可能需要调整。比如写产品测评，别只说 “好不好用”，多写 “适合什么样的人用”，让对应人群有 “这就是在说我” 的感觉，自然愿意点 “在看”。

最后，和粉丝建立 “在看” 默契。长期输出有价值的内容，让粉丝形成 “这个号的文章值得点在看” 的认知。就像有些公众号，粉丝看到文章开头就知道 “结尾肯定有干货，先点个在看慢慢看”。这种默契不是一天养成的，但一旦形成，你的 “在看” 数就会进入稳定增长的良性循环。

说到底，“在看” 是粉丝对你的认可票，是免费的口碑传播。与其花大价钱买流量，不如沉下心来打磨内容，让每个 “在看” 都发挥它的价值。当粉丝愿意主动为你打 “免费广告” 时，你的公众号离真正的增长就不远了。

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