TikTok Shop 日本入驻 2025:雨果跨境手把手教你布局新市场

2025-06-16| 14397 阅读
? TikTok Shop 日本入驻 2025:雨果跨境手把手教你布局新市场

日本作为全球第三大电商市场,2025 年电商规模预计突破 2234.9 亿美元,消费潜力巨大。TikTok Shop 日本站的开放,为跨境卖家带来了新的机遇。雨果跨境作为专业的跨境服务平台,为卖家提供了一系列实用的入驻指南和运营策略,帮助卖家快速布局日本市场。

? 入驻条件与流程:明确要求,高效申请


根据官方信息,TikTok Shop 日本站跨境 POP 店铺的入驻条件主要包括以下几点:

  • 主流电商平台运营经验:卖家需在亚马逊、乐天、eBay 等主流电商平台有运营经验,且店铺经营主体需与入驻 TikTok Shop 的主体一致。例如,亚马逊日本商家需经营时长≥3 个月,店铺评价≥3.5 分;乐天日本商家经营时长≥3 个月,店铺评分≥4 分。
  • 健康经营指标:商家在其他主流电商平台的店铺体验指标需优于平均水平,如店铺评分≥4 分或店铺好评率≥90%。
  • 物流能力:支持跨境直邮或本地发货。对于中国卖家来说,无需日本经营主体,提交内地或香港营业执照即可申请。
  • 合规经营资质:需提供合法的企业营业执照(不支持个体户及个人独资企业),产品需符合日本当地法规要求和平台治理需求,如 PSE、JIS 等认证标准。

入驻流程如下:

  1. 填写表格:通过雨果跨境等官方渠道提交入驻申请表格。
  2. 等待官方联系:提交申请后,等待 TikTok 官方专人联系,通常审核时间为 3-5 个工作日。
  3. 发送邀请链接:审核通过后,平台会发送入驻邀请链接。
  4. 开店及上架流程:按照链接指引完成店铺开通和商品上架。
  5. 正式开售:缴纳 7 万日元保证金后,即可正式开始销售。

? 市场分析:把握消费趋势,精准定位


日本电商市场呈现出以下特点:

  • 消费群体年轻化:TikTok 在日本拥有超 2000 万月活跃用户,其中 Z 世代与千禧一代占比超过 65%。这些年轻消费者更易接受短视频、直播等内容导购方式,对新事物的接受度高,消费潜力巨大。
  • 品类集中度高:食品与个护(36.9%)、时尚(22.2%)和电子品类(19.1%)是日本电商市场的主要品类。跨境商品中,中国卖家以高性价比的电子、家居及服饰类商品占据重要市场份额。
  • 支付方式多元化:信用卡支付占比 52%,便利店支付(18%)、电子钱包(22%)等新兴支付方式也在快速发展。PayPay 作为日本主流电子钱包,用户超 5800 万,卖家可考虑集成 PayPay 支付以提升转化率。

?️ 运营策略:从选品到营销,全链路优化


? 选品策略:贴合需求,差异化竞争


日本消费者注重品质、服务和品牌调性,对产品细节和设计要求较高。卖家可参考以下选品方向:

  • 美妆个护:日本女性对美妆产品的需求旺盛,且偏好天然、无添加成分。例如,Sixplus 通过推出猫咪主题化妆刷,结合萌文化元素,成功在亚马逊日本站美妆工具类目连续六年 TOP1。
  • 家居用品:日本家庭居住空间较小,对紧凑型、多功能家居用品需求较大。例如,磁性化妆刷收纳架因解决了晾晒和收纳痛点,累计售出 10 万件。
  • 时尚服饰:日本年轻消费者追求个性化和时尚感,可推出具有设计感的服装和配饰。

? 营销技巧:内容驱动,提升曝光


TikTok Shop 的核心优势在于 “内容驱动 + 兴趣推荐” 的电商模式。卖家可通过以下方式提升营销效果:

  • 短视频种草:制作有趣、有创意的短视频,展示产品的使用场景和特点。例如,通过展示美妆产品的上妆效果或家居用品的收纳功能,吸引用户关注。
  • 直播促销:定期举办直播活动,与观众互动,推出限时优惠和赠品。日本中老年人对直播电商的接受度越来越高,可针对这一群体推荐高品质的家居用品和健康食品。
  • KOL 合作:与日本本地的 KOL 合作,利用他们的影响力和粉丝基础推广产品。例如,与美妆博主合作进行产品试用和推荐,迅速打开市场知名度。

? 物流优化:时效保障,降低成本


日本消费者对物流时效要求较高,核心地区次日达、偏远地区 3 日达是基本要求。卖家可采取以下物流策略:

  • 海外仓布局:在东京、大阪、福冈等核心地区设立主仓,在札幌、冲绳等偏远地区设立前置仓,缩短配送半径。例如,多层级仓储网络可使全国平均配送时效从 3.2 天缩短至 1.8 天。
  • 智能分拣与动态路由:采用 AI 分拣系统和实时路由算法,提高分拣效率和配送准确性。例如,AI 分拣系统可将单件分拣耗时从 120 秒降至 18 秒。
  • 物流合作:与雅玛多、佐川急便等本地快递公司深度合作,获取专属配送通道,确保订单当日出库。同时,接入村级服务站,实现 “最后一公里” 配送密度超过 98%。

? 合规指南:避免风险,安心运营


✅ 产品认证


日本对产品认证要求严格,以下是常见的认证标准:

  • PSE 认证:电机电子产品需通过 PSE 认证,分为菱形和圆形两种标志。菱形 PSE 认证适用于特定电气产品,需由第三方认证机构检验;圆形 PSE 认证适用于非特定电气产品,可通过自我检查及声明方式证明符合性。
  • JIS 认证:日本工业标准认证,涉及机械、电子、化工等多个领域。卖家需确保产品符合 JIS 标准,尤其是食品、化妆品等品类。

? 税务申报


日本消费税(JCT)是跨境卖家需要重点关注的税务问题:

  • 注册条件:基准期间应税销售额超过 1000 万日元,或注册资本超过 1000 万日元的新成立公司需强制注册。未达阈值的企业可自愿注册,以便客户抵扣进项税。
  • 申报周期:年度申报需在财年结束后 2 个月内提交,年应纳税额超过 48 万日元的企业需在财年第 6 个月预缴 50% 税款。
  • 税款计算:应纳税额 = 销项税额 - 进项税额。自 2023 年 10 月起,适用合格发票制度,只有注册企业开具的发票可用于进项抵扣。

? 雨果跨境资源支持:专业培训,助力成长


雨果跨境为卖家提供了丰富的培训资源和服务,帮助卖家快速上手运营:

  • 技术分享会:涵盖 TikTok 运营技巧、独立站搭建、物流优化等内容,费用为 4980 元 / 人或 9980 元 / 团队(10 人以内)。充值一万元可免费参加技术分享会,并免费领取 Base 独立站一个(扶持期免每月 6 万日元保底,首年服务费减半)。
  • 亚马逊孵化班:提供 12 个月 4V1 线上陪跑辅导和线下 3 天 2 夜面对面授课,帮助新店单月 GMV 突破万刀或现有店铺业绩翻倍增长。
  • 合规支持:提供日本法人名义申请注册 Base 店铺、税务申报、产品认证等一站式服务,确保卖家合规经营。

? 总结


TikTok Shop 日本站的开放为跨境卖家提供了一个进入日本市场的新通道。通过明确入驻条件、把握市场趋势、优化运营策略、确保合规经营,并借助雨果跨境的专业资源和培训,卖家能够快速布局日本市场,抓住电商红利。日本市场虽然竞争激烈,但只要精准定位、用心运营,必将在这片蓝海中取得成功。

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