?阿里妈妈 2025 全域营销：万相台达摩盘工具与 BEST 关键词实战
2025 年的电商战场，全域营销早已不是概念，而是实打实的增长引擎。作为深耕行业多年的老司机，今天就来拆解阿里妈妈这套组合拳 —— 万相台达摩盘工具与 BEST 关键词实战，看看如何用 AI 和数据把流量玩出花来。
?️万相台无界版：从流量采买到人群运营的质变
先说说万相台，这工具今年升级后简直像开了挂。以前大家用万相台，可能只盯着 “控成本成交” 或者 “最大化拿量”，但 2025 年的玩法完全不一样了。就拿 618 大促来说，万相台无界版的 “超级短视频” 和 “超级直播” 直接让内容营销效果翻了好几倍，助力超 1.8 万个直播间成交爆发增长近 6 倍。
核心功能解析：
- AI 智能出价：现在万相台能根据用户的实时行为动态调整出价，比如高消费力用户点击时自动加价，低潜力用户则降低出价。举个例子，卖高端护肤品的商家，系统会优先把广告推给最近浏览过同类高价产品的用户，点击率能提升 20% 以上。
- 货品全站推：这个功能把原来的 “全站推广” 升级了，能同时覆盖搜索、推荐、内容等多个场景。比如卖运动鞋的品牌，新品上线时用 “货品全站推”，既能在搜索结果页卡位，又能在逛逛频道种草，首日就能让 10 万商品成交翻倍。
- 跨渠道频控：避免用户在多个渠道重复看到同一条广告，比如直通车和引力魔方同一用户 72 小时内曝光不超过 3 次，这样既能节省预算，又能提升用户体验。
?达摩盘 2025：AI 让人群洞察细到 “毛孔级”
达摩盘今年的升级，用一个词形容就是 “精准到可怕”。以前圈人可能只能按年龄、地域这些基础标签，现在直接能挖到用户的 “兴趣 DNA”。比如美妆品牌能圈出 “过去 30 天搜索过‘抗老精华’且加购过竞品” 的人群，转化率直接提升 30%。
三大核心能力：
- AI 兴趣标签引擎：通过实时解析用户的搜索、浏览、收藏等行为，结合语义理解技术，把用户兴趣细分到 “成分党”“国货爱好者”“熬夜肌护理” 等更细的维度。比如卖母婴用品的商家，能精准找到 “关注有机棉材质” 且 “有 0-1 岁宝宝” 的妈妈群体。
- 全域数据整合：现在达摩盘不仅能整合淘系数据，还能接入品牌的第一方数据，比如线下门店的会员信息。像某家电品牌通过达摩盘把线上浏览用户和线下购买用户的数据打通，复购率提升了 15%。
- DEEPLINK 深链经营：这功能简直是人群流转的 “显微镜”。商家能看到用户从 “种草” 到 “购买” 的全链路数据，比如有多少人看了短视频后搜索商品，又有多少人加购后最终下单。某服饰品牌用这功能优化后，AIPL 人群流转效率提升了 25%。
?BEST 关键词实战：让每分钱都花在刀刃上
重点来了！BEST 关键词策略是今年的黑马玩法，全称是 Behavior（行为）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Target（目标）。简单说，就是通过数据把关键词和人群精准绑定，实现 “人找词” 到 “词找人” 的升级。
四步实操指南：
- Behavior 行为定向：用达摩盘圈出 “过去 15 天加购未支付” 的人群，然后在万相台的关键词推广里，给这些人投放 “满减券” 相关的关键词。某食品品牌用这招，复购率直接提升了 40%。
- Interest 兴趣拓展：比如卖运动装备的商家，除了投 “跑步鞋” 这类核心词，还可以拓展 “马拉松训练计划”“夜跑安全装备” 等兴趣词。通过达摩盘的兴趣标签，把广告推给 “关注运动健康” 且 “有户外跑步习惯” 的用户，点击率能提升 30%。
- Search 搜索拦截：在直通车里设置 “竞品词 + 属性词” 的组合，比如 “某品牌防晒衣 透气”，当用户搜索竞品时，你的广告就会弹出来。某服饰品牌用这招，从竞品手里抢了 20% 的流量。
- Target 目标优化：根据转化数据动态调整关键词出价。比如某家居品牌发现 “小户型收纳” 这个词的 ROI 特别高，就把出价提高 20%，同时降低 “客厅家具” 这类低转化词的预算，整体 ROI 提升了 28%。
?行业案例：从 0 到 1 的破局密码
案例 1：雷士照明的未来光革命
雷士照明推出高端灯具 “未来光” 系列时，用万相台 + 达摩盘打了一套组合拳。首先用达摩盘圈出 “关注智能家居” 且 “有装修需求” 的人群，然后在万相台里投放 “健康照明”“护眼台灯” 等关键词。同时，通过 “超级直播” 专场展示产品，配合 “满 3000 减 500” 的促销，最终 618 期间 GMV 登顶行业双 TOP，人群资产增长超 120 万。
案例 2：周生生的 Z 世代破圈
珠宝品牌周生生为了吸引年轻人，用达摩盘锁定 “喜欢国潮 IP” 且 “有送礼需求” 的 Z 世代人群。在万相台里投放 “三丽鸥联名款”“七夕礼物” 等关键词，同时结合短视频种草和直播间互动，最终 GMV 增长 163%，Z 世代新客提升超 300%。
❌避坑指南：这些误区你踩过吗？
达摩盘圈人越细越好？
错！圈人太细会导致流量规模太小，比如圈 50 万人群可能只有 10% 能跑出去。建议用 “核心标签 + 扩展标签” 的组合，比如 “25-35 岁女性 + 美妆爱好者 + 最近 30 天加购”，既能保证精准度，又能有足够的流量。
BEST 关键词只投高搜索量词？
大错特错！高搜索量词竞争激烈，成本高。建议用 “核心词 + 长尾词” 组合，比如 “连衣裙”+“小个子显瘦连衣裙夏季”，长尾词虽然搜索量低，但转化率可能更高。
万相台预算集中投爆款？
No！爆款需要维稳，新品更需要扶持。建议把 30% 的预算留给新品，用 “新品破圈” 功能快速积累数据。某服饰品牌用这招，新品爆款率从 15% 提升到 32%。
?2025 全域营销趋势展望
今年的电商战场，AI 和数据就是核武器。阿里妈妈的这套组合拳，本质上是通过 “人群 - 关键词 - 内容” 的三维联动，把每一个流量都变成可运营的资产。未来，随着 AI 大模型 LMA-2 的进一步应用，人群洞察会更细，关键词匹配会更准，内容生成会更智能。
作为商家，要做的就是抓住这波红利，把万相台达摩盘用成 “增长计算器”，把 BEST 关键词打成 “流量狙击枪”。记住，2025 年的竞争，不是比谁钱多，而是比谁更懂数据，更会用工具。
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