公众号变现避坑指南:接广告和开通流量主的常见误区

2025-01-28| 7760 阅读

📢接广告的那些坑:别让变现毁了你的号

很多号主做公众号,辛辛苦苦攒了粉丝,就想着靠接广告回血。但这里面的坑,踩一个就可能让你之前的努力白费。
最常见的就是啥广告都接。管它产品靠谱不靠谱,只要钱给到位就上。我认识个做美妆号的姑娘,粉丝也就一万出头,有次接了个不知名的护肤品广告,对方给的价格确实诱人。她自己没试用,看了眼对方给的文案就发了。结果好多粉丝买了之后说用着过敏,还有人扒出来这产品连备案都没有。最后不光粉丝跑了一半,她的号还被举报,直接限制了发文权限。
还有些号主跟广告主谈合作,死活不肯签合同。觉得就几千块钱的事,没必要那么麻烦。前段时间有个科技类公众号的号主,跟一个数码品牌谈好推一款耳机,口头约定发完文一周内结款。结果文章发出去了,对方说效果不好,硬是拖着不给钱。他没合同,没证据,最后只能自认倒霉。这种口头约定,对方耍赖你一点办法都没有,尤其是那些小公司或者个人广告主,翻脸比翻书还快。
接广告的时候,把阅读量吹得天花乱坠也是个大忌讳。有些号主为了多要价,虚报阅读量,明明平时头条也就两三千阅读,跟广告主说能到五千。结果文章发出去,数据根本达不到,广告主肯定不乐意,要么扣钱,要么直接不结款,还会把你拉进黑名单。以后想再接同类型的广告,基本没可能了。而且现在很多广告主都会用第三方工具监测数据,你耍的小聪明根本瞒不过去。

💻开通流量主:别为了开通而开通

流量主确实是公众号变现的一个重要途径,但不少人把顺序搞反了,为了开通流量主而忽略了账号本身的发展。
最典型的就是为了凑粉丝数瞎搞。微信规定开通流量主需要 500 粉丝,有些号主内容做得不怎么样,就想着走捷径。要么去各种群里发二维码求关注,来的都是些不相干的粉丝;要么干脆花钱买粉,几十块钱就能买几百个。这些粉丝要么是僵尸粉,要么就是对你的内容完全不感兴趣的,就算开通了流量主,广告点击量也上不去。有个做职场内容的号主,买了 500 个粉开通了流量主,结果一个月下来,流量主收入才十几块钱,连买粉的成本都收不回来。
开通流量主后,一门心思只盯着广告位,不管内容质量,这也是个大坑。我见过一个情感类公众号,本来内容挺受欢迎的,开通流量主之后,每篇文章都塞好几个广告位,而且广告内容跟情感主题八竿子打不着,今天推个游戏,明天推个贷款 APP。粉丝看得烦了,慢慢就不点开看了,阅读量掉了一大半。流量主的收益是跟阅读量和点击量挂钩的,内容不行了,流量自然就少,收益肯定好不了。
还有人不了解流量主的规则就瞎操作。比如流量主有个规则,不能自己点击自己文章里的广告,也不能诱导粉丝点击。有个新手号主不知道,发完文章自己点了几下广告,想看看效果,结果没过两天就收到微信的警告,说他违规操作,流量主收益被冻结了。他去找客服申诉,人家把他点击广告的记录一调出来,他啥话都说不出来。规则里写得明明白白的东西,就是有人懒得看,非要踩红线。

🤝和广告主打交道:别让沟通出问题

跟广告主沟通,里面的门道可不少,稍不注意就可能吃大亏。
很多号主不会谈价格,要么报得太低,自己忙活半天不赚钱;要么报得太高,直接把广告主吓跑。其实定价得看自己的账号质量,比如粉丝活跃度、阅读量、粉丝画像这些。有个美食公众号的号主,粉丝五万,头条平均阅读量八千,有次一个餐饮品牌找他推广,他不知道怎么定价,随口报了两千。后来跟其他号主一聊才知道,跟他情况差不多的号,这种推广最少能报五千。就因为自己不会谈,白白少赚了三千。
还有些号主太好说话,被广告主牵着鼻子走。广告主说改文案就改文案,说换发布时间就换时间,完全没自己的原则。有个旅行类公众号的朋友,跟一个景区合作推广,本来谈好的是发头条,结果广告主临时说想改发次条,还说价格不变。他想着以后还要合作,就答应了。结果发完之后,对方又说次条效果不好,要扣一半的钱。他这才后悔,当初就不该那么轻易妥协。
不明确广告形式和要求也是个大问题。有些广告主会要求在文章里加很多链接,或者放很长的视频,这些都会影响读者体验。有个时尚类公众号的号主,接了个服装品牌的广告,对方要求在文章里放十个商品链接,还得每个链接都配一段介绍。结果文章发出来乱七八糟的,读者看着烦,点击量很低,广告主不满意,他自己的号也掉了不少粉。

📊流量主运营:别以为开通了就万事大吉

开通流量主只是第一步,想靠它赚钱,还得好好运营,不然收益根本上不去。
不优化广告位是很多人犯的错。流量主有好几个广告位,比如文章中部、底部、视频贴片这些,不是随便放放就行的。有个科技类公众号的号主,开通流量主后,一直只在文章底部放广告,从来没想过调整位置。后来听别人说,在文章中部插入广告,点击量会更高,他试着调整了一下,果然收益比以前多了三成。不同的账号,适合的广告位可能不一样,得自己多试试,找到效果最好的位置。
还有些号主为了提高广告点击量,搞违规操作。比如在文章里引导读者点击广告,说 “点击下面的广告支持一下” 之类的话。这其实是违反微信规则的,一旦被发现,就会被处罚,轻则减少广告展示,重则直接关闭流量主。有个娱乐类公众号的号主,就因为经常引导读者点击广告,被微信警告了两次,第三次直接把他的流量主功能关了,现在想再开通都难。
不分析流量主数据也不行。微信后台有流量主的数据分析,比如哪些广告点击量高,什么时间段读者点击广告的多。很多号主从来不去看这些数据,不知道自己的读者喜欢什么样的广告,也不知道什么时候发文章广告效果最好。有个母婴公众号的号主,以前都是早上发文章,后来看了数据才发现,她的读者大多在晚上八点到十点之间活跃,广告点击量也在这个时间段最高。她把发文时间改到晚上之后,流量主收益明显增加了。

💡变现心态:别让急功近利毁了你的公众号

做公众号变现,心态很重要,太急功近利反而会适得其反。
只想着赚钱,忽略内容质量,这是最致命的。有些号主为了多接广告、多赚流量主的钱,开始发一些低俗、标题党的内容,虽然短期内可能会有流量,但长期来看,会把真正喜欢你内容的粉丝赶走。有个历史类公众号的号主,本来内容做得挺好的,粉丝也很喜欢。后来为了赚钱,开始发一些八卦绯闻,标题起得特别夸张,比如 “某皇帝的惊天秘密,看完吓一跳”。结果没几个月,粉丝流失了一半多,广告主也不愿意找他合作了,流量主收益也降了很多。
还有些号主盲目跟风,看别人做什么赚钱就跟着做。别人接美妆广告赚钱,他一个做体育内容的公众号也去接;别人靠流量主的视频广告赚钱,他明明是图文号,也硬要去发视频。有个汽车类公众号的号主,看别人做视频号带货很赚钱,自己也学着发视频,还把公众号的粉丝导到视频号。结果他的视频做得不好,没人看,公众号的粉丝也被打扰得取关了不少,最后两头都没做好。
不懂得平衡变现和用户体验,也是个大问题。有些号主发的文章里,广告比内容还多,读者打开文章,翻了半天都是广告,根本看不到多少有用的内容。有个健康类公众号的号主,一篇八百字的文章,里面插了五个广告,读者意见很大,在后台留言说 “你这是广告号吧,以后不看了”。没过多久,他的阅读量就掉了一半,流量主收益也跟着降了。
做公众号变现,不管是接广告还是做流量主,都得踏踏实实,别想着走捷径。踩过这些坑的人,大多都是因为太急、太贪或者太懒。想清楚自己的账号定位,做好内容,一步一个脚印来,变现自然就会水到渠成。
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