如何制定公众号广告报价?这份报价单模板请收好

2025-02-24| 4618 阅读

📊 影响公众号广告报价的核心因素

公众号广告报价不是拍脑袋定的,得有根有据。首先得搞清楚哪些因素在左右这个价格。粉丝数量肯定是绕不开的,这是最直观的指标。但别以为粉丝多就一定能卖高价,10 万泛粉可能还不如 2 万精准粉值钱。比如母婴类公众号,粉丝都是宝妈,这类精准粉丝的商业价值就比那些什么都关注的泛粉高得多。
阅读量也很关键,毕竟广告发出去是要让人看的。头条阅读量和次条阅读量差距通常很大,报价自然也得拉开档次。正常情况下,头条阅读量能达到粉丝数的 10%-20% 就算不错的号了,次条可能只有头条的一半甚至更少。
互动率也不能忽视,留言、点赞、在看、分享这些数据能反映出粉丝对公众号的粘性。互动率高的号,说明粉丝活跃度高,广告效果往往更好,报价也能相应提高。比如一篇推文有几百条留言,和只有几条留言的号,广告价值肯定不一样。
还有公众号的垂直领域,不同领域的商业价值天差地别。金融、教育、美妆这些领域的广告预算通常比较充足,对应的公众号报价也会高一些。而一些小众领域的公众号,报价可能就会低不少。

💡 公众号广告报价的制定方法

知道了影响因素,接下来就是怎么算价格了。最常用的方法是参考行业通用的计算公式,比如按照阅读量来算。现在行业里有个大概的标准,就是每千次阅读的价格在几十到几百元不等,具体要看公众号的质量。
比如一个公众号头条平均阅读量是 5000,按照每千次阅读 80 元来算,那头条的基础报价就是 5000÷1000×80=400 元。但这只是基础,还要结合粉丝质量、互动率等因素进行调整。如果这个号的粉丝都是精准的目标客户,互动率也很高,那可以在基础报价上上浮 20%-50%。
也可以参考同类型公众号的报价。可以去一些广告交易平台,或者问问同行,了解和自己公众号粉丝数量、阅读量差不多的号是怎么报价的,然后再根据自己的实际情况进行调整。别想着一口吃成个胖子,报价太高可能会吓跑客户,太低又会亏了自己。
另外,广告形式不同,报价也得区分开。头条广告的曝光率最高,价格也最贵;次条广告价格次之;还有图文内植入、视频广告、菜单栏广告等,价格都要根据其曝光效果和影响力来定。

📝 报价单模板的关键内容

一份清晰的报价单能让客户一目了然,也能体现你的专业性。首先,公众号的基本信息得有,比如公众号名称、ID、运营主体、粉丝数量、平均阅读量、粉丝画像等。这些信息能让客户快速了解你的公众号是否符合他们的推广需求。
然后是广告形式及报价,这部分要写得详细。比如:
  • 头条图文广告:XXX 元 / 篇,包含内容撰写(或客户提供)、发布、数据反馈
  • 次条图文广告:XXX 元 / 篇,包含内容撰写(或客户提供)、发布、数据反馈
  • 图文内植入广告:XXX 元 / 次,在指定图文内进行产品或服务植入
  • 视频广告(若有):XXX 元 / 条,时长 XX 秒,发布位置头条 / 次条
还要注明广告发布的要求,比如客户需要提供的素材截止时间、素材内容的审核标准(不能涉及违法违规、虚假宣传等内容)、发布后的修改规则(比如只能修改一次,或者发布后不能修改)。
付款方式也得明确,是预付款还是发布后付款,预付款的比例是多少,收款账户信息等。还有合作流程,从客户咨询、确定合作、签订合同、支付款项、素材准备、广告发布到数据反馈的整个过程都要写清楚。

🔍 如何根据实际情况调整报价

市场行情是不断变化的,公众号的报价也不能一成不变。要定期关注同行业的报价情况,如果大部分类似公众号都涨价了,而你的号数据还不错,那也可以适当提高报价。反之,如果市场竞争激烈,很多号都在降价吸引客户,你可能也需要调整价格来保持竞争力。
公众号自身的数据变化也会影响报价。如果你的粉丝数量持续增长,阅读量和互动率也在提高,那报价就有上涨的空间。相反,如果数据出现下滑,可能就得考虑降价,或者通过优化内容来提升数据后再调整报价。
客户的合作规模和频次也可以作为调整报价的依据。对于长期合作的大客户,或者一次性投放多次广告的客户,可以给予一定的折扣,这样能稳定合作关系,也能保证长期的收益。比如一个客户一年内投放 10 次以上,可以给予总价 9 折的优惠。
还有特殊时期,比如节假日、电商大促期间,公众号的广告需求会增加,这时候可以适当提高报价。而在一些广告淡季,为了吸引客户,也可以推出一些优惠活动。

🤝 报价谈判中的注意事项

在和客户谈判报价的时候,要对自己公众号的价值有清晰的认知,敢于为自己的价值定价。同时也要倾听客户的需求和预算,看看是否有协商的空间。不要一上来就把价格压得很低,也不要固执地不肯让步,要找到双方都能接受的平衡点。
要向客户充分展示公众号的优势,比如精准的粉丝群体、高互动率、以往的成功案例等,让客户觉得花这个钱是值得的。可以提供一些数据来支撑自己的报价,比如之前类似广告的转化效果、阅读量的增长趋势等。
如果客户对报价有异议,不要急着反驳,先了解他们的顾虑是什么。是觉得价格太高,还是对效果有担心?针对他们的顾虑进行解答和沟通,比如可以承诺提供详细的数据分析报告,让客户清楚广告的效果。
签订合同的时候,要把所有的合作细节都写清楚,包括广告形式、发布时间、价格、付款方式、双方的权利和义务等,避免后期出现纠纷。
以下是一份公众号广告报价单模板,你可以根据自己的实际情况进行修改和完善:
【公众号广告合作报价单】
公众号基本信息
公众号名称:[你的公众号名称]
公众号 ID:[你的公众号 ID]
运营主体:[个人 / 公司名称]
粉丝数量:[具体数字] 人
平均阅读量:头条 [具体数字] 次,次条 [具体数字] 次
粉丝画像:[年龄、性别、地域、兴趣爱好等]
主要内容领域:[如美妆、美食、科技等]
广告形式及报价
  1. 头条图文广告
价格:[具体金额] 元 / 篇
服务内容:包含图文发布,发布后 24 小时内提供阅读量数据,7 天内提供互动数据(点赞、在看、留言数)
  1. 次条图文广告
价格:[具体金额] 元 / 篇
服务内容:包含图文发布,发布后 24 小时内提供阅读量数据,7 天内提供互动数据(点赞、在看、留言数)
  1. 图文内植入广告
价格:[具体金额] 元 / 次
服务内容:在指定图文内自然植入产品或服务信息,发布后 24 小时内提供阅读量数据,7 天内提供互动数据(点赞、在看、留言数)
  1. 菜单栏广告(一月)
价格:[具体金额] 元 / 月
服务内容:在公众号菜单栏添加广告链接或文字,按月结算,提供每月点击数据
广告发布要求
  1. 客户需在广告发布前 3 个工作日提供完整的广告素材(图文、视频等),素材内容需符合法律法规及微信公众平台运营规范。
  1. 我方有权对广告素材进行审核,对于不符合要求的素材,有权要求客户修改,修改后仍不符合要求的,有权拒绝发布,且不承担任何责任。
  1. 广告发布时间由双方协商确定,如需更改发布时间,客户需提前 2 个工作日通知我方。
付款方式
  1. 合作达成后,客户需支付总金额的 [具体比例] % 作为预付款,预付款到账后开始安排广告发布事宜。
  1. 广告发布完成并提供数据反馈后,客户需在 [具体天数] 天内支付剩余款项。
  1. 收款账户信息:
户名:[你的姓名或公司名称]
开户行:[具体银行名称]
账号:[银行账号]
合作流程
  1. 客户咨询,双方沟通合作需求及细节。
  1. 确定合作,签订合作合同,客户支付预付款。
  1. 客户提供广告素材,我方审核。
  1. 按约定时间发布广告。
  1. 广告发布后,我方提供数据反馈。
  1. 客户支付剩余款项,合作完成。
其他说明
  1. 本报价有效期为 [具体时间,如 1 个月] ,有效期内价格不变,有效期过后如需合作,需重新协商价格。
  1. 如因客户原因导致广告无法按时发布,预付款不予退还;如因我方原因导致广告无法按时发布,需退还预付款,并协商后续处理方式。
  1. 本报价单最终解释权归我方所有。
联系人:[你的姓名]
联系电话:[你的电话号码]
微信:[你的微信号]
日期:[年 / 月 / 日]
制定公众号广告报价需要综合考虑多个因素,并且要根据实际情况灵活调整。希望这份报价单模板能帮到你,祝你在公众号广告合作中取得好成绩!
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