别再只靠流量主了！学会这几招接广告让公众号收入飙升

很多公众号运营者觉得接广告难，很大一个原因是账号定位太模糊。广告主找合作对象时，最看重的就是你的粉丝是否精准。比如说，你做的是美妆护肤类公众号，却经常发一些职场干货，粉丝群体就会很杂，广告主很难判断你的受众是不是他们的目标用户。咱们得先把自己的账号标签擦得亮亮的，让广告主一看就知道 “你这儿能卖我的货”。

怎么确定定位呢？可以从自己的兴趣和擅长的领域入手。如果你特别会研究母婴用品，那就在这个垂直领域深耕，每天分享宝宝辅食做法、儿童安全用品测评这些内容。时间长了，你的粉丝就会很明确，都是有孩子的家长。这时候，母婴品牌看到你的账号，就会主动找上门来。举个真实的例子，有个叫 “宝妈育儿日记” 的公众号，只专注 0 - 3 岁宝宝的护理和早教，不到一年就积累了 8 万精准粉丝，现在每个月接的母婴产品广告收入比流量主多了 5 倍。

以前总觉得广告主会自己发现优质的公众号，其实根本不是这么回事。现在公众号太多了，好酒也怕巷子深，咱们得主动去链接资源。那去哪儿找广告主呢？有几个渠道特别好用。

首先是广告对接平台，像新榜、微小宝、神赞这些平台，上面有大量的广告主发布合作需求。咱们注册账号后，把公众号的数据填完整，包括粉丝量、阅读量、粉丝画像这些，然后就可以主动申请适合自己账号调性的广告合作了。不过要注意，平台上的竞争也挺激烈的，所以咱们的账号介绍一定要突出亮点，比如你的粉丝互动率特别高，或者有某个领域的独家资源。

另外，线下的行业活动也不能错过。比如每年的各类互联网大会、垂直领域的峰会，里面有很多品牌方的市场人员。咱们去参加的时候，带好自己的账号资料，主动上去聊一聊，递个名片。有个做科技类公众号的朋友，就是在一次线下活动中认识了某手机品牌的市场总监，后来达成了长期的合作，每个月光是这个品牌的广告收入就有好几万。

很多新手号主接到广告主的咨询时，往往不知道怎么报价，要么报得太低亏了自己，要么报得太高把广告主吓跑了。其实报价是有方法的，主要看这几个数据：粉丝量、阅读量、粉丝画像、过往广告效果。

一般来说，阅读量是报价的核心指标。现在市场上比较常见的是按阅读单价来算，比如你的阅读单价是 1 - 3 元，假设你的平均阅读量是 5000，那一条广告的基础报价就是 5000 - 15000 元。如果你的粉丝画像特别精准，比如都是高消费能力的人群，还可以适当加价。比如同样阅读量的美妆号和搞笑号，美妆号的报价通常会更高，因为美妆产品的客单价高，广告主愿意花更多钱触达精准用户。

还有一个小技巧，就是提供套餐服务。比如可以推出头条广告、次条广告、软文植入、活动合作等不同的套餐，让广告主有更多选择。同时，对于长期合作的广告主，可以给予一定的折扣，这样能增加客户的粘性。

以前大家都觉得广告就是硬广，读者看到就烦，其实现在有很多灵活的广告形式，既能满足广告主的需求，又不会让读者反感。比如软文植入，把产品信息巧妙地融入到故事或者干货内容中。像 “半佛仙人” 的公众号，经常在讲商业案例的时候，自然地提到某个品牌的产品，读者不仅不觉得是广告，还觉得长了见识。

还有测评类广告，自己亲自使用产品，分享真实的体验和感受。比如 “李自然说” 这个公众号，每次测评电子产品，都会从外观、性能、性价比等多个方面详细分析，读者觉得有参考价值，就愿意看下去。另外，活动合作也是很好的形式，比如和品牌一起做抽奖、打卡活动，既能增加粉丝的互动性，又能达到品牌推广的目的。

接广告虽然能赚钱，但也不能什么广告都接。首先，一定要审核广告主的资质和产品质量，不能为了赚钱就接那些三无产品或者虚假宣传的广告，否则一旦粉丝投诉，对账号的口碑影响特别大。之前有个美食号接了一个劣质零食的广告，结果很多粉丝吃了之后拉肚子，账号的取关率一下子飙升，后来花了很长时间才恢复过来。

其次，要保持内容的原创性和账号的调性。不能因为接了广告就完全放弃自己的风格，比如你平时写的是深度干货，结果接了一个很 low 的广告，内容质量断崖式下跌，粉丝很快就会流失。最后，要跟踪广告效果，每次广告发布后，记录下阅读量、点赞数、评论数、转化数据等，这些数据不仅能给广告主一个交代，也能让自己清楚什么样的广告形式和内容更受粉丝欢迎，以后调整策略。

通过上面这几招，咱们的公众号接广告收入肯定能往上提一提。记住，别只盯着流量主那点小钱，主动把接广告的路子拓宽，账号的商业价值才能真正发挥出来。

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