公众号接广告报价单模板分享!小白也能接到高价广告

2025-05-24| 970 阅读

📝 公众号接广告报价单基本构成

想写出让广告主眼前一亮的报价单,得先把基础框架搭好。这就像盖房子,地基稳了,后续才好往上添砖加瓦。一个完整的报价单,至少要包含这几块内容:公众号基本信息、广告形式及对应报价、合作流程说明、数据反馈承诺。
公众号基本信息是广告主第一眼会看的内容,可不能马虎。得写清楚公众号名称、运营领域,比如是美妆护肤还是职场干货。粉丝数量要写最新的,最好精确到个位数,别写 “大概 5 万粉”,换成 “截至 2025 年 7 月 26 日,粉丝数 52368 人” 会更可信。平均阅读量也很关键,建议放最近 30 天的平均数据,再附上前三条推文的具体阅读量,比如 “近 30 天平均阅读量 2150,近三条推文阅读量分别为 2380、1960、2240”,这样广告主能直观判断账号活跃度。
广告形式及报价要列得明明白白。常见的广告形式有图文植入、视频植入、头条推文、次条推文等。每种形式都得标清楚报价,别含糊。比如 “头条图文推文(含产品实拍图 3 张 + 体验分享 500 字):8000 元 / 篇”,这样广告主知道花钱能买到什么服务。如果能提供套餐价会更有吸引力,像 “头条 + 次条组合推送,原价 10000 元,现价 8800 元”,不少广告主会为了优惠选择组合套餐。
合作流程说明能体现你的专业性。可以简单写 “沟通需求→确认合作→签订合同→支付预付款(50%)→创作推文→广告主审核→发布推文→支付尾款(50%)”。别觉得这是多余的,清晰的流程能减少后续沟通成本,也让广告主觉得你很靠谱。
数据反馈承诺是加分项。广告主投广告,最在意效果。可以承诺 “推文发布后 24 小时内提供阅读量、在看数、点赞数数据;72 小时内提供粉丝增长及留言互动情况汇总”。有了这个承诺,广告主会更放心把广告交给你。

💰 定价怎么定?小白也能算出合理价格

很多小白刚接广告时,最头疼的就是定价。定高了怕广告主跑了,定低了又觉得亏。其实定价有规律可循,掌握这几个方法,就能算出合理价格。
最常用的是 “阅读量定价法”。行业里有个默认标准,每 100 阅读量对应 10 - 30 元。比如你的公众号平均阅读量 2000,那单篇头条推文价格可以在 2000 - 6000 元之间。但这只是基础,还要结合账号情况调整。如果你的粉丝是精准宝妈群体,消费能力强,每 100 阅读量可以加到 25 - 35 元;要是粉丝多但活跃度低,互动少,就得适当降低,10 - 20 元比较合适。
账号垂直度也会影响定价。垂直领域的公众号,比如专注于母婴用品测评的,比综合类账号更值钱。因为广告主投放时,精准的受众能提高转化。同样是 2000 阅读量,垂直账号能比综合账号贵 20% - 30%。所以定价时,一定要突出自己的垂直优势。
还要参考同类型账号的报价。可以去一些广告对接平台,比如新榜、微小宝,看看和自己粉丝数、阅读量差不多的账号报价多少。别照搬,结合自己的优势微调。如果你的账号粉丝增长速度快,近一个月涨了 5000 粉,就可以比同类型账号贵 10% 左右,毕竟广告主也愿意为有潜力的账号买单。
另外,首次合作可以适当优惠。比如第一次合作的广告主,给个 9 折优惠,但要说明 “仅限首次,后续合作恢复原价”。这样既能吸引广告主尝试,又为后续合作留了余地。

💬 谈判时怎么说?这些话能帮你抬高价格

有了报价单,还得会谈判。小白别觉得谈判很难,掌握几个小技巧,就能让广告主更愿意接受你的报价。
谈判时要突出自己的 “不可替代性”。别说 “我的账号能帮你推广”,换成 “我们账号 80% 的粉丝都是 25 - 35 岁的职场女性,正好是你们产品的目标用户,之前推过类似产品,留言区很多粉丝说已经购买了”。用具体数据和案例说话,广告主会觉得找你推广效果更有保障。
如果广告主压价,别直接妥协。可以说 “这个价格确实有点低,不过我们可以调整一下推广形式。原本的头条推文改成次条,但我会在文末加个引导,让粉丝去看这篇推文,保证曝光量不会少太多”。用调整服务的方式回应压价,既保住了利润,又给了广告主台阶。
还可以用 “附加服务” 增加报价吸引力。比如 “如果按这个价格合作,我可以多配 2 张产品使用场景图,再在粉丝群里同步推广一下,这样效果会更好”。这些附加服务对我们来说成本不高,但在广告主眼里,相当于 “花同样的钱,得到更多服务”,自然更愿意接受报价。
记住,谈判时语气要自信。别唯唯诺诺,要让广告主觉得你的报价是合理的,是基于账号价值的。就算最终要让步,也要有底线,别为了接广告把价格压到亏本。

📌 报价单里的细节:做好这些,广告主更信任你

细节决定成败,报价单里的一些小细节,能大大提升广告主的信任度。
一定要留联系方式,最好是微信和电话都写上。方便广告主随时沟通,别让他们想找你却找不到。还可以加一句 “工作时间 9:00 - 18:00,消息会在 2 小时内回复”,显得很专业。
报价单末尾可以加一段 “合作案例”。挑 1 - 2 个效果好的合作案例,简单写一下 “2025 年 6 月与 XX 护肤品合作,推文阅读量 2800,广告主反馈收到 300 + 咨询,成交 50 单”。有案例支撑,广告主会觉得更靠谱。
别忘了标注 “报价有效期”。可以写 “本报价单有效期为 7 天,7 天后需重新核算价格”。这样能促使广告主尽快做决定,避免拖太久,毕竟账号数据每天都在变。
排版也很重要。别用密密麻麻的文字,适当分段、加粗重点。比如把报价部分加粗,让广告主一眼就能看到。用简洁的表格列出广告形式和报价,会比纯文字更清晰。

🎯 完整报价单模板示例

以下是一个现成的模板,小白可以直接套用,根据自己的账号情况修改内容就行。
【公众号广告合作报价单】
公众号基本信息
名称:XX 职场说
领域:职场干货、职业规划
粉丝数:68520 人(截至 2025 年 7 月 26 日)
近 30 天平均阅读量:3200
近三条推文阅读量:3560、3120、3380
粉丝画像:25 - 35 岁职场人,男女比例 6:4,主要分布在一二线城市
广告形式及报价
  1. 头条图文推文(含产品介绍、使用体验,配图 4 张):10000 元 / 篇
  1. 次条图文推文(内容同上,篇幅稍短):6000 元 / 篇
  1. 图文植入(在日常推文中自然植入产品,约 300 字):4000 元 / 次
  1. 头条 + 次条组合(两天内推送):14000 元(原价 16000 元)
合作流程
  1. 双方沟通推广需求及细节
  1. 确认合作后,签订电子合同
  1. 广告主支付 50% 预付款
  1. 我方创作推文,发送给广告主审核
  1. 审核通过后,按约定时间发布
  1. 发布后 24 小时内,广告主支付剩余 50% 尾款
数据反馈
推文发布后 24 小时提供阅读量、点赞、在看数据;72 小时提供留言互动及粉丝增长数据
合作案例
2025 年 5 月与 XX 办公软件合作头条推文,阅读量 3800,留言区有 200 + 粉丝咨询下载,广告主反馈新增用户 800+
联系方式
微信:XX123456
电话:138XXXX6789
工作时间:9:00 - 18:00(消息 2 小时内回复)
报价有效期:本报价单自发出日起 7 天内有效
按照这个模板来做,再结合前面说的定价和谈判技巧,小白也能写出专业的报价单,接到高价广告。刚开始可能会遇到挫折,但多试几次,积累经验,就能越来越顺。
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