个人公众号的多元化变现探索 | 除了广告还能怎么赚钱?

2025-03-07| 3550 阅读
知识付费现在是个人公众号变现的香饽饽,形式多还灵活。就拿职场类公众号来说,很多运营者把自己的实战经验打包成课程。比如有个叫 “职场通关记” 的公众号,运营者是位 500 强企业的部门经理,他把自己从专员做到经理的 10 年经验,拆成 “简历优化”“汇报技巧”“跨部门协作” 等 12 个模块,做成系列课程。
课程定价得讲究,不能瞎定。他搞了个阶梯价,单节课程 19.9 元,买 3 节送 1 节,全套 12 节 199 元。上线前一周,每天在公众号推一篇课程相关的干货文,文末放课程预告和免费试听链接。试听的是 “如何在 3 分钟内让领导记住你的汇报”,光这一节就吸引了 2000 多人试听,最后课程卖了 800 多份,收入十几万。
电子书也是个好路子。情感类公众号 “暖心小筑”,把过去两年写的关于恋爱、婚姻的文章筛选出来,再补充一些没在公众号发过的案例分析,整理成《情感避坑指南》。定价 49 元,上线时搞了个 “买电子书送 1 对 1 情感问题解答(限前 100 名)” 的活动,一下子就卖爆了,半个月销量破千。
还有社群形式的知识付费。育儿类公众号 “宝妈成长营”,建了个付费社群,年费 299 元。群里每周有育儿专家分享,每月有线下亲子活动名额,还能优先参加公众号的体验活动。运营者每天在群里解答问题,定期整理群里的优质讨论发到公众号,形成正向循环,现在社群有 3000 多付费会员,光这一项每年收入就近百万。
电商带货可不是随便找个商品就推,得跟公众号定位匹配。美食类公众号 “吃货研究所”,推荐的都是自己试过的零食、厨具。有次推一款空气炸锅,运营者先自己用它做了 10 道菜,拍了详细的步骤图和成品图,写了篇 “用空气炸锅一周不重样” 的推文。
文中不仅说清楚了空气炸锅的优点,比如省油、操作简单,还对比了市面上其他几款同类产品,告诉读者为什么选这款。最后放了购买链接,还搞了个 “买就送独家食谱电子版” 的福利。那篇推文阅读量 3 万多,直接卖出去 500 多台,光佣金就赚了 2 万多。
自己开发产品更赚钱,但难度也大。旅行类公众号 “背包看世界”,运营者根据自己的旅行经验,设计了 “小众旅行路线攻略包”,里面有详细的行程安排、住宿推荐、当地美食地图,甚至还有砍价技巧。每个目的地一个攻略包,定价 69 元。
为了让大家觉得值,他还在攻略包里放了自己和当地老板的聊天记录截图,证明推荐的靠谱。上线后,先是让几个经常互动的粉丝免费试用,让他们写真实评价,再发到公众号,一下子就打开了销路,现在每个月能稳定卖出 300 多个。
选品的时候,性价比很重要。有个美妆类公众号 “护肤小课堂”,从不推大牌,专找那些成分好、价格适中的小众护肤品。每次推荐前,都会把产品送到专业机构检测,把检测报告晒出来。粉丝觉得靠谱,复购率特别高,现在每月带货收入稳定在 5 万以上。
会员体系能锁住用户,带来稳定收入。科技类公众号 “数码测评室” 搞了个会员制,每月 19 元,每年 199 元。会员能看独家的深度测评,优先参与新品试用,还能加入会员专属群,直接和运营者交流。
为了让会员觉得值,运营者每周在会员群里提前剧透下周要测评的产品,收集大家想了解的问题,测评文章里优先解答。还会时不时在群里发一些优惠券,是和品牌方争取的独家福利。现在会员有 5000 多人,每年光会员费就有近百万,更重要的是,会员的活跃度特别高,公众号的打开率比以前提升了 30%。
会员权益得实打实。读书类公众号 “每周读本书” 的会员,除了能看所有付费文章,还能收到运营者每周手写的读书卡片,上面有书中的金句和他的感悟。这个成本不高,但很有心意,很多会员就是冲着这个加入的。
会员体系要不断优化。母婴类公众号 “育儿知识库”,一开始会员权益就只有免费看文章,加入的人不多。后来他们增加了 “会员专属直播答疑”“每月免费领取育儿资料包”,还和儿童乐园合作,会员能打折,加入的人一下子多了起来。
服务变现得结合公众号的定位和运营者的特长。法律咨询类公众号 “法律小贴士”,运营者本身是律师,他在公众号推出 “199 元半小时法律咨询” 服务。用户在公众号预约,线上视频沟通,解决一些简单的法律问题,复杂的再推荐线下服务。
为了让用户放心,他把自己的律师执业证信息公开,还放了一些成功案例。现在每月能接到 200 多个咨询订单,收入 4 万多。而且通过咨询,还能挖掘出一些大案源,带来更多收入。
设计类公众号 “创意设计坊”,提供 LOGO 设计、海报设计服务。运营者在公众号展示自己的设计作品,标明代价,简单的 LOGO 设计 300 元,复杂的海报设计 800 - 2000 元不等。
他还推出了 “老客户介绍新客户,双方各减 50 元” 的活动,靠口碑传播,现在每月能接到 100 多个设计订单。有次一个餐饮老板通过公众号找他设计 LOGO,觉得满意又让他做了整套 VI 设计,一下子就赚了 5 万。
服务变现一定要专业。有个职场规划类公众号,运营者是资深 HR,提供简历修改和面试辅导服务。简历修改分基础版(199 元)和高级版(399 元),高级版包括模拟面试。他每次修改都会给出详细的修改说明,告诉用户为什么这么改,很多用户用完后顺利拿到 offer,还会介绍朋友来,生意越来越好。
线下活动能拉近和粉丝的距离,还能赚钱。摄影类公众号 “光影记录者”,每月组织一次线下摄影采风活动。找个风景好的地方,运营者亲自带队,现场指导拍摄技巧,结束后还会评选优秀作品,在公众号展示。
活动收费 199 元 / 人,包含来回车费和午餐。每次活动限制 20 人,保证指导质量。一开始担心没人来,没想到第一次活动名额很快就满了,现在每次活动都需要抢名额。除了报名费,活动中还会推荐一些摄影器材,粉丝信任度高,转化率也不错。
讲座也是个好形式。财经类公众号 “理财小能手”,每季度搞一次线下理财讲座,请行业专家来讲课,运营者也会分享自己的理财经验。门票分普通票 199 元,VIP 票 399 元,VIP 票能和专家单独交流半小时。
为了让讲座更有吸引力,提前一周在公众号发专家的介绍和讲座内容预告,还搞了 “两人同行一人免单” 的活动。第一次讲座来了 200 多人,光门票收入就有 3 万多,还拉到了两家理财平台的赞助,又赚了 2 万。
线下活动可以和线上结合。美食类公众号 “美食探店记”,组织粉丝去餐厅试吃,餐厅提供场地和菜品,公众号负责宣传,粉丝每人交 50 元报名费。试吃过程中,粉丝拍照片发朋友圈,带上餐厅的定位和公众号的话题标签。餐厅得到了宣传,公众号赚了报名费,粉丝吃到了美食,一举三得。现在很多餐厅主动联系他们合作,运营者还能从中挑选优质餐厅谈长期合作,收入更稳定。
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