除了流量主还有什么赚钱方式?探索内容电商与知识付费新玩法

2025-03-05| 3018 阅读
内容电商和知识付费这两个领域,最近几年可是火得不行。好多人靠这俩玩法,赚得盆满钵满。今儿咱就好好唠唠,除了流量主,这俩新赛道到底咋玩才能赚钱。

先说说内容电商。这玩意儿跟传统电商可不一样,它是靠内容来吸引用户,然后把产品卖出去。就拿《谢谢你来了》这个节目来说吧,人家通过讲真实的情感故事,把产品跟情感价值绑一块儿,2025 年 1 到 5 月,电商销售额直接破了 1.2 亿。你看,这就是内容的力量。那具体咋操作呢?

第一步,选品很关键。你得选那种利润高、品质好、卖点强的产品。比如说,季节性的产品就挺不错,夏天卖清凉的,冬天卖保暖的。还有,组套餐也能提高转化率,你看小杨哥直播间,好多产品都是套餐卖,用户觉得划算,自然就下单了。

选好品之后,就是内容创作。你得把产品的卖点用吸引人的方式展示出来。比如说卖垃圾袋,你可以拍个视频,用垃圾袋装一桶油,拼命摇晃,证明产品质量好。这种场景化的展示,特别容易让用户有代入感。另外,你还可以结合情感故事,像负债女性自强的故事,跟护肤品的 “治愈” 理念结合,就能带动销售破千万。

平台选择也很重要。抖音、快手这些短视频平台,还有小红书,都是内容电商的好地方。你可以在这些平台上发短视频、开直播,把产品展示给用户。比如说,抖音上的 “谢谢你来了” 账号,粉丝 2367 万,通过短视频和直播,带动了不少产品的销售。

还有会员制电商,也是个不错的玩法。像 Costco 和亚马逊 Prime,就是靠会员费赚钱。你可以建立自己的会员体系,会员交年费,然后享受低价商品。这种模式能提高用户的忠诚度,而且运营成本也低。

再来说说知识付费。这几年,知识付费的市场规模越来越大,2025 年预计能达到 2808.8 亿,用户规模 6.4 亿。那咋在这个领域赚钱呢?

首先,你得有好的内容。现在用户可不满足于听你讲讲理论,他们要的是能解决实际问题的方案。比如说,医疗健康领域的用户,他们想要的是慢性病管理的实操方案;职场人想要的是用 AI 工具提升效率的方法。所以,你得把内容做成场景化、细分化的解决方案。

课程设计也很讲究。你可以用 2W1H、要素法、流程法这些框架来设计大纲。比如说,教儿童时间管理,你可以先讲拖拉磨蹭的表现,再分析原因,最后给出解决办法。另外,赠课模块也能吸引用户,像直播上镜妆、熬夜急救妆这些实用内容,用户都挺喜欢。

推广也不能忽视。你可以利用短视频和直播来推广课程。比如说,在抖音上发一些课程的片段,展示课程的干货,吸引用户报名。还有,社群运营也很重要,你可以建立学习群,让学员在群里交流,提高参与感和留存率。

虚拟产品变现也是知识付费的一个重要部分。比如说,资源类的考研真题、设计类的海报制作、服务类的代办资料,这些都能赚钱。还有才艺类的,你会唱歌,可以帮别人定制彩铃;会写字,可以设计签名。这些虚拟产品,成本低,利润高,特别适合个人创业者。

不过,不管是内容电商还是知识付费,用户转化和留存都很关键。你可以搞个订阅制产品,让用户持续付费。比如说,吴晓波的 “每天听见吴晓波”,年订阅收入三千多万。另外,利用 AI 技术,像智能学习助手、虚拟导师,为用户提供个性化的学习路径和辅导,也能提高用户的满意度和复购率。

最后,给大家提个醒,不管是做内容电商还是知识付费,都得保证内容的质量和原创性。现在各平台对原创要求可高了,简单的 AI 写作根本过不了检测。你可以用第五 AI 的工具箱,把 AI 味降到最低,还能通过检测。

总的来说,内容电商和知识付费这俩新玩法,只要你玩得转,赚钱那是妥妥的。关键是要选好品,做好内容,选对平台,再加上有效的推广和用户运营。相信大家都能在这俩赛道上,找到属于自己的赚钱机会。

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