从写作到变现,一个普通人做公众号的完整复盘与思考

2025-02-27| 7268 阅读

📌 公众号启动前,这几步决定你能不能走得远

别着急注册账号,先花一周时间想清楚定位。我当初就是脑子一热开了号,写了三个月职场又转育儿,粉丝直接掉了一半。后来才明白,定位不是你喜欢啥就写啥,得看市场缺啥。打开新榜、蝉妈妈这些工具,看看同类账号的阅读量、点赞数,再结合自己能稳定输出的领域,交叉比对后再定方向。我最后选了 “县城青年搞钱指南”,就是发现一线城市的内容太多,小地方的人反而没专属的信息渠道。
账号基础设置得下笨功夫。名字别搞生僻字,我见过叫 “氼乚” 的号,别人想搜都打不出来。简介里要直接说清 “你是谁,能给我啥好处”,比如 “县城摆摊三年,分享月赚 5 千的 10 个小生意” 就比 “专注下沉市场创业” 强多了。头像用真人照片或者带关键词的卡通图,我换了自己举着摆摊广告牌的头像后,关注转化率肉眼可见地涨了。
先攒 5 篇稿子再发第一条。刚开始手生,写一篇可能要三天。要是边写边发,很容易断更。我当时囤了 7 篇,第一篇发出去后,有读者催更还能从容应对。而且这 5 篇得是不同角度的内容,能让新关注的人点进主页就知道你大概会写啥,减少取关率。

✍️ 内容创作,别迷信爆款公式要抓 “真实痛感”

选题别追热点,追你读者的 “日常焦虑”。我试过写 “直播带货月入 10 万”,阅读量惨不忍睹。后来写 “县城超市打工,怎么偷偷多赚 200 块”,反而火了。因为前者离他们太远,后者是每天都能碰到的场景。想知道读者焦虑啥?多逛本地论坛、小区群,看他们抱怨啥、打听啥,这些就是现成的选题库。
标题要像聊天一样 “勾人接话”。“3 个方法让你摆摊不赔钱” 不如 “摆摊赔了 5000 后,我才懂这 3 个坑不能踩”。后者带点个人经历,读者更容易觉得 “他跟我一样,不是在说教”。我现在写标题都要念给我妈听,她要是能接一句 “后来呢”,这标题就及格了。
正文开头 30 秒必须戳中痛点。我以前总喜欢铺垫背景,结果后台数据显示,40% 的人没读到第二段就退了。现在改成直接说 “昨天在菜市场见个阿姨,卖菜时总被人讨价还价,一天少赚几十块”,再接着说 “其实就改个称重习惯,就能少被砍价”。读者觉得 “这不就是说我吗”,自然会往下看。

📈 涨粉不是求着别人关注,是让人觉得 “关注不亏”

本地社群是县城号的黄金矿。别一进去就发广告,先混脸熟。我每天在小区群里帮人解答 “哪里买菜便宜”“快递点几点关门” 这类问题,半个月后有人主动问 “你知道这么多,是不是有啥渠道啊”,这时候再推公众号,说 “我整理了份县城省钱攻略,发在上面,你可以看看”。这样加的粉,留存率比硬推高 3 倍。
线下物料比线上推广更有效。我印了 500 张小卡片,不是单纯印二维码,而是印着 “县城 3 家早餐摊隐藏菜单”,比如 “张记包子铺加一块钱能换个糖包”,下面再印 “关注公众号,回复‘早餐’看完整名单”。把卡片塞在快递柜、超市收银台这些地方,一周就加了 200 多粉。
互推要找 “门当户对” 的号。别羡慕大号,他们的粉丝跟你的不一定匹配。我跟本地花店、童装店的号互推,他们推我的时候说 “关注 XX,教你给孩子买衣服怎么砍价”,我推他们时说 “买花找这家,报我名字能减 5 块”。粉丝觉得 “关注两个号,两边都占便宜”,双方都能受益。

💸 变现别等粉丝多了才想,从第一天就埋下钩子

广告要接 “读者用得上” 的。有白酒品牌找我推广,给的钱不少,但我拒绝了。因为我的读者大多是普通上班族,平时很少喝贵的白酒。后来接了本地驾校的广告,写 “考驾照别只看报名费,这 3 项隐性收费要问清楚”,里面自然提到 “我打听了下,XX 驾校这些费用都明码标价”。读者觉得 “这是在帮我避坑”,广告转化率反而比硬推高。
带货要带 “你用过的东西”。我第一次带货是本地农场的葡萄,自己先买了 10 斤,写了篇 “踩了 3 家果园,发现这家葡萄甜度最高,就是摘的时候要注意...”,还拍了自己摘葡萄的视频发在公众号里。读者评论说 “看你吃得那么香,我也想买”,一下子卖了 200 多斤。
知识付费从 “小干货” 试水。别一开始就搞几百块的课程,先卖 9.9 的电子版。我整理了份 “县城夜市摆摊进货渠道表”,卖了 300 多份。不是靠这个赚钱,是测试大家愿意为哪类内容付费。后来发现买这份表的人,大多想知道 “怎么跟批发商砍价”,就接着做了个 39 块的语音课,专门讲这个,销量比 9.9 的还好。

🚫 这些坑我踩过,你别再掉进去

别为了数据造假。我试过刷阅读量,看起来好看,但接广告时人家查后台,发现粉丝活跃度低,直接把费用砍了一半。后来踏实做内容,虽然阅读量涨得慢,但广告报价反而越来越高。平台现在查得严,造假被发现可能封号,得不偿失。
别天天追着读者要 “在看”。以前每篇文章末尾都求 “点个在看”,结果读者反感,反而不点。现在改成 “觉得有用就转发给摆摊的朋友”,把 “完成平台指标” 变成 “帮读者传递价值”,在看数反而涨了。
别当 “独行侠”,多链接本地资源。我以前总自己琢磨,后来认识了开打印店的老板,他教我怎么低成本做物料;认识了快递点老板,知道了什么时候发快递最便宜。这些资源不仅能帮我做号,还能合作搞活动,比如联合搞 “关注公众号,快递费减 2 块”,双赢。

🌱 未来不只是写文章,要做 “本地连接者”

公众号只是个起点,得往线下走。我现在每月组织一次 “县城搞钱交流会”,让粉丝们互相分享经验。有人在会上找到了合伙摆摊的伙伴,有人接到了私活。这些线下活动带来的粘性,是线上文章比不了的。
内容要从 “我写啥” 变成 “大家说啥”。我新开了个栏目,让粉丝投稿自己的赚钱故事,哪怕是 “捡废品月赚 800” 这样的小事。发出来后,评论区特别热闹,“我也想试试”“这个方法我知道,还能改进一下”。读者觉得 “这是我们自己的号”,参与感强了,留存自然高。
别只盯着公众号,多平台布局但保持差异。我在抖音发摆摊实拍视频,引导他们来公众号看详细攻略;在小红书发县城生活技巧,说 “完整清单在公众号”。每个平台有不同的玩法,但最终都指向 “让读者觉得,关注你所有平台,能得到不同的好处”。
做公众号这两年,最大的感受是:普通人别想着成为大 V,踏踏实实地服务好身边的一群人,解决他们的小麻烦,钱自然会来。刚开始可能慢,但只要方向对,每一步都算数。
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