一个10万粉公众号的真实收益单：广告和流量主收入大公开

说真的，做公众号的人多少都好奇过 ——10 万粉丝到底能赚多少钱？有人说月入过万轻松得很，也有人说连电费都赚不回来。今天就掏心窝子跟你聊聊，我那个做了三年的 10 万粉公众号，每个月广告和流量主到底能进多少钱。绝对真实，不带半点水分。

📊 先交代下公众号基本盘

我的号是做职场干货的，粉丝大多是 25 - 35 岁的上班族，女性占比 62%，一二线城市粉丝超 70%。这个画像很重要，直接决定了后面的收益天花板。10 万粉丝里，活跃粉丝大概 3 万左右，就是那种会点开看、会点赞在看的。头条平均阅读量稳定在 8000 - 12000，次条 3000 - 5000，三条之后基本就跌破 2000 了。

别觉得 10 万粉很多，现在公众号打开率普遍下滑，能有 10% 的打开率就算不错。我这个数据在同领域里算中等偏上，主要靠每周三、五固定更新攒下来的习惯。内容上多是职场沟通技巧、晋升攻略、副业分享这类，干货密度高，所以粉丝粘性还可以。

💼 广告收入：大头但不稳定

这部分是公众号最主要的收入来源，但波动性也最大。目前合作的广告类型主要有三种，报价天差地别。

头条广告是香饽饽，报价从 8000 到 15000 不等。上个月接了个职场课程推广，对方是头部教育机构，给的 12000。要求很明确：开头不能硬广，要结合我平时写的晋升话题自然带入，中间插一张课程海报，文末加引导报名的小程序。这种广告不破坏阅读体验，粉丝接受度高，转化率也不错，所以人家愿意出高价。

但不是所有头条都能拿到这么多。有些初创品牌预算有限，最多给 6000 - 8000，还要求加二维码、留联系方式，这种广告我一般会拒。粉丝看到太硬的广告容易取关，得不偿失。一个月最多接 3 条头条广告，多了粉丝会反感，自己也没时间写原创内容。

次条广告就便宜多了，报价在 3000 - 5000。大多是职场相关的用品，比如笔记本、效率 APP 会员、通勤包之类的。这类广告对内容嵌入要求不高，一般是开头提一句，中间放两张产品图，结尾给个购买链接就行。不过转化率得自己负责，上个月接了个笔记本广告，因为没选对型号（粉丝更喜欢轻薄款，但对方只推厚重款），最后转化率没达标，被扣了 20% 尾款。

还有一种是植入式广告，就是在原创文章里自然提到产品。比如写 “提高会议效率的 3 个技巧”，中间插一句 “我平时会用 XX 录音笔记录重点，转文字准确率很高”。这种一条 1500 - 2500，不占头条次条位置，粉丝不容易察觉，每个月能接 4 - 5 条。但对内容创作要求高，得把广告融得丝滑，不能硬塞。

算下来，广告收入好的月份能有 4 万多（比如 3 条头条 + 2 条次条 + 5 条植入），差的时候可能只有 1 万 5（比如客户预算收紧，一个月只接到 2 条广告）。平均下来，每个月广告能带来 2 万 8 左右。

💰 流量主收入：细水长流但不多

流量主是公众号的保底收入，就是文章底部、文中插入的广告，读者点击了就有钱。这部分钱不多，但稳定，就像给公众号买了个 “低保”。

底部广告位收益最稳定，每千次阅读大概能赚 30 - 50 块。我的头条平均 1 万阅读，光底部广告就能带来 300 - 500 块。次条 3000 阅读，大概 100 - 150 块。这个价格跟广告类型有关，金融、教育类的广告点击单价高，电商、游戏类的低一些。系统会自动匹配广告，你能做的就是尽量写读者愿意读到结尾的内容，毕竟广告在最下面。

文中广告位我用得少，就是在文章中间插一个小卡片广告。每点击一次能赚 1 - 3 块，但会打断阅读节奏。我试过在长文里插 1 - 2 个，发现点赞在看数明显下降，后来就只在字数超过 3000 的文章里用，一个月下来也就多赚 200 - 300 块。

视频号流量主是新增的，公众号文章里插入自己的视频号内容，播放量达标后有分成。我的视频号粉丝只有 2 万多，每条视频播放量几千，一个月下来也就 500 - 800 块。这部分还在摸索，暂时不算主要收入。

流量主每个月大概能带来 4000 - 6000 块，平均 5000 左右。别看少，积少成多，一年下来也有小 6 万，够覆盖服务器、图片素材这些成本了。

📈 影响收益的 3 个关键因素

同样是 10 万粉，有人月入 5 万，有人月入 5 千，差别就在这几点上。

粉丝精准度比数量重要 10 倍。我之前帮一个朋友看过号，他 12 万粉丝，但男女比例 1:1，年龄跨度从 18 到 60，发职场内容年轻人不感兴趣，发养生内容上班族划走。广告主找过来，一看粉丝画像太杂，给的报价只有我一半。所以千万别为了涨粉搞互推、买粉，精准的垂直粉丝才值钱。

阅读量稳定性决定广告报价。客户投放前都会看你过去 3 个月的阅读数据，忽高忽低的号，人家不敢投。我坚持固定更新时间，标题尽量不搞标题党，就是为了让阅读量稳定在 8000 以上。有次连续两周阅读量跌到 5000，好几个客户直接取消合作，花了一个月才慢慢拉回来。

内容垂直度影响广告匹配度。我只写职场内容，来的广告都是相关的，粉丝接受度高，客户复投率也高。有个做母婴号的朋友，今天发育儿经验，明天发美食教程，结果广告全是五花八门的，粉丝反感，报价也上不去。

📝 真实账单：一个月具体赚多少？

拿上个月（6 月）举例，给你列个明细。广告方面，接了 2 条头条（一条职场课程 12000，一条招聘 APP10000），1 条次条（商务笔记本 4500），4 条植入（平均每条 2000，共 8000）。广告总收入 12000 + 10000 + 4500 + 8000 = 34500 元。

流量主方面，头条底部广告 3000 元，次条及以下 1200 元，文中广告 200 元，视频号分成 500 元。流量主总收入 3000 + 1200 + 200 + 500 = 4900 元。

总共 34500 + 4900 = 39400 元。看起来不少，但这是毛收入。扣除每个月固定支出：图片素材会员 300，编辑器会员 150，请兼职写稿 2 篇共 1600，还有偶尔的互推成本 500。上个月净收入大概 39400 - 300 - 150 - 1600 - 500 = 36850 元。

不过这是旺季，3 月、9 月这种招聘旺季广告多，收入会高些。1 月、2 月客户预算收紧，收入可能只有 2 万出头。平均下来，每个月净收入在 2 万 5 到 3 万之间。

💡 想提高收益？这 3 个坑别踩

别盲目接广告。有些高报价的广告是 “黑五类”（医疗、保健品等），虽然钱给得多，但被举报一次就可能封号。我曾经拒绝过一个减肥产品广告，对方给 2 万头条，但查了下他们没有备案，果断推了。

流量主别贪多。有人为了多赚流量主的钱，在文章里插满广告，结果粉丝哗哗掉。记住，流量主是锦上添花，不是主要收入，粉丝才是根本。

别忽略私域。我的公众号粉丝有 3000 多人加到了微信，平时在朋友圈分享一些独家内容，这些人转化率比普通粉丝高 3 倍。有客户指定要在朋友圈也推一次，这部分能多赚 500 - 1000 块每条。

10 万粉公众号，说赚钱也赚钱，说辛苦也真辛苦。每天要花 3 - 4 小时写内容、回复留言，周末还得盯数据。但比起朝九晚五的工作，时间自由多了，收入也还不错。

如果你也在做公众号，别太纠结粉丝数量，先把内容做精，把粉丝粘性提上去。等粉丝真正认可你了，收益自然会来。要是你还没开始，想清楚自己能提供什么价值，再入场不迟。

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一个10万粉公众号的真实收益单：广告和流量主收入大公开

📊 先交代下公众号基本盘

💼 广告收入：大头但不稳定

💰 流量主收入：细水长流但不多

📈 影响收益的 3 个关键因素

📝 真实账单：一个月具体赚多少？

💡 想提高收益？这 3 个坑别踩

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