现在做公众号，最大的挑战不是写作，而是如何赚钱

📉 流量见顶后，广告变现越来越难
现在打开公众号后台，能看到的最直观的数据就是打开率。三四年前，一个中等质量的公众号，打开率能稳定在 8%-10%，稍微做点标题优化，冲到 15% 也不稀奇。现在呢？能维持在 3% 就谢天谢地了，很多号甚至长期在 1%-2% 徘徊。

打开率掉了，广告主给的价格自然跟着降。以前一个 10 万粉丝的号，一条头条广告报价能到 8000-10000 元，现在同等粉丝量，能谈到 5000 就算不错。更要命的是，广告主的要求还越来越多，一会儿要植入自然，一会儿要保证阅读完成率，甚至还会盯着评论区的互动质量。稍微达不到要求，结款的时候就各种扣钱。

中小号的日子更难过。以前还能靠 “流量主” 赚点零花钱，现在流量主的分成规则改了又改，一万次阅读能拿到的钱，比三年前少了一半都不止。很多粉丝量在 5 万以下的号，每个月流量主收入连 2000 块都不到，连服务器费用都覆盖不了。

更尴尬的是广告类型的限制。以前什么保健品、网贷广告都能接，虽然口碑差，但给钱多。现在平台管得严，这些高利润的广告不让接了，剩下的大多是些性价比低的日用品。接吧，赚不到钱还容易惹读者反感；不接，又找不到其他收入来源。

💸 用户付费意愿低迷，知识付费不好做
前几年知识付费火的时候，很多人觉得公众号是天然的知识付费载体。毕竟读者是冲着内容来的，对作者有信任感，卖课程应该不难。事实证明，这种想法太天真了。

我认识一个做职场内容的号主，粉丝 8 万多，活跃度很高，每次推文留言都有几百条。去年他花了三个月做了一门职场晋升课程，定价 199 元，吆喝了半个月，只卖出去 200 多份。扣除平台抽成和推广成本，最后到手还不到 3 万块。要知道，他那三个月几乎没精力更新公众号，损失的广告收入都不止这个数。

用户不是不愿意花钱，而是被 “割韭菜” 的次数太多了。打开朋友圈，到处都是 “3 天学会 XXX”“月入过万秘籍”，实际内容全是拼凑的垃圾。久而久之，大家对 “知识付费” 这四个字已经脱敏了，哪怕你真的有干货，他们也会先打上一个 “骗子” 的标签。

还有个问题是课程的交付成本太高。你卖一门课，不能只把视频发出去就完事了。用户会在群里问各种问题，会要求退款，会拿你的课和其他家对比。一个 100 人的付费群，每天至少要花 2-3 小时去维护，这对个人号主来说，几乎是不可能完成的任务。

🔄 内容同质化严重，很难做出差异化
现在打开公众号，十个号里有八个在写同样的内容。今天哪个明星塌房了，全网都在分析前因后果；明天哪个政策出台了，大家都在解读影响。不是不想写点不一样的，而是稍微偏离热点，阅读量就掉得厉害。

就算你想做垂直领域，也很难避开同质化。比如做美食的，不是推荐餐厅就是教做菜；做育儿的，不是分享辅食就是聊早教。这些内容用户早就看腻了，除非你有独家资源，比如能拿到明星的独家采访，或者有专业领域的权威背书，否则很难让用户记住你。

更麻烦的是，现在内容生产的门槛太低了。一个人，一部手机，就能写公众号。你花三天采访写出来的深度报道，别人两小时就能洗稿改成一篇 “精简版”，阅读量还可能比你高。这种情况下，谁还愿意花心思做原创？大家都在比谁蹭热点更快，谁标题起得更唬人。

用户也越来越挑剔。以前觉得 “有用” 的内容就会关注，现在不仅要有用，还要有趣、有态度、有温度。你辛辛苦苦写一篇行业分析，不如别人发几张搞笑图片阅读量高。这种落差，能把人的创作热情一点点磨没。

🌐 多平台分流，公众号不再是唯一选择
五六年前，用户获取信息的主要渠道就是公众号。现在呢？早上刷抖音，中午看小红书，晚上刷 B 站，睡前才可能点开公众号看两眼。用户的时间被分割得支离破碎，留给公众号的越来越少。

每个平台都有自己的规则和偏好。抖音喜欢短平快的视频，小红书看重图片质感，B 站讲究深度和互动。公众号的长文形式，在这些平台面前，显得越来越 “笨重”。很多号主尝试多平台分发，但精力有限，往往顾此失彼，最后哪个平台都没做好。

更关键的是，其他平台的变现方式似乎更直接。抖音可以直播带货，小红书能接品牌合作，B 站有充电计划。这些方式看起来比公众号的广告和知识付费更 “快”。于是很多人把重心转移到其他平台，公众号慢慢就变成了 “备胎”，更新频率越来越低，读者自然也越来越少。

但真的把重心转过去就好了吗？我认识一个号主，公众号做了 5 年，粉丝 12 万，去年开始全力做抖音，现在抖音粉丝才 3 万，带货收入还不如以前公众号的广告收入稳定。每个平台都有自己的红利期，等你看到别人赚钱的时候再进去，早就错过了最佳时机。

📱 私域流量运营成本高，转化效率低
这两年大家都在说 “私域流量”，好像把公众号粉丝导入微信个人号，就能躺赚一样。实际操作起来才发现，这简直是个无底洞。

先不说怎么把粉丝导过去。现在公众号不能直接放微信号，只能通过菜单栏或者回复关键词引导。就算用户愿意加你，一个微信号最多只能加 5000 人，超过就得建新号。管理多个微信号本身就是个麻烦事，还要给每个号做标签、发朋友圈，一天下来啥也别干了。

加过来之后呢？你得每天发内容维护关系，发多了用户会屏蔽，发少了用户会忘记你。想做活动促进转化，还要考虑成本。我见过一个号主，为了激活私域用户，买了一批小礼品做抽奖，花了 5000 块钱，最后只带来了 3000 块的销售额，纯纯的亏本买卖。

转化的时候更头疼。用户加了微信，不代表就信任你。你发广告，他们会觉得 “又来骗我钱了”；你不发广告，又赚不到钱。很多人做私域，最后做成了 “好友列表”，看着人多，实际能转化的没几个。

🚀 破局思路：从 “内容生产者” 到 “价值服务商”
想在公众号上赚钱，不能再盯着 “写文章” 这一件事了。得把自己当成一个 “价值服务商”，想清楚你的用户到底需要什么，然后提供对应的服务。

比如做职场号的，不要只写 “如何和领导沟通” 这种泛泛而谈的内容。可以针对特定人群，比如 “互联网行业产品经理”，提供一对一的职业规划服务，一次收费 500-1000 元。虽然客单价高，但服务成本低，一个月接 10 单，收入就比广告稳定多了。

还可以做 “资源对接”。很多公众号积累了大量行业资源，比如做餐饮号的，认识很多供应商和餐厅老板；做教育号的，手里有不少优质老师的资源。把这些资源整合起来，做中介服务，抽成 10%-20%，比自己卖货轻松多了。

视频号和公众号的联动也不能忽视。公众号擅长深度内容，视频号适合碎片化展示，两者结合起来，能形成很好的互补。比如在公众号发一篇详细的产品测评，然后在视频号发测评过程中的有趣片段，引导用户去公众号看全文。既能提高视频号的完播率，又能增加公众号的打开率，一举两得。

会员体系也是个好办法。设定一个合理的年费，比如 299 元，给会员提供专属内容、优先提问、线下活动门票等福利。不要觉得用户不会交钱，只要你的服务真的有价值，总会有人愿意为 “特权” 买单。我知道一个本地生活号，会员数量不到 1000，但每年会员费收入就有 30 万，比广告收入高多了。

其实做公众号赚钱的核心，从来都不是 “写得多好”，而是 “能解决用户什么问题”。以前流量多，随便写写就能赚钱，那是时代红利。现在红利没了，就得沉下心来，把用户服务好。别总想着走捷径，踏踏实实地提供价值，赚钱只是水到渠成的事。

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