我是 2018 年买的房，坐标二线城市，首付掏空了家里所有积蓄，还借了 15 万外债。每个月房贷 6800，加上借的钱要还，那时候我和老公月薪加起来刚过万，除去房贷和基本开销，剩下的钱连给孩子买奶粉都得算计。
那时候总觉得喘不过气，晚上经常盯着天花板想，这样的日子得熬到什么时候？老公在工厂上班，想跳槽又怕断了收入。我在一家小公司做行政，工资不高但相对清闲，下班早。有天刷朋友圈，看到以前的同事发公众号文章，底下有人问怎么合作广告。我突然心里一动 —— 要不我也试试？
📝 起步：从 “想到” 到 “做到”，踩了三个月的坑
决定做公众号那天，我花了两个小时注册账号，名字想了半天，叫 “小敏的生活笔记”。当时觉得挺好，能写的内容多。一开始写什么呢？今天做了道菜，明天带孩子去了公园，后天吐槽一下工作。写完就转发到 family 群和朋友圈，一开始亲戚朋友给面子，能有几十阅读，慢慢就没人看了。
有次写了篇 “30 岁妈妈的焦虑”，自己写得掉眼泪，结果只有 7 个阅读，其中 6 个是自己家人。我盯着后台数据发呆，老公劝我算了，别瞎折腾。可我不想放弃，总觉得是方法不对。
后来我在网上搜 “公众号怎么写有人看”，看到有人说 “内容要给读者提供价值”。我才明白，没人关心我今天吃了什么，大家想从文章里得到有用的东西。我开始琢磨，我擅长什么？我做行政 5 年，对社保、公积金、劳动合同这些特别熟，身边很多朋友总来问我。要不就写职场社保干货？
改方向那天，我把公众号名字改成 “小敏社保笔记”。第一篇写 “试用期不交社保，公司违法吗？”，特意查了劳动合同法，把条款标出来，还加了 “遇到这种情况怎么维权” 的步骤。发出去后，除了朋友，竟然有 3 个陌生阅读！那天我激动得把截图发给老公看。
🔍 破局：流量从 10 到 1000，就靠这两个笨办法
内容方向对了，但流量还是上不去。大部分文章阅读量在 30 左右，偶尔能到 50。我知道，光靠朋友圈肯定不行。
我发现小区业主群里经常有人问社保问题，有次有人问 “公积金怎么提取”，我没直接发公众号链接，而是先在群里打字回复，最后说 “我整理了详细步骤，发在公众号里，需要的可以去看”。那天那篇文章阅读量涨到 120，还涨了 5 个粉。
这招管用！我开始找各种相关的群 —— 本地职场群、宝妈群、租房群。进群后不发广告，有人问相关问题就认真回答，回答完顺便提一嘴 “我公众号有更详细的”。一个月下来，粉丝从 80 涨到 300，阅读量稳定在 200 左右。
另一个办法是优化标题。以前标题总写 “社保小知识”，太普通。后来学别人做 “痛点 + 解决方案” 的标题，比如 “社保断缴 3 个月，这些福利全没了！教你 3 招补救”“工资 5000，社保却按最低标准交？这样维权能赔一笔钱”。标题改了之后，打开率从 5% 涨到 15%。
有篇 “女性产假工资怎么算？公司只给基本工资合法吗？”，标题用了 “很多人不知道，产假工资能拿这么多”，加上群里有人转发，阅读量突然冲到 1200，那天我第一次收到公众号的流量主收益 ——8 块 6。虽然少，但我知道这条路走对了。
💰 变现：从月入 8 块到月入过万，踩过的坑和赚到的钱
流量主收益涨得慢，粉丝到 1000 的时候，一个月能有 200 多。这点钱不够还房贷，但让我看到了希望。真正开始赚钱，是接到第一笔广告。
那是个本地的社保代缴平台，对方通过公众号后台联系我，说愿意给 500 块，让我写篇体验文。我一开始怕读者觉得广告硬，就先自己去了解这个平台，写的时候重点说 “哪些人需要代缴社保”“选代缴平台要注意什么”，最后才提了一句 “我试了下 XX 平台，流程还挺简单”。
发出去后，有读者在后台说 “刚好需要，谢谢推荐”。对方很满意，又续了两个月。这时候我才明白，广告不是洪水猛兽，只要对读者有用，大家能接受。
后来粉丝到 5000，开始有更多广告来找。社保类的 APP、职场课程、本地法律咨询，报价从 500 涨到 2000。我给自己定了规矩：不是社保相关的不接，没试过的产品不接。有次一个网贷平台给 5000，我直接拒了，怕坑读者。
除了广告，我还做了 “社保咨询”。很多人遇到的问题太具体，文章里讲不全。我在公众号菜单栏加了 “咨询入口”，一次收费 39 块，把常见问题整理成模板，简单的直接回复，复杂的就查资料后详细解答。一开始一天接一两单，后来粉丝多了，一天能接十几单，一个月能多赚 3000 多。
最意外的是知识付费。有粉丝说 “能不能把所有社保问题整理成手册”，我花了一个月，把社保、公积金、产假、工伤这些内容做成 PDF，定价 99 块。没想到第一个月就卖了 120 份，赚了一万多。这时候我才发现，把粉丝的需求变成产品，比单纯接广告更赚钱。
到 2021 年，公众号每个月稳定收入 1 万 5 左右，广告占 60%，咨询和手册占 40%。我把这些钱全部用来还房贷和外债，老公的工资负责家用。
📈 稳定：别只盯着公众号，私域才是 “抗风险” 的关键
2022 年的时候，公众号流量突然掉了不少。平台算法变了，以前能到 1000 的阅读，突然降到 500。广告报价也跟着降，有两个月收入跌到 8000。
我慌了一阵，后来想通了：不能把所有鸡蛋放一个篮子里。我开始做私域，在公众号里引导粉丝加微信，说 “加微信可以免费领社保手册精简版”。加过来的粉丝，我拉了个群，每天在群里解答问题，偶尔发公众号文章。
私域的好处很快显现出来。有次公众号文章阅读量低，但我在群里转发后，大家帮我转到自己的群，阅读量又涨上去了。更重要的是，私域里的广告转化更高。之前有个职场课程广告，在公众号推的时候只卖了 20 份，在私域群里说 “我自己学过，这几点特别有用”，卖了 80 份，对方还给了我额外的提成。
我还在私域里做 “定制咨询”，针对一些企业主，讲 “员工社保怎么交更合规又省钱”，一次收费 1999，虽然单少，但一单顶好几天的收入。私域做起来后，就算公众号流量波动，收入也能稳住。
🎯 收尾：3 年零 8 个月，房贷终于清了
2023 年 10 月，我和老公去银行办了提前还款。把所有积蓄算上，刚好够还清剩下的房贷。走出银行的时候，老公突然说 “终于不用每个月惦记那 6800 了”，我眼泪一下子就下来了。
从 2019 年 3 月开始写公众号，到 2023 年 10 月还清房贷，刚好 3 年零 8 个月。这几年里，我每天早上 6 点起来写文章，晚上哄睡孩子后改稿，周末基本都在处理咨询和对接广告。累是真的累，但每次看到银行卡里的钱在涨，就觉得有劲儿。
现在公众号粉丝有 3 万多，每个月收入稳定在 2 万左右。我辞掉了行政工作，全职做公众号和私域。老公也从工厂辞了职，帮我处理对接和售后。
很多人问我 “现在做公众号还来得及吗？” 我总说，不是公众号不行了，是随便写写不行了。你得找到自己的优势，给读者提供真东西，还要学会把流量变成钱。我一个普通宝妈能做到，只要肯琢磨，谁都有机会。
最后想说，没有什么钱是好赚的，但只要选对方向，踏踏实实干，日子总会越来越顺。就像我当初盯着房贷发愁的时候，怎么也想不到，后来能靠写文章把它还清。