想靠公众号赚钱,请停止“自嗨式”写作,从用户需求出发

2025-04-20| 1796 阅读
不少人一头扎进公众号领域,都想着靠它赚点钱。可忙活大半年,粉丝没涨几个,阅读量总在几十徘徊,更别说变现了。问题出在哪?大概率是陷入了 “自嗨式” 写作的怪圈。总觉得自己写的东西特有深度、特有意思,可读者根本不买账。想靠公众号赚钱,第一步就得跳出这个圈子,眼睛盯着用户需求走。

📝 “自嗨式” 写作,正在毁掉你的公众号变现路

“自嗨式” 写作的第一个坑,就是内容只围着自己转。打开后台看看,是不是总在写 “我觉得”“我认为”“我经历”?有个做职场号的朋友,天天写自己创业多不容易,团队多厉害。读者点进来想看看职场干货,结果全是创始人自传,没多久就取关了。这种内容,自己写得热血沸腾,读者却觉得跟自己没关系,谁会一直看?
标题也爱 “自嗨”。总想着玩文字游戏,搞点玄乎的比喻。比如 “凌晨三点的咖啡,藏着成年人的秘密”,看着挺文艺,可读者刷到的瞬间,根本不知道这篇是讲熬夜加班,还是咖啡测评。标题是内容的脸面,读者划屏速度比翻书还快,3 秒内抓不住注意力,写得再好也白搭。
还有排版和更新频率,也容易陷入自我感动。有人觉得排版越花哨越显专业,结果字体换了四五种,颜色搭得像彩虹,读者看着眼晕。更有人三天打鱼两天晒网,高兴了一天更三篇,懒了一个月不更文,美其名曰 “随性创作”。用户习惯了你的节奏,突然断更,慢慢就忘了你这号的存在。
最致命的是,“自嗨” 久了,会错过变现的黄金期。公众号赚钱,要么靠广告,要么靠带货,要么做知识付费。广告商看阅读量和粉丝粘性,带货要看转化率,知识付费要看用户信任度。天天自说自话,这些数据怎么可能好看?等反应过来的时候,可能已经被市场淘汰了。

🔍 先搞懂 “用户要什么”,再谈 “我要写什么”

想跳出 “自嗨”,第一步是摸透用户需求。别总猜,直接问。公众号后台有留言功能,每篇文章末尾加一句 “你最近最想解决什么问题?评论区告诉我”。有个做母婴号的博主,就是靠这招收集了上百条留言,发现很多新手妈妈纠结 “宝宝辅食怎么加才不过敏”,专门写了系列文章,阅读量直接翻了十倍。
看数据比猜心思靠谱。后台的 “用户分析” 里,粉丝的年龄、性别、地域都写得明明白白。如果 80% 的粉丝是 25 - 30 岁的职场女性,就别老写退休生活攻略。“图文分析” 里的 “阅读完成率” 很关键,哪部分内容读者跳得快,说明那部分不是他们关心的。比如写一篇 “租房避坑指南”,发现 “家具选购” 部分完成率低,下次就少写这部分,多写 “合同陷阱”“押金退还”。
还可以看看同行。不是让你抄,是看他们的爆款文章在讲什么。打开新榜或者微小宝,搜同领域的头部号,看近一个月的 10 万 + 文章标题和内容。比如做美食号的,发现大家都在写 “30 分钟搞定的快手菜”,就知道上班族读者对 “省时” 有强需求。但别盲目跟风,结合自己的粉丝画像做调整,别人写一线城市的快手菜,你粉丝多在三四线,就可以多写用本地食材的做法。
用户需求分显性和隐性。显性需求是他们直接说出来的,比如 “想瘦 10 斤”。隐性需求是藏在背后的,比如 “瘦下来是为了穿好看的裙子,增强自信”。写内容的时候,不仅要满足显性需求,还要戳中隐性需求。有个健身号写减肥教程,不光给食谱和运动计划,还加了 “瘦身后怎么拍照显身材” 的小技巧,粉丝觉得 “太懂我了”,粘性一下就上去了。

✍️ 从 “用户需求” 到 “内容创作”,只差这几步

标题要让用户觉得 “跟我有关”。多用 “你”“你的”“怎么办”“如何” 这类词。比如 “30 岁还没存款?这 3 个存钱技巧帮你一年攒下 5 万”,比 “年轻人应该学会存钱” 要吸引人得多。还可以在标题里加入具体场景,“加班到半夜,吃点什么不发胖?” 比 “深夜饮食指南” 更有代入感。
开头别绕弯子,直接给用户 “获得感”。有个理财号以前总喜欢先讲 “理财多重要”,讲了几百字才进入正题。后来改成 “月薪 5000,按这个方法,年底能多存 2 万”,打开率一下子提高了 30%。读者点开文章,是想解决问题的,别让他们等太久。
内容结构要清晰,让用户 “看得懂、用得上”。多用小标题把内容拆成小块,每部分讲一个具体的点。比如写 “职场沟通技巧”,可以分成 “跟领导汇报时少说这 3 句话”“和同事合作要注意这 2 个细节”“客户难缠?试试这样回应”。每部分里,最好有具体的例子,比如 “上次有个同事跟领导说‘这个任务太难了’,被怼了一顿,其实换种说法‘这个任务有 3 个难点,我想试试这样解决’,效果完全不同”。
结尾要引导用户 “下一步行动”。别写完就完事了,告诉读者 “看完这篇,你可以先做什么”。比如写了 “衣柜整理术”,结尾可以说 “现在花 5 分钟,先把衣柜里穿不上的衣服清出来,评论区告诉我你清了多少件”。用户动起来了,互动率就高了,公众号的活跃度也会被平台注意到,推荐量自然会涨。

📈 用 “用户反馈” 调优,让内容越来越 “值钱”

每篇文章发出去后,别光看阅读量,多看看留言和在看。留言里骂声多的地方,就是下次要改进的点。有个情感号写了篇 “男人不爱你,才会这样对你”,结果很多读者留言说 “太绝对了”,作者后来调整了语气,加入 “具体情况具体分析” 的内容,争议就少了很多。
定期做 “用户调研”。可以在公众号发一篇投票文章,列出几个你想写的主题,让粉丝选。也可以建个粉丝群,平时多聊天,看看他们最近在聊什么话题。有个职场号建了 3 个粉丝群,发现大家最近总聊 “副业赚钱”,赶紧写了系列文章,每篇都有粉丝在群里主动转发,传播效果特别好。
根据变现方向调整内容。如果想接美妆广告,就多写护肤、彩妆相关的内容,吸引对这些感兴趣的粉丝。如果想做知识付费,就多输出有深度的干货,让粉丝觉得 “跟着你能学到真东西”。有个法律号,前期总写社会热点里的法律知识,吸引了大量粉丝,后来推出 “劳动合同避坑课”,转化率特别高,就是因为内容和变现方向匹配。
别害怕 “试错”。有时候觉得用户会喜欢的内容,发出去反应平平;有时候没抱希望的文章,反而成了爆款。把每次发文都当成一次测试,记录下哪些主题、哪种写法、什么时间段发,数据更好。慢慢就会找到自己的节奏,内容越来越对用户的胃口,赚钱也就水到渠成了。
想靠公众号赚钱,真的没那么复杂。少想自己 “想写什么”,多琢磨用户 “需要什么”。别让 “自嗨” 消耗了你的时间和精力,从今天起,写每篇文章前,先问自己一句 “这篇能帮到读者什么”。坚持下去,你会发现,粉丝在涨,阅读在涨,赚钱的机会也会主动找上门。
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