2025年,利用公众号做“分销”,也是一种赚钱的好模式

2025-03-09| 5770 阅读
现在做公众号分销到底还能不能赚到钱?很多人觉得现在短视频平台势头正猛,公众号的流量早就被分走了一大半。但实际情况是,公众号的用户群体依然稳定,而且质量很高,特别是在分销领域,它的优势依旧明显。今天就来和大家好好聊聊,2025 年怎么利用公众号做分销赚钱。

🔍 选品策略:哪些商品适合公众号分销


选品是分销的第一步,也是最关键的一步。选对了商品,分销就成功了一半。那么,什么样的商品适合在公众号上分销呢?

首先是高性价比商品。公众号的用户更注重商品的实用性和性价比,像美妆、家居类商品,单价在 50-200 元之间,复购率高,很容易受到用户的欢迎。比如秋冬季的护手霜、保暖护膝等季节性商品,投放量往往会大幅增加。这类商品用户需求明确,价格适中,推广起来比较容易。

其次是高佣金商品。佣金比例在 15%-30% 的商品是比较理想的选择,品牌清仓款更佳。这样既能保证自己的利润空间,又能吸引分销商积极推广。比如一些小众品牌的护肤品,为了打开市场,往往会设置较高的佣金比例。

还有就是低风险商品。要避免推广保健品、虚拟商品等,这些商品容易引起用户的不信任,还可能违反微信平台的规定。可以选择一些日常生活用品、食品等,这些商品用户接受度高,风险相对较低。

另外,测试爆款也很重要。每周可以上架 3-5 款新品,通过数据分析,保留转化率排名前三的商品持续推广。比如通过公众号文章、社群等渠道进行测试,看看哪些商品的点击率和转化率较高。

🚀 分销体系设计:如何让用户主动帮你卖货


一个好的分销体系设计,能够激发分销商的积极性,实现裂变式增长。那么,该如何设计分销体系呢?

首先是用户等级设计。可以根据分销商的销售能力、拉新能力等维度划分等级,不同等级享受不同的权益。比如,等级越高,拿货折扣越大,还能享受优先购货权、专属客服等服务。同时,要设定保级标准,激励分销商持续贡献价值。

其次是奖励机制设计。及时分润是关键,每一单交易,邀请者都能获得分润。还可以设置周期奖励,如按月、按季度对达到一定交易额的分销商进行奖励。此外,年度奖励、奖品等情感激励也能提高分销商的忠诚度。

晋升机制也很重要。要为分销商提供多个晋升通道,如产生交易、带新人等,让他们有明确的发展目标。比如,设置从普通分销商到高级分销商、区域代理等不同层级,让分销商有动力不断提升自己。

以醉鹅娘为例,她通过把普通消费者转化成 VIP 会员,再将 VIP 会员转化为代理,形成了一套完整的分销体系。普通用户可以通过购买会员开通权益,代理则可以通过销售获得佣金,这种模式有效地调动了用户的积极性。

📱 流量转化:从粉丝到分销商的关键路径


有了好的商品和分销体系,还需要有足够的流量来支撑。那么,如何将公众号的粉丝转化为分销商呢?

首先是私域流量运营。可以通过朋友圈、社群等渠道进行推广。每天在朋友圈发布 1-2 条图文或短视频,展示商品的使用效果和优惠信息;在社群中定期发放优惠券、开展限时秒杀活动,吸引用户参与。比如,在社群中设置 “拼团”“满减” 等活动,鼓励群友拉新。

其次是公域流量引流。视频号和公众号可以联动运营,每周进行 2-3 次直播并挂载购物车,对优质内容投放流量进行加热。同时,在公众号文章中嵌入视频号的视频,提高内容的传播范围。

还有就是用户裂变。通过任务宝、分销系统等工具,设置邀请有礼、分享赚佣金等活动,鼓励用户邀请好友参与。比如,用户邀请一定数量的好友关注公众号或购买商品,就能获得相应的奖励。

在转化过程中,要打造 “自用省钱” 的人设,分享真实的使用体验,增强用户的信任感。同时,设置紧迫感,如 “仅剩 XX 件”“限时优惠” 等文案,刺激用户下单。

🛠️ 工具推荐:提升分销效率的利器


工欲善其事,必先利其器。选择合适的工具,能够大大提升分销的效率。

任务裂变类工具,如小红点任务宝、媒想到任务宝等,可以帮助发布任务活动,通过海报裂变获客。H5 制作类工具,如人人秀、易企秀等,能够制作专业的测试答题、抽奖 H5,提高用户的参与度。活码类工具,如草料二维码、爱短链活码系统等,可以生成长期有效的二维码,方便用户扫码入群或关注公众号。

CRM+SCRM 类工具,如腾讯企点、微盛・企微管家等,能够打通数据,对用户进行打标签、筛选,实现精准营销。微店分销拼团类工具,如有赞、快团团等,支持小程序分销、拼团等功能,方便商家管理分销商和订单。

此外,还有一些数据分析工具,如西瓜数据、新榜等,可以帮助分析商品的投放数据、用户画像等,为选品和推广提供参考。

⚠️ 注意事项:避免踩坑的关键


在做公众号分销时,还有一些注意事项需要牢记。

首先是合规性。要遵守微信平台的规定,避免多级分销、虚假宣传等行为。同时,要注意商品的质量和售后服务,避免出现纠纷。

其次是用户体验。不要过度营销,避免在朋友圈、社群中频繁刷屏,影响用户体验。要提供有价值的内容,增强用户的粘性。

还有就是数据安全。要选择正规的分销工具和平台,保护用户的个人信息和交易数据安全。

最后是持续优化。要定期分析数据,淘汰低效商品,优化推广策略。比如,根据用户的反馈和市场变化,及时调整选品和分销体系。

💡 总结:公众号分销的未来趋势


虽然短视频平台对公众号的流量造成了一定的冲击,但公众号在分销领域的优势依然明显。它的用户群体稳定、质量高,社交属性强,能够实现精准营销。

未来,公众号分销将更加注重个性化本地化。通过数据分析,为不同用户群体提供个性化的商品推荐;结合地域特色,开展本地化的营销活动。同时,数智化工具的应用将更加广泛,如 AI 选品、自动化分销系统等,能够进一步提升分销的效率和效果。

只要掌握了正确的选品策略、分销体系设计和流量转化方法,利用公众号做分销依然是一种赚钱的好模式。如果你也想尝试,不妨从现在开始,选择合适的商品,搭建自己的分销体系,开启赚钱之旅。

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