公众号视频号直播，对公众号文章的流量主单价有提振作用吗？

这两年视频号直播的火爆，让很多公众号运营者开始琢磨：能不能通过直播给公众号文章的流量主单价加点料？毕竟流量主收入和广告展示、点击这些数据直接挂钩，而直播又是微信生态里的流量新入口。我研究了几十个案例后发现，视频号直播对流量主单价的提振作用，其实比大家想象中更直接，关键得看怎么操作。

很多人不知道，流量主单价和广告展示量的关系比阅读量更紧密。视频号直播能通过两种方式直接增加广告展示：

一是直播中的公众号文章嵌入。比如你在直播里讲解某个产品，这时候在屏幕下方插入一篇相关的公众号文章链接，观众点击链接进入文章后，文章里的广告就会被触发展示。有个教育类公众号试过，一场两小时的直播下来，文章阅读量比平时多了 3 倍，广告展示量更是翻了 5 倍。

二是直播后的长尾效应。直播结束后，你可以把直播片段剪辑成短视频发布到视频号，同时在视频描述里带上公众号文章链接。这些短视频会持续在视频号的推荐流里曝光，不断给文章导流。有个美妆号做了一场护肤教程直播，后续剪辑的短视频在一周内给文章带来了 2 万多阅读量，广告展示量自然水涨船高。

流量主单价的另一个关键指标是广告点击率。视频号直播天然具备强互动属性，能从两个方面提升文章广告的点击率：

第一，直播能培养用户的点击习惯。比如你在直播里反复提醒观众：“文章里有更详细的操作步骤，点击下方链接就能看到”。这种反复的引导会让用户形成条件反射，进入文章后更愿意点击广告。有个职场号在直播里引导观众点击文章底部的 “了解更多” 广告，点击率比平时高了 40%。

第二，直播能提升用户对内容的信任度。当用户在直播里看到你真人出镜讲解，并且解答了他们的问题，他们会对你的公众号产生更强的信任感。这种信任感会延伸到文章里的广告，让他们更愿意点击。有个健康类公众号做了一场养生知识直播后，文章里的保健品广告点击率提升了 60%。

流量主单价还和广告的匹配度有关。视频号直播能帮你筛选出更精准的用户，从而吸引高价值广告：

一是通过直播话题吸引精准用户。比如你做一场关于 “考研英语复习” 的直播，吸引进来的观众大概率是正在准备考研的学生。这些用户的消费需求集中在教育、考试资料等领域，文章里的广告就会更多地匹配到这类高单价广告。有个考研类公众号通过直播，把文章里的教育类广告占比从 30% 提升到了 60%，点击单价从 0.5 元涨到了 1.2 元。

二是通过直播互动了解用户需求。在直播过程中，你可以通过弹幕、连麦等方式直接了解用户的痛点和需求。根据这些需求调整公众号的内容方向，能让广告系统更精准地推送高价值广告。有个母婴号在直播里发现很多妈妈关心 “宝宝辅食添加”，于是调整了文章选题，后续文章里的母婴用品广告点击单价提升了 50%。

说了这么多好处，具体怎么操作才能让视频号直播真正提升流量主单价呢？这里有三个关键步骤：

第一步，直播前做好内容铺垫。在公众号提前发布直播预告文章，文章里不仅要介绍直播的时间、主题，还要植入相关的广告。比如你要做一场 “职场穿搭” 直播，就在预告文章里推荐几款职场服装，并且插入服装广告。这样用户在看直播前就已经接触到了广告，直播时更容易产生点击。

第二步，直播中设计导流钩子。在直播过程中，每隔 10-15 分钟就引导观众点击公众号文章链接。比如你可以说：“我在文章里整理了今天提到的所有穿搭技巧，点击下方链接就能免费领取”。同时，在直播屏幕上用醒目的文字提示文章链接的位置。

第三步，直播后进行二次传播。直播结束后，把直播中的精彩片段剪辑成短视频发布到视频号，并且在视频描述里带上公众号文章链接。同时，在公众号发布一篇直播回顾文章，再次植入相关广告。这样可以让直播的流量持续为文章带来收益。

虽然视频号直播对流量主单价有很多好处，但如果操作不当，也可能适得其反：

一是避免过度营销。在直播里频繁引导观众点击文章链接，或者在文章里堆砌过多广告，会让用户感到反感，反而降低点击率。建议在直播里每小时引导 2-3 次，文章里的广告数量控制在 3 个以内。

二是避免内容脱节。直播的主题要和公众号文章的内容紧密相关，否则用户进入文章后会觉得内容不匹配，导致跳出率升高。比如你做一场美食直播，却引导观众点击一篇科技类文章，效果肯定不好。

三是避免忽视数据监测。直播结束后，要及时查看公众号后台的流量主数据，分析哪些广告的点击率高，哪些低。根据数据调整后续的直播内容和广告策略。比如发现教育类广告点击率高，就可以多做一些教育相关的直播。

视频号直播对公众号文章流量主单价的提振作用是实实在在的，但需要你掌握正确的方法。通过优化直播内容、设计导流钩子、分析数据，你完全可以让直播成为提升流量主收入的利器。如果你还没尝试过，不妨从下一场直播开始，按照上面的方法操作，相信你会看到明显的效果。

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