2025年，当所有人都开通流量主，eCPM的竞争会不会更激烈？

这两年，随着各大平台降低流量主开通门槛，越来越多人涌入这个领域。以微信视频号为例，2024 年开放个人创作者申请后，流量主数量半年内就翻了三倍。这背后其实是平台和创作者的双向博弈：平台需要更多内容填充生态，创作者则希望通过广告分成实现变现。但当所有人都涌入时，问题就出现了 —— 广告位就那么多，僧多粥少的局面下，eCPM（千次展示收益）自然会被挤压。

瑞银证券的报告显示，AI 技术确实能提升头部媒体的 eCPM，幅度在 5%-10% 左右。但这对中小流量主来说反而是个坏消息。头部玩家通过技术优化能抢到更多优质广告，剩下的长尾流量只能在低价位市场竞争。就像手游市场，2023 年 Android 端中重度游戏的 eCPM 下跌了 9%，iOS 端受影响更明显。这说明当市场饱和时，技术优势会加剧马太效应。

更关键的是，用户对广告的耐受度在下降。LinkedIn 的研究指出，重复的广告会让用户产生疲劳感，点击率可能下降 30% 以上。当流量主数量激增，用户每天接触的广告量翻倍，这种疲劳感会加速蔓延。平台为了维持用户体验，可能会进一步限制广告展示频率，这又会直接影响流量主的收入。

流量主数量激增最直观的影响，就是广告位的供需失衡。以前一个优质广告位可能有 10 个流量主竞争，现在可能变成 100 个。广告主自然会压低出价，导致 eCPM 下滑。以某短视频平台为例，2024 年第三季度普通创作者的 eCPM 同比下降了 15%，而头部创作者通过优化内容，eCPM 反而上升了 8%。这种分化会越来越明显。

另一个表现是广告形式的内卷。为了提高点击率，流量主开始尝试各种新形式，比如摇一摇广告。但新规出台后，平台要求必须设置醒目的关闭按钮，这导致点击率下降了 20% 以上。这种政策调整看似保护用户体验，实则让流量主更难从广告中获利。不少中小创作者反映，广告收入因此减少了 30%。

还有一个容易被忽视的点，是用户行为的变化。当广告密度增加，用户会更倾向于使用广告拦截工具。数据显示，2024 年移动端广告拦截率上升了 12%，这意味着流量主实际展示量可能比后台数据少很多。这种隐性损失进一步压缩了 eCPM 的空间。

面对竞争加剧，平台也在调整策略。微信视频号推出了付费订阅功能，允许创作者设立付费内容专区，同时通过评论区广告分成来补充收入。这种模式既能减少广告依赖，又能筛选出高价值用户。抖音则加大了 AI 推荐算法的投入，通过更精准的广告匹配提升整体 eCPM 水平。数据显示，2024 年抖音使用 AI 优化后的广告，eCPM 平均提升了 10%。

但这些策略对中小流量主并不友好。付费订阅需要一定的粉丝基础，而 AI 推荐算法更倾向于头部内容。就像亚马逊的案例，Whirlpool 通过 AI 生成节日主题广告，点击率比传统广告高 25%。这种技术优势让中小玩家更难竞争。平台似乎在有意推动内容质量升级，淘汰低质创作者。

还有一个趋势是广告形式的创新。微软在 Surface Laptop 广告中，部分画面采用 AI 生成，既节省了成本，又提升了创意度。这种技术应用可能成为未来的主流。但这也意味着流量主需要不断学习新技术，否则很容易被淘汰。

在这种竞争环境下，内容质量成为关键。Ezoic 的案例显示，通过调整内容策略，专注于高价值领域（如奢侈品），eCPM 可以从 10.37 美元提升到 19.81 美元。这说明细分领域的深耕比泛内容更有优势。创作者需要明确自己的核心竞争力，比如专业知识、独特视角或高质量制作。

另一个重要策略是多平台分发。单一平台的流量波动太大，分散风险很重要。比如微信视频号的创作者，可以同时在抖音、B 站等平台布局。不同平台的用户群体和算法机制不同，能最大化内容的曝光价值。

技术应用也不容忽视。AI 生成内容工具（如 Midjourney、Runway）可以大幅提升创作效率。ASML 的广告几乎全由 AI 生成，虽然制作周期长，但效果媲美传统广告。创作者不需要完全依赖人工，通过工具辅助能更快产出高质量内容。

从长远来看，eCPM 的竞争会推动行业向专业化发展。平台会进一步优化算法，淘汰低质内容，提升整体广告价值。就像 2024 年中国互联网广告趋势显示，搜索广告的 eCPM 依然是最高的，因为其用户意图更明确。这意味着流量主需要优化内容以适应搜索算法，比如在标题和正文中合理嵌入关键词。

另一个平衡点可能在于广告形式的多样化。除了传统的开屏、插屏广告，激励视频、信息流广告等形式可能更受用户欢迎。Exoclick 的案例显示，In-Page Push Notification 广告的点击率比传统 Banner 高 30%。创作者需要不断测试新形式，找到最适合自己内容的广告类型。

此外，AI 技术的发展可能带来新的机会。比如，AI 可以根据用户行为实时调整广告内容，提升转化率。瑞银证券预测，AI 在广告领域的应用将持续深化，未来两年 eCPM 可能会有结构性调整。抓住技术红利的创作者，将在竞争中占据优势。

总的来说，2025 年流量主竞争加剧是必然趋势，但这并不意味着没有机会。通过提升内容质量、应用新技术、多平台布局，创作者依然可以在红海中找到蓝海。关键是要保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略，适应行业的变化。

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