“佛系”运营导致eCPM低?主动优化内容垂直度,唤醒账号商业价值

2025-02-01| 21942 阅读
不少账号运营者觉得 “佛系” 运营挺省心,更新内容看心情,今天发点生活琐事,明天转篇行业资讯,后天又来个娱乐八卦。看起来账号内容挺丰富,实际上这种运营方式正在悄悄拉低你的 eCPM。别不信,你去看看那些 eCPM 高的账号,哪一个不是在内容垂直度上做得死死的。

📉 “佛系” 运营的三大坑,正在啃食你的 eCPM

“佛系” 运营最明显的特征就是内容杂乱无章。今天想起来发美妆教程,明天心血来潮讲职场干货,后天又跟风追热点拍搞笑段子。用户点进你的账号,根本摸不清你到底是做什么的。算法也蒙了,不知道该把你的内容推给哪类用户。结果就是内容曝光量越来越低,eCPM 自然高不起来。
还有更新频率完全没规律。有时候一天发三条,有时候半个月不发一条。用户对你的账号没有期待感,慢慢就忘了你的存在。平台也不会给这种 “三天打鱼两天晒网” 的账号太多流量倾斜。没有稳定的流量,广告商怎么会愿意出高价投放?eCPM 能不低吗?
更要命的是不关注用户反馈。发出去的内容就像石沉大海,用户评论里问产品链接假装没看见,提的建议也当没收到。用户感觉自己不被重视,慢慢就流失了。没有了活跃用户,广告展示效果差,eCPM 肯定上不去。你以为的 “顺其自然”,其实是在亲手毁掉账号的商业价值。

🎯 内容垂直度到底是什么?它和 eCPM 的关系有多铁

内容垂直度说简单点,就是账号内容聚焦的领域是否明确。比如一个美食账号,只做川菜教程,从家常菜到宴席菜,从食材挑选到烹饪技巧,全围绕川菜展开,这就是高垂直度。用户只要对川菜感兴趣,一进你的账号就不想走。
高垂直度的账号能精准吸引目标用户。这些用户需求明确,对账号内容的点击率、完播率、互动率都会更高。算法一看,这账号的内容深受某类用户喜欢,就会把它推给更多同类用户。曝光量上去了,广告商也更愿意为精准流量买单,eCPM 想不高都难。
反观那些内容杂乱的账号,吸引来的用户五花八门。有来看美妆的,有来学职场技巧的,还有来搞笑的。广告商投放广告,一半的曝光可能都浪费在无关用户身上,自然不愿意出高价。这就是为什么同样的粉丝量,高垂直度账号的 eCPM 能比 “佛系” 运营的账号高出好几倍。

🔍 三步锁定内容定位,告别 “佛系” 找回方向

先做用户画像分析。看看你现有的粉丝,他们年龄多大、性别比例如何、来自哪些地区、平时喜欢浏览什么内容。把这些数据整理出来,找到其中占比最高的群体。比如你的粉丝里 70% 是 20 - 30 岁的女性,主要关注护肤,那你的内容定位就可以往女性护肤方向靠。
再分析竞争对手。看看同领域做得好的账号都在发什么内容,他们的风格是怎样的,用户喜欢他们哪一点。不要直接照搬,而是找到他们没覆盖到的细分领域。比如大家都在讲护肤品推荐,你可以专门讲敏感肌护肤品挑选,这样既能保证垂直度,又能形成差异化。
最后结合自身优势。你擅长什么?是对美妆成分了如指掌,还是在健身领域有多年经验?把自身优势和用户需求、市场空白结合起来,确定的内容定位才更有竞争力。要是你既懂美妆又擅长健身,但用户更关注美妆,那还是先聚焦美妆领域,把优势发挥到极致。

✍️ 内容输出四原则,让垂直度落地生根

内容选题要紧扣定位。每次选内容前都问自己一句:这个选题和我的定位相关吗?能给目标用户带来价值吗?比如定位是职场穿搭的账号,选 “面试穿什么能加分”“通勤装如何穿出高级感” 这些选题就很合适。要是选 “周末去哪玩” 就跑偏了。
保持风格统一。包括语言风格、排版格式、图片或视频风格。语言风格可以是接地气的大白话,也可以是专业严谨的分析,一旦确定就不要随意变。排版上,标题用什么字体、正文行间距多少、图片放在什么位置,都形成固定模式。用户一看内容风格,就知道是你的账号。
定期复盘调整。每周或每月把发布的内容数据拉出来看看,哪些内容点击率高、互动好,哪些内容反响差。分析好的内容为什么受欢迎,差的内容问题出在哪。然后根据分析结果调整后续内容,让内容更符合用户喜好,同时始终围绕定位展开。
拒绝 “热点焦虑”。不是所有热点都适合你的账号。有些热点和你的定位八竿子打不着,硬蹭只会破坏内容垂直度。比如你是做育儿内容的,娱乐圈的八卦热点就没必要追。当然,如果热点和你的定位相关,比如新出的育儿政策,那就可以结合自己的定位好好做一期内容。

📈 高垂直度账号的商业价值爆发点在哪

高垂直度账号能吸引精准广告商。广告商投放广告最看重的就是目标用户匹配度。一个专注于母婴用品测评的账号,吸引来的广告商大概率是母婴品牌,他们愿意为精准的母婴用户群体支付更高的费用。你的 eCPM 上去了,收入自然水涨船高。
用户信任度更高,变现渠道更多元。长期输出垂直内容,用户会觉得你在这个领域很专业,对你产生信任。这种信任能转化为购买力,不管是带货还是推出付费课程,用户接受度都更高。比如一个专注于烘焙教学的账号,推出烘焙课程时,粉丝购买意愿肯定比内容杂乱的账号高得多。
平台扶持力度加大。现在各大平台都在鼓励垂直内容创作,高垂直度的账号更容易获得平台的流量倾斜、活动推荐等扶持。有了平台的支持,账号曝光量会进一步增加,商业合作机会也会越来越多。这是一个良性循环,账号商业价值会不断提升。

🚨 优化过程中最容易踩的雷,避开才能少走弯路

不要为了垂直度牺牲内容质量。有些人为了保证垂直度,不管内容好不好,只要和定位沾边就发。低质量的内容只会让用户反感,即使垂直度再高也没用。一定要在保证质量的前提下追求垂直度,让每一篇内容都能给用户带来价值。
避免过度狭窄导致内容枯竭。垂直度不是说只能讲一个点,而是围绕一个领域展开。要是定位太窄,比如只讲 “如何给三个月大的宝宝换尿布”,用不了多久就没内容可发了。要在定位范围内找到足够多的细分话题,保证内容的可持续输出。
不要忽视用户反馈的调整。确定了内容定位和输出原则后,不是一成不变的。要时刻关注用户的评论、私信,看看他们对内容有什么意见和新的需求。根据用户反馈适当调整内容方向,在保持垂直度的同时,让内容更贴合用户需求。
“佛系” 运营看似轻松,实则是在浪费账号的潜力。eCPM 低只是一个信号,它在提醒你该重视内容垂直度了。从确定定位到规范输出,再到避开那些坑,每一步都做到位,你的账号商业价值才能被真正唤醒。别再等了,现在就行动起来,让高 eCPM 成为你的常态。
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