提升流量主单价的心理学:什么样的内容能激发用户的广告点击意愿?

2025-01-08| 15354 阅读
做内容的都知道,流量主单价上不去,到手的钱就少得可怜。可用户凭啥要点击你内容里的广告?这背后藏着不少心理学的道道。摸透了这些,内容才能戳中用户的点,让他们心甘情愿点广告,你的流量主单价自然就上去了。

🧑‍🤝‍🧑 从众心理:大家都在点,我也不能落下

人天生就有从众的倾向,总觉得多数人做的事肯定没错。这一点在广告点击上特别明显。要是你的内容里能透露出 “很多人都在点这个广告” 的信号,用户就容易跟着行动。
比如说,你在文章里提一句 “这则广告上线 3 天,已经有 5 万多读者点击了解详情”,或者在广告旁边加上 “90% 的用户看完都点了” 这样的标识。用户看到这些,心里就会想,这么多人都点了,肯定有啥好东西,我也得去看看。
还有,评论区的氛围也很重要。要是有不少用户在评论里说 “广告里的东西不错,我已经买了”“刚点了广告,内容很实用”,其他用户看到后,跟着点击的可能性就会大大增加。所以平时要多引导用户在评论区分享对广告的看法,形成一种积极的从众氛围。
但要注意,不能瞎编数据,要是被用户发现数据造假,不仅不会有效果,还会让用户对你的内容失去信任,得不偿失。

⏳ 稀缺心理:过了这村,没这店

稀缺的东西总能勾起人的占有欲。广告内容要是能营造出稀缺感,用户就会担心错过好机会,从而赶紧点击。
像限时优惠就很管用。你可以在内容里强调 “这则广告的优惠活动只剩最后 2 小时”“今天过后,这个折扣就没了”。用户看到这样的信息,心里就会着急,生怕自己错过了省钱或者获得好处的机会,点击广告的意愿就会变得强烈。
限量供应也是个好办法。比如广告里是一款产品,你可以在介绍的时候说 “这款产品只限量发售 100 件,现在已经剩不到 20 件了”。这种限量的信息会让用户觉得这东西很珍贵,不赶紧点击了解、下单,可能就再也买不到了。
不过,稀缺感不能滥用。要是每次都用同样的套路,用户就会觉得是在忽悠人,时间长了就不管用了。得把握好度,偶尔用一次,效果才好。

❓ 好奇心理:未知的东西,总想一探究竟

好奇心是人的天性,面对未知的事物,大家都想弄个明白。要是你的内容能勾起用户的好奇心,他们就会主动点击广告去寻找答案。
可以在内容里留一些悬念。比如写一篇关于 “夏天减肥秘籍” 的文章,在文末提一句 “想知道还有一个不为人知的减肥妙招吗?点击下面的广告,答案就在里面”。用户被勾起了好奇心,就会忍不住点击广告去看看究竟是什么妙招。
还有一种方式是展示新奇的事物。如果广告里的产品或者服务比较新颖,你在介绍的时候可以说 “这款新出的黑科技产品,90% 的人都没见过,点击广告看看它到底有多神奇”。新奇的东西本身就有吸引力,再加上这样的引导,用户点击的欲望就会大增。
但要注意,不能为了勾起好奇心而夸大其词,甚至欺骗用户。要是用户点击广告后发现内容和你说的完全不一样,就会很失望,以后可能就再也不会点击你内容里的任何广告了。

🏆 权威心理:专家说好,肯定没错

人们往往更相信权威人士的说法。如果你的内容里能有权威人士对广告的认可,用户就会觉得这个广告靠谱,点击的意愿也会提高。
比如你在写一篇关于护肤品的文章,提到某个护肤品广告时,可以说 “这款护肤品经过了皮肤科权威专家的测试,专家都说效果很好”。有了权威专家的背书,用户就会觉得这个护肤品值得信赖,就会想去点击广告了解更多信息。
还有行业权威机构的认证也很有用。要是广告里的产品获得了相关行业权威机构的认证,你在内容里一定要突出这一点,比如 “这款产品获得了国家 XX 机构的认证,品质有保障,点击广告看看吧”。用户看到有权威机构把关,就会更放心地点击广告。
不过,引用权威的时候要确保真实有效,不能随便编造一个权威人士或者机构来忽悠用户,一旦被拆穿,后果会很严重。

❤️ 情感共鸣:戳中内心,才会行动

人都是感性的,要是内容能戳中用户的情感痛点,引发情感共鸣,他们就会更容易接受广告,进而点击。
比如针对刚毕业的大学生,写一篇关于 “租房那些事儿” 的文章,里面提到租房时遇到的各种坑,像中介忽悠、房源虚假等。在引出相关的租房平台广告时,可以说 “我知道刚毕业租房有多难,总担心被骗。这个租房平台,很多毕业生都用过,都说靠谱,点击广告看看,说不定能帮你找到合适的房子”。这样的内容能让刚毕业的大学生感受到理解和认同,点击广告的意愿就会增强。
还有就是利用用户的美好情感,比如亲情、友情、爱情。写一篇关于 “母亲节送什么礼物” 的文章,在介绍相关礼品广告时说 “妈妈为我们操劳了一辈子,母亲节当然要送她一份贴心的礼物。这个广告里的礼物,很多人都送过,妈妈们都很喜欢,点击看看吧”。这样的内容能勾起用户对母亲的爱,从而愿意点击广告挑选礼物。
要注意的是,情感共鸣不是靠煽情,而是要真正理解用户的感受,用真诚的语言去表达,不然会让用户觉得很假。

🎯 精准匹配:内容和广告对得上,才不浪费感情

用户点击内容是有目的的,要是广告和他们看的内容风马牛不相及,他们肯定不会点。只有内容和广告精准匹配,才能提高用户的点击意愿。
比如你写的是一篇关于 “家常菜谱” 的文章,那搭配的广告最好是厨具、食材之类的。在文章里介绍完一道菜的做法后,提一句 “做这道菜,用这款锅特别方便,点击下面的广告就能买到”。用户正好在学做菜,看到相关的广告,就会觉得有用,从而点击。
要是内容是关于 “手机测评”,那广告就可以是手机配件、新手机发布信息等。在测评完一款手机后说 “这款手机搭配这个耳机,音效绝了,广告里就有,点击看看”。用户对手机感兴趣,自然也会关注相关的配件,点击广告的可能性就大。
所以在选广告的时候,一定要和自己的内容主题相匹配,别为了多赚点钱就啥广告都接,不然只会让用户反感。
把这些心理学知识用到内容创作里,让用户从心里愿意点击广告,流量主单价想不上去都难。但记住,所有的方法都得建立在真诚对待用户的基础上,别耍小聪明忽悠人,不然迟早会失去用户的信任。
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