确定要做公众号，别急着注册账号、设计头像。这就像开实体店，总得先搞清楚卖给谁、卖什么、能不能赚到钱。做公众号也是一个道理，前期想不清楚，后面大概率会半途而废。今天就聊聊做公众号前必须想明白的三个问题，帮你把赛道选择和个人优势捏合到一起，少走点冤枉路。
🎯 第一个问题：你想吸引什么样的人？
搞不清目标受众，写的内容就像打游击战，东一榔头西一棒子，很难形成稳定的读者群体。有人可能会说，我写的内容男女老少都能看，受众越广越好。这种想法其实大错特错。现在公众号早就过了随便发点东西就能火的时代，精准定位受众才能让内容更有穿透力。
你得细化目标受众的画像。年龄是多少？20 - 30 岁的年轻人和 50 岁以上的中老年人，关注的话题天差地别。前者可能更在意职场晋升、恋爱技巧、潮流穿搭；后者可能更关心健康养生、家庭关系、退休生活。性别也很关键，比如美妆护肤赛道，女性受众占比肯定更高；而汽车评测类内容，男性读者可能更多。
还有他们的消费能力、兴趣爱好、痛点需求。比如同样是做母婴赛道，有的公众号聚焦高端母婴用品推荐，目标受众是高收入宝妈；有的则专注于性价比育儿攻略，吸引的是普通工薪家庭的父母。你的内容能解决他们什么问题？是提供知识干货，还是缓解情绪焦虑，又或者是推荐实用好物？
举个例子，有人擅长职场沟通技巧，那他的目标受众可能是初入职场的新人，他们面临和同事、领导相处的难题，急需这方面的指导。那他的公众号内容就可以围绕职场沟通的具体场景展开，比如如何向上级汇报工作、如何拒绝同事的不合理请求等。这样一来，目标受众明确了，赛道也就清晰了，个人优势也能得到充分发挥。
🚀 第二个问题：你的核心优势是什么？怎么和赛道结合？
别总想着跟风做热门赛道，别人做得好，不代表你也能行。没有个人优势支撑的赛道，很难走长远。你的优势可能是专业技能，比如学设计的，在平面设计、UI 设计方面有独到见解；也可能是兴趣爱好，比如喜欢健身，对各种健身方法、饮食搭配了如指掌；还可能是独特的经历，比如有过创业失败的经历，能给想创业的人提供经验教训。
关键是怎么把这些优势和赛道结合起来。如果你是一名医生，专业优势是医学知识，那可以选择健康科普赛道，用通俗易懂的语言给大家讲解常见疾病的预防、治疗方法。这样既发挥了专业优势，又满足了大众对健康知识的需求。
要是你的优势是擅长做饭，那美食赛道就很适合你。可以分享家常菜的做法、不同食材的搭配技巧，甚至是自己研发的特色菜谱。现在很多美食公众号做得成功，就是因为作者有自己独特的厨艺优势，能做出和别人不一样的内容。
怕就怕你啥优势没有，还想在竞争激烈的赛道里分一杯羹。比如现在知识付费赛道很火，但如果你没有扎实的知识储备和教学能力，硬要去做，很容易被市场淘汰。所以在选赛道前，一定要好好盘点自己的优势，找到能让自己立足的 “撒手锏”。
🔍 第三个问题：这个赛道的竞争如何？有没有可持续发展的空间？
选赛道不能只看表面热闹，得深入分析竞争情况和发展前景。先看看这个赛道里已经有多少玩家，头部公众号的内容质量、粉丝数量、运营模式是怎样的。如果头部账号已经形成了垄断地位，新号很难获得流量，那就要慎重考虑了。
比如情感赛道，做得好的公众号一抓一大把，内容同质化严重，新号想突围非常难。但如果是一些细分的情感领域，比如针对异地恋情侣的情感指导，可能竞争就没那么激烈，还有一定的发展空间。
还要看这个赛道有没有可持续发展的空间。有些赛道可能一时很火，但热度来得快去得也快，比如某些昙花一现的网红产品相关赛道，等产品过气了，公众号也很难维持下去。而像教育、养老、健康这些赛道，因为需求是长期存在的，所以可持续性更强。
另外，要考虑政策风险。有些赛道可能涉及敏感内容，容易触碰政策红线，这样的赛道即使看起来有前景，也不能选。比如一些虚假医疗广告、低俗内容相关的赛道，不仅做不长久，还可能面临法律风险。
分析竞争和前景的时候，要结合自己的优势来看。如果某个赛道竞争激烈，但你的优势能让你做出差异化内容，那也可以尝试。比如职场赛道竞争激烈，但你有在大厂工作的经历，能分享一些内部的职场生存法则，这就是你的差异化优势，说不定能在竞争中找到自己的位置。
想清楚这三个问题，做公众号就有了方向感。先确定目标受众，知道自己的内容是给谁看的；再找到自己的核心优势，把优势和赛道牢牢绑定；最后分析赛道的竞争和前景，确保自己能在这个赛道里长期发展。
不要急于求成，前期多花点时间思考这些问题，比盲目开始然后半途而废强得多。公众号运营是一个长期积累的过程，只有方向对了，才能越走越远。把赛道选择和个人优势完美结合，你的公众号才有机会在众多账号中脱颖而出。
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