公众号线上课程分销,联合其他号主共同提高收益

2025-02-12| 7824 阅读

🤝 为什么要联合其他号主做课程分销?这几个好处你必须知道

公众号线上课程分销,一个人埋头干不如抱团取暖。你手里的课程再好,覆盖的粉丝也就那么些人。别的号主呢?他们可能握着你触达不到的用户群体。就拿我之前接触的一个案例来说,有个做职场课程的号主,自己推了一个月才卖出去几十份。后来找了三个专注宝妈成长的号主合作,没半个月销量就翻了三倍。
粉丝画像互补是最直接的好处。你的粉丝可能是刚入职场的年轻人,他的粉丝可能是有一定工作经验想晋升的群体,而课程刚好能满足这两类人的需求。联合推广的时候,相当于把课程放到了不同的 “池塘” 里,鱼的种类多了,上钩的自然也多。
还有资源互换的优势。你帮他推课程,他也能帮你带流量。有些号主手里有不错的推广渠道,比如社群、朋友圈私域流量,这些都是你单独运营很难拿到的资源。上次有个朋友跟我说,他和另一个号主互相推荐,不仅课程卖得好,两边公众号的关注量都涨了不少。
成本也能降下来。自己做推广,写文案、做海报、发广告,样样都得花钱花时间。联合号主一起干,这些工作可以分摊。你擅长写文案就多写点,他擅长设计就负责海报,大家各司其职,效率高还省钱。

🔍 怎么挑合作号主?这几个标准不能含糊

选对合作号主,事儿就成了一半。首先得看粉丝匹配度。你卖的是育儿课程,找一个主打游戏攻略的号主合作,那不是瞎折腾吗?用户根本不搭边,推了也是白推。之前有个做英语启蒙课程的号主,专门找那些粉丝都是 0 - 6 岁宝宝家长的公众号合作,转化率比随便找号主高了将近两倍。
号主的信誉和口碑也得查清楚。要是合作的号主之前有过欺骗粉丝、推广劣质产品的黑历史,你跟他合作,不仅课程卖不出去,还会连累自己的公众号掉粉。怎么查?看看他往期推的内容质量,翻翻粉丝留言,有没有负面评价。也可以在号主交流群里问问其他同行,打听打听他的名声。
再就是看运营能力。有的号主粉丝不少,但推广能力不行,发个广告跟念稿子似的,粉丝根本不买账。观察他平时的推文阅读量、在看数、留言互动情况,这些数据能反映出他对粉丝的影响力。那种能把硬广写得让粉丝愿意看、愿意买的号主,才是优质合作伙伴。
别忽略合作诚意。有的号主嘴上说得好听,真到干活的时候就敷衍了事。合作前最好多沟通几次,看看他对推广课程的态度,有没有自己的想法和计划。那种一上来就只问分成比例,对课程本身毫不关心的,最好别合作。

📈 合作模式怎么定?灵活搭配才能多赚钱

分成模式是最常见的,也是最能调动号主积极性的。比例怎么设?可以根据课程利润来定,一般给合作号主 30% - 50% 的分成。要是你的课程利润高,分成比例可以适当提高,让号主更有动力推。有个做理财课程的号主,把分成提到了 55%,吸引了一大波号主合作,虽然单份利润少了,但销量上去了,总收益反而更高。
也可以搞阶梯式分成。卖得越多,分成比例越高。比如卖出 100 份以内给 30%,100 - 300 份给 40%,300 份以上给 50%。这样能刺激号主使劲推广,毕竟多卖一份,自己能多赚点。我认识的一个号主就用这招,有个合作方为了拿到更高分成,专门建了推广群,发动自己的粉丝一起卖,效果特别好。
资源置换也是个好办法。你帮他推一次他的课程,他帮你推一次你的课程,不用涉及钱,大家各取所需。这种模式适合刚开始合作,互相还不了解的号主。先通过资源置换试试水,觉得合适了再深入合作。
还有联合开发课程的模式。几个号主一起出钱出力做课程,然后联合分销,利润按投入比例分。这种模式风险共担,收益也能共享。但前提是大家目标一致,分工明确,不然很容易出矛盾。

📣 推广技巧有哪些?让课程卖得火起来

写推广文案得下功夫,不能千篇一律。每个号主的粉丝喜好不一样,文案风格也得跟着变。给年轻人推课程,语言可以活泼点,用点网络热词;给家长推课程,就得突出课程的实用性,能解决什么问题。上次有个号主推亲子课程,在文案里加了几个真实的家长反馈,销量立马就上去了。
多渠道推广效果更好。公众号推文是基础,还可以利用号主的朋友圈、社群、视频号等。有个合作案例,他们不仅在公众号推,还让号主在自己的私域社群里做直播讲解课程,光直播当天就卖了两百多份。
搞点优惠活动刺激购买。比如前 100 名购买的人打八折,或者买课程送相关资料。和合作号主一起推出专属福利,粉丝通过他的链接购买能额外获赠东西,这样能提高粉丝的购买意愿。
及时反馈数据给合作号主也很重要。告诉他推广了多少,卖出去多少,让他心里有数。要是效果好,他会更用心推广;效果不好,一起分析原因,调整策略。

⚠️ 合作中要避开这些坑,不然可能白忙活

合作前一定要签协议,把分成比例、结算时间、双方责任这些写清楚。别觉得都是同行,口头约定就行。之前有个朋友就因为没签协议,合作结束后对方耍赖,少给了一半分成,最后闹得很不愉快。
别找粉丝量虚高的号主。有些号主粉丝看着多,但很多是买的僵尸粉,根本没转化。合作前看看他的推文互动数据,评论是不是真实的,有没有僵尸粉的痕迹。
别同时和太多号主合作,精力跟不上。刚开始先找两三个合适的试试,磨合出经验了再慢慢增加。一下子合作十几个,顾不过来,推广效果也会打折扣。
课程质量得把关,别为了赚钱推劣质课程。不然就算通过联合号主卖出去了,粉丝投诉多,不仅影响你自己的公众号口碑,合作的号主也会受牵连,以后没人愿意跟你合作了。

📝 看看这些成功案例,学几招实用的

有个做考研课程的号主,找了五个同类型但粉丝侧重点不同的号主合作。他们建了一个群,每天分享推广数据和技巧。其中一个号主擅长做思维导图,把课程重点做成思维导图发在自己的公众号上,吸引了很多粉丝购买。不到一个月,他们的课程总销量突破了一千份,每个号主都赚了不少。
还有个做美食课程的,和几个本地生活类公众号合作。他们推出了 “购买课程,到合作餐厅消费可打折” 的活动,把线上课程和线下福利结合起来。本地生活号的粉丝本来就关注吃喝玩乐,这样一来,课程销量涨了,餐厅生意也变好了,实现了三方共赢。
有两个做职场课程的号主,一个擅长讲沟通技巧,一个擅长讲时间管理。他们联合开发了一门综合职场能力的课程,各自发挥优势推广。沟通技巧号主在推广时重点讲课程里的沟通内容,时间管理号主则突出时间管理部分,吸引了两边的粉丝购买,收益比单独推广翻了一倍多。
总结一下,公众号线上课程分销联合其他号主,关键在选对人、定好模式、用好技巧,同时避开那些风险点。多琢磨,多尝试,找到适合自己的合作方式,收益肯定能提上去。
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