公众号小程序变现,通过植入小程序广告或电商提高收益

2025-01-09| 8534 阅读
公众号做了一段时间,粉丝也积累了不少,是不是总在想怎么把这些粉丝变成真金白银?其实小程序是个好帮手,不管是植入广告还是做电商,都能让收益往上走。今天就来好好聊聊,怎么通过这两种方式让公众号小程序的变现能力变强。

📌小程序广告:选对类型才能让收益翻倍

公众号里的小程序广告,不是随便放放就能赚钱的,得选对类型。激励视频广告就很有意思,用户看完一段十几秒的视频,能拿到小程序里的虚拟币或者道具。这种广告特别适合游戏类的小程序,公众号粉丝点进去玩游戏,想解锁新关卡或者拿到装备,看个视频就能实现,用户愿意配合,广告的点击率高,收益自然就上去了。
插屏广告一般在小程序切换页面的时候弹出来,比如用户从文章列表点进详情页,或者玩游戏通关的时候。这种广告不能太频繁,不然用户会反感。控制好出现的频率,既能让用户看到广告,又不影响他们使用小程序,平衡好了,收益也会很稳定。
Banner 广告就像个小横幅,放在小程序页面的顶部或者底部,不占太多空间,也不会突然弹出来打扰用户。适合那些内容型的小程序,比如资讯类、工具类的。用户在浏览内容的时候,不经意间就会看到广告,点击量虽然可能不如激励视频,但胜在稳定,积少成多也是一笔不少的收入。
还有一种是原生广告,它能和小程序的内容融合在一起,看起来不像是广告,用户接受度更高。比如在公众号推荐的测评文章里,插入一个和测评产品相关的小程序原生广告,用户觉得是内容的一部分,点击的可能性就大,广告收益也会更可观。

🛒小程序电商:选品和运营是赚钱的关键

公众号小程序做电商,选品是第一步,也是最关键的一步。得看看自己公众号的粉丝是什么人群,他们喜欢什么、需要什么。要是公众号是讲母婴知识的,那小程序里卖母婴用品,像尿不湿、婴儿车这些,肯定比卖男装女装靠谱。
定价也有讲究,不能瞎定。太高了粉丝觉得不值,太低了自己没利润。可以参考一下同类产品在其他平台的价格,再结合自己的成本,定一个合理的区间。还可以搞一些性价比高的套餐,比如买两件打九折,买三件打八折,这样能提高用户的购买量。
运营方面,得经常搞点活动。比如节假日搞促销,母亲节给妈妈们相关的产品打折,国庆节搞全场满减。还可以搞秒杀活动,每天固定时间放出几款低价产品,吸引粉丝准时来抢,增加小程序的活跃度。
售后服务也不能忽视。用户买了东西,要是有问题得及时解决。比如产品有质量问题,要爽快地给用户退换货。售后服务做好了,粉丝才会信任你,下次还会来买,甚至会推荐给身边的人。

🤝广告 + 电商:两者结合收益更可观

其实小程序广告和电商不是分开的,把它们结合起来,能让收益更上一层楼。比如在电商小程序里,用户下单之后,弹出一个激励视频广告,告诉用户看完能获得一张优惠券,下次满多少就能用。这样既提高了广告的观看率,又能促进用户再次购买,一举两得。
还可以在广告里引导用户去电商小程序。比如推广一款和电商小程序里卖的产品相关的广告,用户点击广告之后,跳转到小程序的对应商品页面。比如广告是介绍一款新出的护肤品,点击之后就到小程序里这款护肤品的购买页面,这样能直接把广告的流量转化成电商的订单。
另外,通过分析广告的数据,能帮电商选品。看看哪些广告的点击率高,说明粉丝对这类产品感兴趣,那在电商小程序里就可以多上架一些类似的产品。反过来,电商的销售数据也能帮我们选广告,卖得好的产品相关的广告,用户点击的可能性也会更高。
还有一种方式,就是在电商小程序里设置一些免费领取的商品,用户想要领取,就得先看一个广告。这样用户得到了实惠,我们也赚到了广告收益,同时还能让用户更深入地了解小程序电商,说不定下次就会主动购买其他产品。

💡实操技巧:让变现效果更上一层楼

要想让公众号小程序变现效果好,得好好利用公众号的菜单栏和推文。在菜单栏里直接放小程序的入口,粉丝一点就能进去。推文中也可以插入小程序卡片,比如写一篇推荐产品的文章,在文末放上对应的小程序电商卡片,引导粉丝去购买。
数据分析很重要,得经常看看小程序的后台数据。比如广告的点击率、转化率,电商的下单量、客单价这些。通过数据能发现哪些广告类型受欢迎,哪些产品卖得好,然后根据这些调整策略。要是发现某个 Banner 广告的点击率很低,就换一个位置或者换一种样式试试。
和粉丝多互动也能提高变现效果。在公众号里搞一些投票,问问粉丝喜欢什么类型的产品或者广告,根据他们的意见来调整小程序的内容。还可以在小程序里搞一些评论区,让用户分享使用产品的感受,其他粉丝看到了,会更愿意购买。
优化小程序的加载速度也不能忘。要是用户点进小程序,半天加载不出来,肯定会直接关掉,别说看广告或者买东西了。可以压缩小程序里的图片和视频,减少不必要的代码,让加载速度更快。
还有,要定期更新小程序的内容。广告类型可以经常换一换,电商产品也要及时上新,给粉丝新鲜感。要是小程序里的内容一直不变,粉丝看久了就会腻,慢慢就不来了。

🚫避开这些坑:别让努力白费

很多人做小程序广告,总想着多放几个,觉得这样收益会更高,其实不是这样。广告放得太多,到处都是,用户打开小程序就觉得烦,体验特别差,可能直接就取关公众号了。所以广告数量要控制好,保证不影响用户正常使用小程序。
做电商的时候,千万不能为了利润卖质量差的产品。虽然可能一开始能赚点钱,但用户买回去发现不好用,肯定会在公众号留言吐槽,甚至到处传播负面消息,这样会严重影响公众号的信誉,以后再想变现就难了。一定要保证产品质量,宁愿利润少一点,也要让用户满意。
还有些人不考虑自己公众号的定位,随便选广告和产品。比如一个讲健身的公众号,跑去接一个零食广告,还在电商里卖高热量的食品,这就和粉丝的需求完全不符,粉丝肯定不会买账,广告点击率和产品销量都会很低。所以选广告和产品,必须和公众号的定位一致。
不要忽视小程序的合规性。广告内容要符合相关规定,不能有虚假宣传、低俗色情的内容。电商产品也要有正规的资质,不能卖假冒伪劣、违法违规的商品。要是因为不合规被平台处罚,小程序被下架,那之前的努力就全白费了。
另外,不要急着求成。小程序变现不是一蹴而就的,需要慢慢积累。一开始可能收益不高,但只要坚持优化策略,做好用户体验,随着粉丝越来越多,信任度越来越高,收益肯定会慢慢涨起来的。
公众号小程序变现,说难也难,说简单也简单。关键是要选对方法,把小程序广告和电商好好利用起来,再掌握一些实操技巧,避开那些容易踩的坑。只要用心去做,肯定能通过小程序提高公众号的收益,让自己的付出得到应有的回报。
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