公众号电商带货选品攻略,选对产品是提高收益的第一步

2025-01-18| 6356 阅读

📌 紧扣公众号定位,选品不跑偏

做公众号电商带货,选品的第一步绝对是紧扣自己的公众号定位。你想想,要是一个主打职场干货的公众号,突然开始卖婴幼儿奶粉,粉丝会是什么反应?大概率是一头雾水,甚至觉得你不专业,取关都是有可能的。
公众号的定位就像一个标签,粉丝关注你,就是因为认可这个标签背后的内容和价值。比如美食类公众号,粉丝大多是喜欢做饭、爱吃美食的人,选品自然要围绕厨房用具、优质食材、特色零食这些来转。美妆护肤类公众号,那就专注于化妆品、护肤品、美容仪器等,这才符合粉丝的预期。
脱离定位的选品,不仅很难打动粉丝,还会模糊公众号的形象。时间久了,粉丝对你的信任感会直线下降。所以,选品前先把自己公众号的定位吃透,列出和定位相关的产品类别,在这个范围内筛选,至少不会犯方向性错误。

🔍 吃透目标用户,知道他们想要啥

选对产品的核心是选对用户想要的产品。可怎么知道用户想要啥?这就得靠你自己去挖掘了。
公众号后台的用户数据是个宝。看看粉丝的年龄分布,二十多岁的年轻人和四五十岁的中年人,需求肯定不一样。性别比例也很关键,女性居多的公众号,美妆、服饰、家居用品可能更受欢迎;男性多的话,数码产品、户外装备或许是不错的选择。
除了后台数据,粉丝的留言、评论也不能放过。很多时候,粉丝会在留言里直接说 “想要 XX 产品”“有没有 XX 卖”,这都是赤裸裸的需求信号。还有平时的互动话题,也能看出他们的兴趣点在哪里。
比如你做的是亲子类公众号,粉丝经常讨论孩子挑食、学习辅导的问题,那围绕儿童营养食品、益智学习用品来选品,大概率不会错。把用户的需求摸透了,选品就像有了指南针,不会盲目。

💎 产品本身得 “能打”,竞争力是关键

知道了用户可能需要啥,接下来就得看产品本身够不够 “能打”。毕竟,就算用户有需求,产品不行也卖不动。
性价比是绕不开的一点。粉丝在公众号买东西,大多是出于信任,要是同样的产品,你卖得比别处贵不少,一次两次还行,次数多了粉丝肯定不买账。所以选品时,得货比三家,看看同款产品的市场均价,尽量找到价格有优势,同时质量又有保障的。
产品的独特性也很重要。要是市场上到处都是,粉丝随便在哪都能买到,凭啥在你这买?可以找找那些有独家代理权的产品,或者是小众但品质好的品牌,这些产品竞争小,更容易卖出溢价。
质量更是底线。千万别为了追求利润,选那些质量差的产品。一旦出现大量差评、退货,不仅影响当期收益,还会毁了公众号的口碑,得不偿失。选品前最好自己先试用,或者找几个粉丝帮忙测试,确认质量没问题再上架。

🚚 供应链得靠谱,别让发货拖后腿

选好了产品,供应链掉链子也是白搭。供应链不靠谱,要么是断货发不了货,要么是发货慢、物流差,粉丝体验不好,自然影响复购。
找供应商的时候,先看看他们的信誉。可以通过同行打听,或者在网上查查他们的评价,尽量选择有实力、口碑好的供应商。合作前最好签个合同,明确供货周期、缺货处理、售后责任这些,避免后期扯皮。
库存稳定性得重点关注。要是你选的产品突然断货,公众号上还在推,粉丝下单了却发不了,不仅尴尬,还会让粉丝觉得你不专业。所以要和供应商保持密切沟通,及时了解库存情况,提前备货,尤其是在促销活动期间。
物流和售后也是供应链的一部分。问问供应商合作的物流公司,配送速度怎么样,能不能送货上门。售后方面,产品出现问题,供应商能不能及时处理,退换货流程是否顺畅。这些都直接影响粉丝的购物体验,不能马虎。

🧪 小范围测试,用数据说话

选品不是一锤子买卖,就算前期做了再多准备,也不能保证百分百成功。所以,选好一批产品后,先别急着大规模推广,小范围测试一下很有必要。
可以先挑几款意向产品,在公众号推个小范围的优惠活动,比如仅限前 100 名粉丝购买。然后看看这几款产品的转化率、下单速度、粉丝评价。转化率高、评价好的,就可以重点推广;表现差的,直接 pass。
测试的时候,还可以试试不同的推广文案和图片。同样的产品,换种说法、换张图,效果可能天差地别。通过测试找到最适合这款产品的推广方式,为后续的大规模推广积累经验。

🔄 持续调整优化,选品没有一劳永逸

选品这事儿,没有一劳永逸的。市场在变,用户需求在变,上个月卖得好的产品,这个月可能就不行了。所以得持续关注销售数据,不断调整优化选品策略。
定期看看后台的销售报表,哪些产品卖得好,哪些卖不动。卖得好的产品,可以多找一些同类型、同品牌的其他产品,形成产品矩阵。卖不动的,分析一下原因,是产品本身不行,还是推广不到位,要是产品问题,果断下架。
还要关注行业动态和热点。比如季节变化,夏天就得多推防晒、降温产品;节日临近,就得提前准备礼品类产品。紧跟热点,选品才能更贴合市场需求。
选对产品确实是公众号电商带货提高收益的第一步,但这只是开始。后续的推广、售后等环节同样重要。不过只要把选品这个基础打牢,后面的路就会好走很多。
【该文章diwuai.com

第五 ai 创作,第五 AI - 高质量公众号、头条号等自媒体文章创作平台 | 降 AI 味 + AI 检测 + 全网热搜爆文库🔗立即免费注册 开始体验工具箱 - 朱雀 AI 味降低到 0%- 降 AI 去 AI 味】

分享到:

相关文章

创作资讯2025-01-17

心理咨询公众号赛道的前景如何?内容构建与用户信任培养

🌱 心理咨询公众号赛道的前景如何?内容构建与用户信任培养 当下心理咨询行业正迎来爆发期。2025 年市场规模预计达到 300-400 亿元,年复合增长率 10%-12%,政策支持力度也在加大,像心理

第五AI
创作资讯2025-04-07

微信图文美化在线编辑器横评:哪家模板最多,操作最方便?

🌟 模板数量大比拼:哪家素材库最能打? 说到微信图文美化编辑器,模板数量绝对是个硬指标。毕竟谁不想一打开编辑器,就有海量风格任你挑呢? 135 编辑器的模板库就像个大型素材超市,官方宣称拥有 10

第五AI
创作资讯2025-02-06

高级prompt写作的底层逻辑:原创公式与结构化思维的艺术

写 prompt 这事儿,很多人觉得就是把问题敲进去就行。但你试试用同样的词问 ChatGPT 和 Claude,出来的东西可能天差地别。真正的高级 prompt 写作,藏着一套反直觉的底层逻辑 ——

第五AI
创作资讯2025-05-07

哪个AI写作工具最适合头条号?实测对比告诉你如何高效创作爆款

🌟 实测对比:哪款 AI 写作工具最适合头条号?高效创作爆款的秘密在这里! 作为深耕自媒体运营多年的老司机,我最近花了整整一个月时间,把市面上主流的 12 款 AI 写作工具全测了个遍。从内容原创度

第五AI
推荐2025-09-22

公众号注册的“蝴蝶效应”:一个选择,可能影响未来三年的运营 - 前沿AIGC资讯

你可能觉得公众号注册就是填几个信息的事,殊不知,这里面的每个选择都像蝴蝶扇动翅膀,未来三年的运营轨迹可能就被悄悄改变了。很多人刚开始没当回事,等到后面想调整,才发现处处受限,那叫一个后悔。今天就跟你好好聊聊,注册时那些看似不起眼的选择,到底能给未来的运营带来多大影响。​📌账号类型选不对,三年运营路难

第五AI
推荐2025-09-22

AI写作如何进行事实核查?确保头条文章信息准确,避免误导读者 - AI创作资讯

上周帮同事核查一篇AI写的行业报告,发现里面把2023年的用户增长率写成了2025年的预测数据。更离谱的是,引用的政策文件号都是错的。现在AI生成内容速度快是快,但这种硬伤要是直接发出去,读者信了才真叫坑人。今天就掰开揉碎了说,AI写作怎么做好事实核查,别让你的头条文章变成 误导重灾区 。​📌AI写

第五AI
推荐2025-09-22

10w+阅读量爆文案例拆解分析:高手都从这5个维度入手 - AI创作资讯

🎯维度一:选题像打靶,靶心必须是「用户情绪储蓄罐」做内容的都清楚,10w+爆文的第一步不是写,是选。选题选不对,后面写得再好都是白搭。高手选选题,就像往用户的「情绪储蓄罐」里投硬币,投对了立刻就能听到回响。怎么判断选题有没有击中情绪?看三个指标:是不是高频讨论的「街头话题」?是不是藏在心里没说的「抽

第五AI
推荐2025-09-22

135编辑器会员值得买吗?它的AI模板库和秀米H5比哪个更丰富? - AI创作资讯

📌135编辑器会员值不值得买?AI模板库和秀米H5谁更胜一筹?🔍135编辑器会员的核心价值解析企业级商用保障与效率提升135编辑器的企业会员堪称新媒体运营的「合规保险箱」。根据实际案例,某团队通过企业会员节省了大量设计费用,完成多篇内容创作,单篇成本从千元降至百元内。这得益于其海量正版模板和素材库,

第五AI
推荐2025-09-22

新公众号被限流怎么办?粉丝增长影响分析及 2025 恢复指南 - AI创作资讯

新公众号被限流怎么办?粉丝增长影响分析及2025恢复指南🔍新公众号限流的核心原因解析新公众号被限流,往往是多个因素叠加的结果。根据2025年最新数据,超过70%的限流案例与内容质量直接相关。比如,有些新手喜欢用“震惊体”标题,像“惊!某公众号三天涨粉十万”,这类标题在2025年的算法里已经被明确标记

第五AI
推荐2025-09-22

AI内容重复率太高怎么办?掌握这些技巧轻松通过AIGC检测 - AI创作资讯

⚠️AI内容重复率高的3大核心原因现在用AI写东西的人越来越多,但很多人都会遇到同一个问题——重复率太高。明明是自己用工具生成的内容,一检测却显示和网上某些文章高度相似,这到底是为什么?最主要的原因是AI训练数据的重叠性。不管是ChatGPT还是国内的大模型,训练数据来源其实大同小异,都是爬取的互联

第五AI
推荐2025-09-22

135编辑器让排版更简单 | 专为公众号运营者设计的效率工具 - AI创作资讯

🌟135编辑器:公众号运营者的效率革命做公众号运营的朋友都知道,排版是个费时费力的活。一篇文章从内容到排版,没几个小时根本搞不定。不过现在好了,135编辑器的出现,彻底改变了这一现状。135编辑器是提子科技旗下的在线图文排版工具,2014年上线至今,已经成为国内新媒体运营的主流工具之一。它的功能非常

第五AI
推荐2025-09-22

用对prompt指令词,AI内容的原创度能有多高?实测效果惊人 - 前沿AIGC资讯

现在做内容的人几乎都离不开AI,但最头疼的就是原创度。平台检测一严格,那些模板化的AI文很容易被打回,甚至判定为“非原创”。但你知道吗?同样是用AI写东西,换个prompt指令词,原创度能差出天壤之别。我最近拿不同的prompt测了好几次,结果真的吓一跳——好的指令能让AI内容原创度直接从“及格线”

第五AI
推荐2025-09-22

2025 论文降 aigc 的指令指南:疑问词解答与高频技巧汇总 - 前沿AIGC资讯

🔍2025论文降AIGC指令指南:疑问词解答与高频技巧汇总🚀一、为啥论文会被判定AIGC超标?现在的检测工具可精了,它们会从好几个方面来判断。比如说,要是句子结构太工整,像“首先……其次……最后”这种对称的句式,就容易被盯上。还有,要是老是用“综上所述”“基于此”这类高频学术词,也会被当成AI生成的

第五AI
推荐2025-09-22

朱雀 AI 检测抗绕过方法:2025 最新技术解析与实测对比 - AI创作资讯

🔍朱雀AI检测抗绕过方法:2025最新技术解析与实测对比🔍在AI生成内容泛滥的今天,腾讯朱雀AI检测系统凭借其多模态分析技术和百万级数据训练,成为行业标杆。但道高一尺魔高一丈,对抗者们正通过各种技术手段挑战其检测边界。本文将深入解析2025年最新的抗绕过方法,并结合实测数据对比效果。🛠️技术架构解析

第五AI