🛒 先搞懂：“返佣商品” 广告位到底是个啥？
公众号流量主在 2024 年底悄悄上线了 “返佣商品” 广告位功能，这玩意儿跟之前的流量主广告位区别不小。之前的流量主主要靠用户点击赚钱，不管用户最后买不买东西，点一下就有收益，虽然稳定但天花板低。
新出的返佣商品广告位不一样，它是用户通过你公众号的广告位下单买了东西，你才能拿到佣金。佣金比例根据商品类目来，从几个点到几十个点不等，像美妆、数码类的佣金往往会高一些。
最开始这功能只对粉丝量 1 万以上的公众号开放，后来慢慢放宽到 5000 粉，现在部分优质账号哪怕粉丝更少也能申请到。后台显示，目前开通这个功能的账号还不到流量主总数量的 30%，算是个还在红利期的功能。
📝 从零开始：“返佣商品” 广告位开通全流程
想玩这个功能，第一步肯定是开通。打开公众号后台，在 “流量主” 菜单里找 “返佣商品” 板块，点进去会看到开通条件。目前基本要求是账号状态正常，没有违规记录，粉丝量达标（不同时期可能微调，现在多数账号 5000 粉就能申请）。
提交申请后不用等太久，快的话几个小时，慢的话 1 - 2 天就会有审核结果。通过之后，在编辑器里编辑文章时，会多出一个 “插入返佣商品” 的按钮，点这个就能选要推广的商品了。
这里有个小细节，开通后最好先去 “商品库” 里逛逛。系统会根据你的公众号标签推荐相关商品，比如你是美食号，就会多推零食、厨具这些。但别只看推荐，自己搜关键词找更精准的商品效果会更好。
🔍 选品是关键：哪些商品更容易出单？
实测下来，选品直接决定了返佣收益的高低。不是佣金高的就一定好卖，得看你的粉丝群体。我有个朋友是母婴类公众号，推进口奶粉佣金只有 8%，但粉丝精准，一个月下来比推 30% 佣金的家居用品赚得多。
选品的时候要注意商品的好评率和销量。好评率低于 95% 的尽量别碰，粉丝买了不满意可能还会怪到你头上。销量高的商品通常大众接受度高，更容易让人产生购买冲动，尤其是那种 “已售 10 万 +” 的爆款，转化率会比新品高不少。
另外，得看商品和你文章内容的匹配度。写护肤教程的时候插面膜、精华，写职场干货的时候插笔记本、钢笔，读者看起来不突兀，下单概率自然就高。硬插不相关的商品，不仅没人买，还可能让粉丝觉得反感。
📊 收益实测：30 天的数据告诉你真相
我拿自己一个 8000 粉的情感类公众号做了 30 天测试。前 10 天随便选了些佣金高的商品，比如一款佣金 25% 的香水，结果 3000 多阅读量只出了 2 单，收益不到 50 块。
后来调整了策略，专门选和情感话题相关的商品，比如情侣饰品、香薰蜡烛这些。同样 3000 左右的阅读量，单量涨到了 15 单，收益差不多 300 块。这说明内容和商品的匹配度影响太大了。
测试期间还发现，发文时间也有讲究。晚上 8 - 10 点推送的文章，商品点击量比白天高 40%，出单量也相应增加。可能是因为这个时间段大家更放松，有时间逛一逛顺便买东西。
不同类目商品的收益差异也很明显。30 天里推过美妆类商品，平均每 1000 阅读能带来 80 元收益；家居类稍低，大概 50 元；而数码配件类只有 30 元左右。当然这只是我这个账号的数据，仅供参考。
🚀 提高收益的 3 个实用技巧
第一个技巧是在文末加引导语。别只是把商品广告位插在文章里就完事了，文末可以说一句 “觉得文章有用的话，不妨看看下面这个好物，性价比很高”，亲测能提高 15% 左右的转化率。
第二个是多组商品轮播测试。同一个话题的文章，第一次插 A、B 两款商品，第二次换 C、D 两款，后台会显示不同商品的点击和出单数据，慢慢就能摸清楚粉丝喜欢什么，之后重点推这些就行。
第三个是利用 “阅读原文” 位置。除了文章中间的广告位，还可以把高佣金商品的链接放到 “阅读原文” 里，在文章里提一句 “想了解更多同款好物，点阅读原文看看”，能多一个引流渠道。
❓ 常见问题解答
有人问，粉丝少能不能玩？我觉得能。我另一个 3000 粉的小号也开通了，虽然单量少，但 30 天也赚了 100 多块，积少成多嘛。关键是选对商品，小粉丝号更要精准定位。
还有人担心会不会影响公众号调性。其实只要选品得当，不仅不影响，还能让粉丝觉得你在推荐好东西。但要是频繁推质量差的商品，肯定会掉粉，这点得注意。
最后说下结算，返佣收益是按月结算的，每个月 1 - 5 号结算上个月的，钱会直接打到微信支付商户号里，提现到银行卡也没手续费，这点比有些平台方便。
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