“返佣商品”广告位怎么玩?公众号流量主新功能收益实测

2025-03-11| 7530 阅读

🛒 先搞懂:“返佣商品” 广告位到底是个啥?

公众号流量主在 2024 年底悄悄上线了 “返佣商品” 广告位功能,这玩意儿跟之前的流量主广告位区别不小。之前的流量主主要靠用户点击赚钱,不管用户最后买不买东西,点一下就有收益,虽然稳定但天花板低。
新出的返佣商品广告位不一样,它是用户通过你公众号的广告位下单买了东西,你才能拿到佣金。佣金比例根据商品类目来,从几个点到几十个点不等,像美妆、数码类的佣金往往会高一些。
最开始这功能只对粉丝量 1 万以上的公众号开放,后来慢慢放宽到 5000 粉,现在部分优质账号哪怕粉丝更少也能申请到。后台显示,目前开通这个功能的账号还不到流量主总数量的 30%,算是个还在红利期的功能。

📝 从零开始:“返佣商品” 广告位开通全流程

想玩这个功能,第一步肯定是开通。打开公众号后台,在 “流量主” 菜单里找 “返佣商品” 板块,点进去会看到开通条件。目前基本要求是账号状态正常,没有违规记录,粉丝量达标(不同时期可能微调,现在多数账号 5000 粉就能申请)。
提交申请后不用等太久,快的话几个小时,慢的话 1 - 2 天就会有审核结果。通过之后,在编辑器里编辑文章时,会多出一个 “插入返佣商品” 的按钮,点这个就能选要推广的商品了。
这里有个小细节,开通后最好先去 “商品库” 里逛逛。系统会根据你的公众号标签推荐相关商品,比如你是美食号,就会多推零食、厨具这些。但别只看推荐,自己搜关键词找更精准的商品效果会更好。

🔍 选品是关键:哪些商品更容易出单?

实测下来,选品直接决定了返佣收益的高低。不是佣金高的就一定好卖,得看你的粉丝群体。我有个朋友是母婴类公众号,推进口奶粉佣金只有 8%,但粉丝精准,一个月下来比推 30% 佣金的家居用品赚得多。
选品的时候要注意商品的好评率和销量。好评率低于 95% 的尽量别碰,粉丝买了不满意可能还会怪到你头上。销量高的商品通常大众接受度高,更容易让人产生购买冲动,尤其是那种 “已售 10 万 +” 的爆款,转化率会比新品高不少。
另外,得看商品和你文章内容的匹配度。写护肤教程的时候插面膜、精华,写职场干货的时候插笔记本、钢笔,读者看起来不突兀,下单概率自然就高。硬插不相关的商品,不仅没人买,还可能让粉丝觉得反感。

📊 收益实测:30 天的数据告诉你真相

我拿自己一个 8000 粉的情感类公众号做了 30 天测试。前 10 天随便选了些佣金高的商品,比如一款佣金 25% 的香水,结果 3000 多阅读量只出了 2 单,收益不到 50 块。
后来调整了策略,专门选和情感话题相关的商品,比如情侣饰品、香薰蜡烛这些。同样 3000 左右的阅读量,单量涨到了 15 单,收益差不多 300 块。这说明内容和商品的匹配度影响太大了
测试期间还发现,发文时间也有讲究。晚上 8 - 10 点推送的文章,商品点击量比白天高 40%,出单量也相应增加。可能是因为这个时间段大家更放松,有时间逛一逛顺便买东西。
不同类目商品的收益差异也很明显。30 天里推过美妆类商品,平均每 1000 阅读能带来 80 元收益;家居类稍低,大概 50 元;而数码配件类只有 30 元左右。当然这只是我这个账号的数据,仅供参考。

🚀 提高收益的 3 个实用技巧

第一个技巧是在文末加引导语。别只是把商品广告位插在文章里就完事了,文末可以说一句 “觉得文章有用的话,不妨看看下面这个好物,性价比很高”,亲测能提高 15% 左右的转化率。
第二个是多组商品轮播测试。同一个话题的文章,第一次插 A、B 两款商品,第二次换 C、D 两款,后台会显示不同商品的点击和出单数据,慢慢就能摸清楚粉丝喜欢什么,之后重点推这些就行。
第三个是利用 “阅读原文” 位置。除了文章中间的广告位,还可以把高佣金商品的链接放到 “阅读原文” 里,在文章里提一句 “想了解更多同款好物,点阅读原文看看”,能多一个引流渠道。

❓ 常见问题解答

有人问,粉丝少能不能玩?我觉得能。我另一个 3000 粉的小号也开通了,虽然单量少,但 30 天也赚了 100 多块,积少成多嘛。关键是选对商品,小粉丝号更要精准定位。
还有人担心会不会影响公众号调性。其实只要选品得当,不仅不影响,还能让粉丝觉得你在推荐好东西。但要是频繁推质量差的商品,肯定会掉粉,这点得注意。
最后说下结算,返佣收益是按月结算的,每个月 1 - 5 号结算上个月的,钱会直接打到微信支付商户号里,提现到银行卡也没手续费,这点比有些平台方便。
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