如何为你的公众号付费课程引流？免费+付费流量获取策略

2025-03-08| 1140 阅读

📝 免费流量：把公众号内容变成 “自动引流机”

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公众号的推文不是写完就完事，得当成引流的钩子来设计。每天发的内容必须包含三个要素：用户痛点场景、免费解决方案、课程价值暗示。比如做亲子教育课程的，写 “孩子写作业磨蹭怎么办？” 的时候，前面 800 字先给 3 个立即可用的小方法，让读者觉得 “有用”，最后 200 字提一句 “这些方法只是基础，课程里还有针对不同性格孩子的定制方案，文末有试听链接”。​
标题得学会 “蹭热度 + 戳痛点”。最近高考结束就写 “高考后选专业纠结？这 3 个判断标准 90% 的家长都不知道”，把课程里的志愿填报方法论拆出来用。别用 “重磅推出” 这种老掉牙的词，换成 “我花了 3 个月整理的 XX 资料，今天免费送” 更能让人点开。​
每篇推文的末尾一定要留 “钩子”。可以是 “点击关注，回复【资料】领 XX 干货”，也可以是 “明天更新课程里的 XX 秘诀，错过等一周”。数据显示，带钩子的推文比纯内容文的关注转化率高 37%。记得把历史推文做成合集，在菜单栏分类，新用户点进来能一眼看到系列内容，增加停留时间。​

👥 免费流量：用社群裂变实现 “用户带用户”

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建一个免费的预备社群，门槛设低一点，比如 “转发推文到朋友圈即可进群”。群里别一上来就推课，前 3 天每天发行业干货，比如做理财课程的，发 “月薪 5000 如何存下第一桶金” 的表格模板。第 4 天开始搞 “打卡活动”，让用户每天完成一个小任务，比如 “今天算清楚自己的负债情况”，完成后发截图到群里，能领课程优惠券。​
设计裂变海报的时候，重点突出 “零风险” 和 “稀缺性”。比如 “邀请 3 个好友进群，免费领价值 99 元的课程试听包（仅限前 100 人）”。海报上的二维码直接链接到公众号关注页面，用户关注后自动发送进群链接。记得每天在群里公示进度，“已经有 87 人领到试听包，还剩 13 个名额”，刺激用户行动。​
老学员的口碑是最好的裂变工具。搞一个 “推荐有礼” 活动，老学员推荐 1 个新用户购买课程，返现 20%，推荐 3 个返现 30%。别直接发钱，换成课程优惠券或者实体礼品，比如 “推荐 2 人成功购课，送价值 199 元的理财书籍一套”，既能提高复购，又能降低成本。每周在公众号公布 “推荐达人榜”，给前三名额外奖励，增加参与感。​

🌐 免费流量：外部平台 “借船出海” 引流法

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知乎是精准引流的宝地，搜索和你课程相关的问题，比如 “如何从零开始做公众号？”，用 “干货 + 故事” 的形式回答。前面先分享自己做号的真实经历，中间插入 3 个实操方法，最后说 “这些只是基础操作，我整理了一套系统课程，公众号【XXX】回复【课程】就能领大纲”。记得每句话别超过 20 字，段落之间空一行，方便手机阅读。​
小红书适合用 “对比图 + 步骤图” 引流。做美妆课程的，拍一张 “学课程前 vs 学课程后” 的化妆效果对比，配文 “原来我之前画眼线一直错了！课程里老师教的 3 步画法，手残党也能学会”。图片上别放二维码，在评论区引导 “想知道具体步骤的，关注我公众号【XXX】，回复【眼线】发你详细教程”。每天固定发 3 条，分别在早 8 点、午 12 点、晚 8 点，这三个时间段流量最高。​
抖音短视频要 “前 3 秒抓眼球”。开头直接抛结果，“花了 399 学的剪辑课，现在接一单就赚回学费”，然后快速展示课程里的 3 个核心技巧，结尾说 “完整课程在公众号【XXX】，现在报名送素材包”。视频时长控制在 15-30 秒，字幕用大字体，背景音乐选热门 BGM。每条视频都加 #课程学习 #技能提升 等标签，增加曝光。​

🎯 付费流量：朋友圈广告 “精准打靶” 技巧

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投放朋友圈广告前，先明确你的用户画像是 “谁、在哪、在干什么”。做考研课程的，就选 “22-25 岁、本科在读、关注教育资讯” 的人群，地域选高校集中的城市，投放时间选晚上 7-10 点，这时候学生刷手机最多。别贪多，一次只测试 2 个人群包，预算各 500 元，看哪个转化好再加大投放。​
广告素材别用 “课程大纲” 这种硬广，换成 “用户故事”。拍一个 30 秒的短视频，让老学员说 “原来我英语阅读总错一半，学了这个课程，现在能稳定错 2 个以内”，最后出现 “点击了解同款课程” 的按钮。图片广告用 “问题 + 答案” 的形式，左边写 “考研英语总考不过线？”，右边写 “3 个技巧帮你提分 30+”，中间放课程封面图。​
落地页直接放 “小额体验课” 购买链接，价格设 19.9 元。页面别太长，前三屏说清楚 “你能学到什么、适合谁学、学完有什么用”，第四屏放支付按钮。支付成功后，自动发送 “感谢购买” 的短信，里面带公众号关注链接。数据显示，先买体验课的用户，后续购买正课的概率比直接买正课高 4 倍。​

🤝 付费流量：KOL 合作 “借势引流” 攻略

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找 KOL 别只看粉丝数，要看 “粉丝匹配度”。做美食课程的，找那种 “粉丝画像以 25-35 岁女性为主” 的生活类博主，哪怕只有 5 万粉丝，转化可能比 50 万粉丝的泛娱乐博主还好。合作前先看她最近 3 条视频的评论，要是有很多人问 “这个怎么做”，就说明她的粉丝对你的课程有需求。​
合作方式选 “分佣制” 更保险，博主按实际成交金额拿 30%-50% 的提成，没成交不花钱。让博主用 “自用推荐” 的口吻分享，比如 “我最近学了这个烘焙课，做的蛋糕孩子超爱吃，教程放在评论区了”。给博主提供专属优惠码，比如 “XX 粉丝专享立减 50 元”，既能追踪效果，又让粉丝有专属感。​
别只找大博主，腰尾部博主 “性价比更高”。10 个 1 万粉丝的博主，总费用可能比 1 个 10 万粉丝的还低，而且粉丝更精准。搞一个 “博主矩阵计划”，一次合作 5-8 个同领域的中小博主，统一发布时间，形成 “刷屏效应”。合作后要统计每个博主的转化率，把数据好的博主拉进 “长期合作池”，下次给更高的分成比例。​

🔄 付费流量：私域流量 “二次激活” 转化法

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把之前积累的用户微信号、社群用户，全部导入 “企微社群”。每天在群里发 “课程知识点干货”，比如做写作课程的，发 “3 个让标题更吸引人的技巧”，然后说 “这些只是课程的 1/10，想系统学习的私聊我，老用户报名立减 100 元”。每周搞一次 “答疑直播”，在视频号开播，直播中穿插课程介绍，设置 “直播专属优惠”，仅限直播期间有效。​
给长期没互动的用户发 “唤醒短信”，内容别硬推课程，说 “好久没联系，给你准备了一份《XX 行业最新报告》，关注公众号【XXX】回复【报告】就能领”。用户领完报告后，在公众号自动发送 “专属福利”，“凭报告领取记录，报名课程立减 80 元”。这种 “先给好处再转化” 的方式，比直接发广告的打开率高 60%。​
利用 “节日节点” 搞促销活动。比如三八节搞 “女性成长专场”，所有课程打 8 折，同时推出 “买课送礼包”，礼包里放相关的电子书、工具模板等。活动前 3 天开始预热，每天在公众号发倒计时，“距离优惠结束还有 3 天，已经有 237 人报名”。活动结束后，给没报名的用户发 “遗憾通知”，“优惠已结束，但给你留了 10 个补报名额，回复【补报】获取”，刺激犹豫的用户下单。​
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