小绿书与小红书对比分析：图文赛道差异与变现优势探究

很多人觉得小绿书和小红书的用户差不多，都是爱刷图文的年轻人。真不是这样。

小红书的核心用户画像太鲜明了 ——18-35 岁女性占比超 70%，一二线城市用户居多，打开 APP 就是为了 “种草”。看美妆教程、找旅游攻略、学穿搭技巧，甚至连买个垃圾袋都要搜搜测评。这些用户习惯了精致的图片搭配情绪化文案，比如 “救命！这个粉底液我能用到停产”，互动时爱发 “求链接”“蹲一个反馈”。

小绿书这边，用户年龄层稍高一些，25-40 岁的职场人占比更突出，男女比例也更均衡，大概 6:4。他们打开 APP 的目的很明确：获取实用信息。同样是旅游内容，小红书用户喜欢看 “网红打卡点避坑”，小绿书用户更关注 “3 天 2 晚预算表”“交通路线优化指南”。有创作者说，在小绿书发一篇 “Excel 快捷键大全”，点赞量可能比精致的美食摆盘还高。

还有个细节，小绿书的用户更愿意为 “知识付费”。后台数据显示，其付费专栏的打开率比小红书高 32%。这可能和用户群体的消费理念有关 —— 前者追求 “即时满足”，后者更看重 “长期价值”。

打开两个 APP 划一划，内容风格的差异肉眼可见。

小红书的内容像 “生活杂志”。一张图片能修半小时，滤镜、构图、光线都得讲究，文案里满是 “绝绝子”“谁懂啊” 这类网感词。热门话题永远绕不开 “颜值经济”，比如 “方圆脸适合的发型”“百元内平价彩妆”。就算是分享职场内容，也得包装成 “95 后打工人的摸鱼神器”，配图是精致的办公桌加一杯咖啡。

小绿书走的是 “实用手册” 路线。图片大多是手机直出，重点信息用醒目的文字标注，比如 “社保断缴 3 大影响” 下面直接列 1、2、3。文案风格冷静得像说明书，“个税申报流程：先填这张表，再选抵扣项”。这里的热门内容集中在职场技能、理财知识、家居收纳这些 “硬干货” 领域。有个做 Excel 教程的创作者告诉我，他在小绿书发的截图式教学，完播率比小红书高 40%，因为用户 “不需要废话，直接看步骤”。

内容长度也差很多。小红书的笔记平均 300 字以内，配上 9 张图；小绿书的图文更像 “长文拆解”，单篇文字常超过 800 字，图片多是辅助说明的截图或表格。用户在小红书刷 10 分钟可能看了 20 篇笔记，在小绿书可能只看了 3 篇，但记住的信息更多。

想做好这两个平台，先得搞懂流量怎么来。

小红书的算法像 “情绪探测器”。它不光看点赞、收藏数据，还会分析评论的情感倾向。一条笔记如果有很多 “啊啊啊我要买”“太心动了” 之类的评论，更容易被推到更大流量池。这就导致创作者不得不往 “情绪化表达” 上靠，哪怕内容有点水，只要能调动情绪就能火。

小绿书的算法更像 “关键词挖掘机”。标题和首段的关键词权重极高。有个做法律科普的博主试过，同样一篇 “离婚财产分割指南”，在小红书用 “血泪教训！离婚前一定要做这 3 件事” 反响一般，在小绿书改成 “离婚财产分割：房产、存款、股票怎么分？法律条款解读”，流量直接翻了 5 倍。因为小绿书的用户习惯用关键词搜索，算法也更依赖搜索数据来推荐内容。

这就意味着，小红书适合 “蹭热点、玩梗”，小绿书适合 “做长尾、埋关键词”。前者要追着热门话题跑，后者可以安安静静做垂直内容，比如 “Python 基础教程” 这类内容，在小绿书的搜索流量能持续半年以上，小红书可能火一个月就沉了。

变现能力才是创作者最关心的。两个平台的路子差得有点远。

小红书的变现太成熟了，品牌合作是大头。粉丝过万就能接推广，美妆、服饰类的单条报价从几千到几万不等。但问题是竞争太激烈，头部博主拿走了 80% 的资源，中小博主只能接些置换单（用产品抵钱）。直播带货也是个路子，但小红书用户更习惯 “看笔记种草，去淘宝下单”，直播间转化率一直上不去。

小绿书现在还在 “撒钱” 阶段。平台直接给创作者发流量补贴，只要内容原创、阅读完成率高，单篇就能拿到几百块。更狠的是知识付费分成，小绿书的专栏抽成比小红书低 15%，而且用户付费后，创作者能拿到 70% 的分成。有个教 PPT 设计的博主说，他在小绿书开的 99 元课程，3 个月卖了 2000 多份，比在小红书多赚了近 3 万块。

电商变现方面，小红书有自己的商城，创作者能挂链接赚佣金，但品类有限，主要是美妆、零食这些。小绿书直接对接京东、拼多多，佣金比例虽然低一点，但商品种类多，用户下单也不用跳转 APP，转化率反而更高。比如同样推一款笔记本电脑，小绿书的跳转购买率比小红书高 27%。

想入场的新人，选对平台能少走三年弯路。

小红书现在完全是 “红海”。一个热门话题出来，几分钟就有上百篇笔记冒出来。新人想出头，要么颜值极高，要么有特别硬核的资源（比如独家品牌代理权）。普通创作者就算内容再好，没有初期的 “冷启动” 流量，根本没人看。很多人做了半年，粉丝还没破千。

小绿书对新人太友好了。平台有专门的 “新人扶持计划”，只要完成实名认证，前 30 篇笔记都能获得流量加权。有个做职场分享的姑娘，零粉丝起步，发了 10 篇 “简历优化技巧”，直接涨到 5000 粉，还接到了两家猎头公司的合作。关键是小绿书的用户对 “新人” 更宽容，不会因为你粉丝少就忽略内容质量，评论区经常能看到 “虽然是新号，但内容比大 V 还实用” 这种留言。

但小绿书也有短板 ——商业资源太少。品牌方还没把它当成主要投放平台，想靠广告赚钱暂时不太现实。适合那些愿意先沉淀内容，靠平台补贴和知识付费慢慢做的人。小红书则适合能快速产出 “高颜值、高情绪价值” 内容的人，短期就能看到收益。

图文内容不会被短视频取代，但会分化。

小红书已经摸到了天花板。用户增长放缓，只能靠增加短视频内容来吸引新用户，但这又和抖音、快手撞车。它的核心优势还是 “生活方式社区”，但如果不能在图文领域做出新花样，很可能被慢慢稀释。

小绿书的机会在 “垂直知识领域”。现在大家对 “有用的内容” 需求越来越强，刷短视频图个乐，想正经学点东西还是得看图文。小绿书如果能把 “搜索 + 知识付费” 这条路走通，完全能在小红书之外杀出一片天。不过它现在用户基数还太小，能不能留住创作者，就看接下来的补贴力度和功能迭代了。

对普通人来说，想玩票性质赚点零花钱，小红书更合适；想深耕一个领域，做长期的个人 IP，小绿书值得赌一把。毕竟，任何一个新平台的早期红利，都是给敢吃螃蟹的人的。

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