打开后台数据时，是不是常看到这样的情况？昨天发职场干货，阅读量 200；今天推生活技巧，掉到 120；后天转情感故事，突然蹦到 500。粉丝画像里，20 岁大学生和 40 岁宝妈各占三成，留言区一半问 “你到底发啥的”。
这就是典型的定位模糊。总觉得多覆盖几个领域能吸引更多人，结果反而像个杂乱的杂货铺，读者记不住你，更留不住。解决这问题，与其盲目做 “加法”，不如试试 “减法”—— 砍掉旁枝末节，只留下一个能让用户脱口而出的核心价值。
🎯 先看看 “什么都想要” 的下场
见过一个美食号，最初只发家常菜教程，粉丝涨到 5 万时开始飘了。今天加减肥食谱，明天掺母婴辅食，后天居然推起了厨房家电测评。三个月后数据断崖式下跌，原来的核心粉丝觉得 “不纯粹了”，新粉丝又被混乱的内容搞懵。最后团队不得不停更半个月，重新删改历史文章，才勉强稳住局面。
这不是个例。后台数据不会骗人：那些定位模糊的账号，用户留存率比垂直账号低 40%，转发率低 60%。读者关注你，是因为你能解决他某类特定需求。就像你不会去菜市场买衣服，模糊的定位只会让用户觉得 “这里好像啥都有，但我需要的那个不专业”。
更要命的是，模糊定位会拖垮运营效率。选题会变成拉锯战，有人想发 A 有人想发 B；内容制作没重点，摄影师不知道该拍啥风格；连涨粉渠道都摸不清，到底该去小红书引流还是知乎推广？
✂️ 做减法的本质：找到 “不可替代” 的那个点
所谓核心价值，不是 “我想发什么”，而是 “用户想起我时，脑子里会冒出来的一句话”。比如 “深夜发媸” 让人想到 “毒舌时尚评论”，“丁香医生” 等于 “靠谱健康科普”。
怎么找到这个点？拿一张纸，写下你目前发过的所有内容类型，然后问自己三个问题：
- 哪类内容的转发率最高？（转发意味着用户愿意用它来表达自己，认可度最高）
- 哪类内容的老粉留言最积极？（老粉是你的基本盘，他们的反馈最真实）
- 你自己写哪类内容时最不费劲？（能持续输出才是王道，硬撑的领域走不远）
把这三个问题的答案交叉比对，重叠度最高的那个，就是你该聚焦的方向。去年帮一个职场号做诊断，他们原来又发简历技巧又发办公室关系，甚至掺职场穿搭。但数据显示，“行业干货拆解” 类文章转发率是其他内容的 3 倍，老粉留言里 80% 是讨论案例细节。后来他们砍掉其他内容，专攻 “互联网行业案例拆解”，三个月后阅读量稳定上涨，还接到了垂直领域的广告。
🧐 砍到什么程度才算 “够聚焦”？
有个简单的测试方法：把你想定的核心价值讲给一个完全不了解你账号的人听，如果他能在 3 秒内说出 “哦，那我遇到 XX 问题就找你”，就合格了。
比如 “每天一个 Excel 技巧”，别人一听就知道 “我表格不会做就搜它”；但如果说 “分享办公小知识”，对方可能会问 “是指 PPT 还是打印机维修？”。
具体操作时，可以按这两步来：
- 先砍 “相关但不核心” 的内容。比如母婴号，核心是 “0-3 岁育儿指南”，那 “孕期知识” 可以砍（阶段不对），“小学生教育” 可以砍（年龄超了）。留下的内容，必须符合 “用户看到标题就知道‘这是给我看的’”。
- 再砍 “自己擅长但用户不需要” 的内容。见过一个程序员做的科技号，总发代码教程，觉得 “这是我的专业”，但粉丝其实更想看 “普通人怎么用好科技产品”。后来他调整成 “用程序员思维讲懂科技产品”，反而找到了突破口。
记住，聚焦不是画地为牢，而是在一个领域里做深做透。就像 “一条” 早期只拍 “有温度的器物”，把这个点做到极致后，自然能延伸出生活方式的其他内容，但根基始终没丢。
📊 验证核心价值的三个小技巧
定好方向后别急着大规模推送，先用小范围测试验证：
- 改简介，看关注来源变化。把公众号简介改成 “专注 XX 领域，解决 XX 问题”，观察一周内新增粉丝的来源渠道。如果来自精准关键词搜索的比例上升，说明定位有效。
- 做投票，直接问老粉。发起 “你最希望我发哪类内容” 的投票，选项里只放你聚焦的方向和 1-2 个备选。如果超过 70% 的老粉选了核心方向，就可以放心推进。
- 看 “搜索关注” 占比。后台 “用户来源” 里，“搜索公众号名称” 的比例越高，说明你的定位越清晰 —— 用户记住了你，并且主动找来。之前有个号调整定位后，这个比例从 12% 涨到了 35%，这就是好事。
如果测试结果不理想，别怕推翻重来。定位本身就是个试错的过程，早调整比硬撑着强。
📈 三个成功案例：减法之后的爆发
“原来是西门大嫂”：早期她的内容从美妆到旅行啥都有，后来聚焦 “都市女性生活方式”，砍掉杂乱的穿搭测评，专注 “场景化消费指南”，比如 “3000 块预算怎么装出质感出租屋”，粉丝两年内从 50 万涨到 300 万。
“浪潮工作室”：最初什么热点都追，后来收缩到 “用数据拆解社会现象”，每篇文章都围绕 “用数据说话” 这个核心，比如 “为什么北方人更爱存钱？一组数据看懂南北消费差异”，成了现象级的深度内容号。
“Local 本地”：一个城市号，原来今天推网红店明天发老小区故事，后来聚焦 “城市文化挖掘”，专门做 “老街道背后的历史”“消失的老字号”，反而成了本地人骄傲的文化符号，广告报价翻了 10 倍。
这些案例都有个共同点：不是一开始就找准定位，而是通过不断做减法，才让核心价值浮出水面。
💡 最后想说：聚焦不是失去，是为了更好地得到
很多人怕做减法会失去一部分用户，但实际上，模糊的定位只会让所有人都慢慢离开。就像奶茶店，什么口味都卖的永远干不过 “专注杨枝甘露” 的网红店。
现在就打开你的后台，花半小时统计近三个月的内容数据，找出那个 “转发高、留言多、你写着也顺手” 的内容类型。然后，大胆砍掉其他的。
可能第一个月数据会波动，甚至掉粉，但请相信，留下来的都是真正认可你核心价值的人。他们会帮你转发，会期待你的每一次更新，会让你在某个领域里，成为别人无法替代的存在。
这才是公众号长久生存的王道 —— 不是做所有人的朋友，而是做一部分人的 “专属顾问”。
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