做公众号的都知道，内容是核心。但很多人写着写着就乱了 —— 今天发职场干货，明天发生活感悟，后天又转热点八卦。结果粉丝看得迷糊，自己找素材也累得够呛。其实问题出在根上：内容定位没做清楚。定位就像指南针，它不光决定你要给用户提供什么价值，更直接框定了你的素材库该往哪攒，选题该往哪挖。
📌 先搞懂：内容定位到底定的是什么？
很多人以为定位就是 “我要写职场”“我要写美食”，这太浅了。真正的内容定位，是明确 “你是谁、写给谁看、解决什么问题” 这三个核心问题的组合。
你是谁 —— 是职场老司机还是新手妈妈？是专业营养师还是摄影爱好者？你的身份决定了内容的视角和可信度。写给谁看 —— 是刚毕业的大学生还是职场中层？是宝妈还是独居青年？他们的需求和痛点才是内容的起点。解决什么问题 —— 是帮他们省时间、学技能，还是缓解焦虑、找乐子？这三个问题想不清楚，素材和选题就容易变成 “大杂烩”。
举个例子：同样是写美食，“上班族便当指南” 的定位就很清晰 —— 身份是懂职场的美食爱好者，写给带饭上班族，解决 “没时间做饭又想吃得健康” 的问题。那它的素材肯定要围绕 “快速备菜”“冰箱收纳”“低成本营养搭配”，选题也会往 “30 分钟搞定一周便当”“带饭不翻车的 5 个技巧” 上靠。要是定位模糊成 “分享美食”，素材可能今天是米其林探店，明天是农村大席菜，粉丝根本留不住。
定位还有个关键作用：帮你在信息爆炸里找到差异化。现在公众号太多了，同个领域挤了上百上千个号。你的定位越具体，就越容易让用户记住。比如都是写育儿，“0-3 岁宝宝睡眠训练” 就比 “育儿知识分享” 更有针对性，素材和选题也能更聚焦，反而更容易做出特色。
🎯 定位清晰了，素材库才不会变成 “垃圾场”
素材库是内容的弹药库，但如果没有定位当筛选标准，攒的素材只会越来越多，用的时候却找不到能用的。见过不少运营者的素材文件夹，里面堆满了公众号文章、短视频脚本、热点截图，真要写稿时，翻半天也挑不出合适的 —— 这就是没按定位筛选的后果。
定位会帮你划清素材的 “纳入线” 和 “排除线”。比如定位是 “中小商家线上运营”，那素材纳入线就是 “私域引流技巧”“美团店铺优化”“低成本推广方法”；排除线就是 “大企业品牌战略”“线下门店装修” 这类和中小商家需求关联不大的内容。这样攒素材时，看到一篇讲 “朋友圈卖货话术” 的文章，你会立刻存起来；看到讲 “品牌代言人怎么选”，就知道和定位无关，直接划过就行。
不同定位的素材库，攒素材的渠道也完全不同。
如果是垂直干货类定位（比如 “Python 入门教程”“会计考证干货”），素材主要靠专业资料 —— 教材、行业报告、权威平台的教程（像中国大学 MOOC、B 站专业课），还有用户在评论区问的高频问题。这些素材得保证准确，所以优先选官方、专业的来源。
如果是生活情感类定位（比如 “独居青年生活指南”“异地恋相处技巧”），素材更多来自生活观察和用户互动 —— 刷小红书时看到的 “一人食创意做法”，粉丝私信里说的 “异地恋吵架原因”，甚至自己逛超市时发现的 “适合独居的小包装食材”，这些真实场景里的细节，比网上抄来的理论更打动人。
如果是行业资讯类定位（比如 “新能源行业动态”“美妆新品测评”），素材就得盯着一手信源 —— 企业官网、行业展会信息、品牌公关稿，还有靠谱的新闻平台（像 36 氪、界面新闻）。这类定位对时效性要求高，素材库得每天更新，看到新消息第一时间存好。
素材库还要定期 “清理”，这也得靠定位。每隔一周翻一翻，那些存了半个月都没用到的素材，大概率是不符合定位的，直接删掉。留下的素材按 “核心素材”（能反复用的干货、用户常问的问题）和 “临时素材”（热点、季节相关内容）分类，下次写稿时就能快速调用。
🔍 选题方向对不对？用定位一测就知道
选题就像射箭，定位是靶心。脱离定位的选题，写得再好也像箭射偏了 —— 可能一时有流量，但留不住精准粉丝。怎么让选题紧扣定位？关键是学会用定位来 “过滤” 和 “转化”。
先说说 “过滤”。看到一个热点，别急着追，先问自己三个问题：这个热点和我的定位相关吗？我的用户会关心吗？我能从定位的角度解读吗？比如 “打工人周一不想上班” 这个话题，“职场效率” 定位的号可以写 “3 个小技巧让周一上午不摸鱼”；“职场心理” 定位的号可以写 “为什么周一容易焦虑？3 个方法调整状态”。但如果是 “美妆教程” 定位的号，硬要追这个热点写 “周一化个淡妆提精神”，就有点牵强，粉丝可能觉得 “你怎么突然说这个”。
再说说 “转化”。同样一个素材，不同定位能转出完全不同的选题。比如 “秋天第一杯奶茶” 这个现象，
- 美食测评定位：可以转成 “8 款热门秋日奶茶实测，踩雷和必点清单”
- 健康养生定位：可以转成 “秋天喝奶茶怕胖？3 个低卡点单公式”
- 情感治愈定位：可以转成 “为什么我们总期待‘秋天第一杯奶茶’？其实是在等一句关心”
这就是定位的魔力 —— 它能帮你从同一个素材里，挖出符合自己方向的选题。重点是找到素材和定位的 “连接点”，而不是生搬硬套。
选题还要注意 “用户需求密度”。定位明确后，你得知道用户最关心什么。可以翻评论区、私信，看看他们常问的问题；也可以用微信指数、新榜这些工具，搜搜和定位相关的关键词，看哪些词最近热度高。比如定位 “新手妈妈育儿”，发现 “宝宝辅食” 的搜索量比 “宝宝早教” 高，那近期选题就可以多往辅食方向倾斜，像 “6 个月宝宝第一口辅食怎么加？避开这 3 个坑”“不用开火的宝宝辅食，新手妈妈也能做”。
另外，选题要有 “层次感”，这也得围绕定位来设计。不能一直写同一个深度的内容，得有 “基础款”（给新粉丝科普的入门内容）、“进阶款”（给老粉丝解决复杂问题的内容），偶尔来个 “彩蛋款”（和定位相关的轻松内容）。比如定位 “职场 PPT 技巧”，基础款可以写 “3 步做出清晰的汇报 PPT”，进阶款可以写 “用 PPT 数据可视化说服领导的 5 个方法”，彩蛋款可以写 “那些年我们见过的‘离谱 PPT’，错在哪”。这样既保证了内容的专业性，又不会让粉丝觉得枯燥。
🚫 避开这 3 个定位误区，素材和选题才不白做
很多人定位做不好，不是能力问题，是掉进了误区。这些误区会让你白费力气攒素材、想选题，还留不住粉丝。
第一个误区：定位贪大求全，想 “所有人都喜欢”。有人觉得 “我写的内容越全，吸引的人越多”，结果变成 “职场 + 美食 + 情感 + 育儿” 的 “万能号”。但你想想，一个号又要教你升职加薪，又要教你做饭，还要陪你聊感情，用户会觉得 “你到底擅长什么？” 素材库也会乱成一锅粥，今天存职场资料，明天存菜谱，根本没法聚焦。记住：定位越细分，越容易被需要的人找到。哪怕是 “职场”，也可以细化成 “体制内职场”“互联网大厂职场”“自由职业职场”，针对性越强，素材和选题反而越好做。
第二个误区：定位跟着热点变，没有定力。看到别人写 “AI 工具” 火了，就把定位改成 “分享 AI 工具”；看到 “直播带货” 火了，又转成 “直播技巧”。结果老粉丝觉得 “你变了”，新粉丝还没记住你又换方向了。素材库也是，之前攒的职场素材没用完，又开始攒 AI 资料，永远在 “从头开始”。定位可以微调，但不能频繁大改。如果确实想拓展方向，得用 “主定位 + 辅助定位” 的方式 —— 比如主定位是 “职场效率”，辅助定位可以加 “职场相关的 AI 工具”，这样既不偏离核心，又能跟上新趋势。
第三个误区：只考虑自己想写什么，不考虑用户需要什么。有人说 “我喜欢摄影，就定位‘分享我的摄影作品’”，但如果粉丝想看的是 “怎么用手机拍出好照片”，而你总发自己的作品不教技巧，粉丝就会慢慢走掉。定位得是 “你的优势” 和 “用户需求” 的交叉点 —— 你擅长的，刚好是用户需要的，这样素材才有价值，选题才有人看。可以列个清单：左边写 “我能持续输出的内容”，右边写 “目标用户的需求”，找两者重叠的部分，那就是最好的定位。
💡 定位落地的 3 个小技巧，让素材和选题更顺
知道了定位的重要性，怎么把定位落到实处？分享几个简单但管用的方法，帮你让素材收集和选题更高效。
第一个技巧：写 “定位标签” 贴在显眼处。把你的定位浓缩成一句话，比如 “帮租房党搞定小户型收纳”，再拆成几个关键词：租房党、小户型、收纳。把这句话和关键词存在手机备忘录里，每次刷手机找素材、想选题时，先对照一下 —— 和这些关键词相关的，才值得留下来。比如看到 “10 个收纳神器”，先想 “这神器适合小户型吗？租房党买得起吗？” 符合的话就存，不符合就划走。
第二个技巧：建立 “用户问题库”。定位的核心是解决用户问题，所以用户的问题就是最好的素材和选题来源。每次看到粉丝评论、私信里的问题，都记到库里，按 “高频问题”“重要问题”“待解决问题” 分类。比如定位 “大学生考研”，高频问题可能是 “怎么平衡考研和上课”，重要问题可能是 “目标院校怎么选”。这些问题就是现成的选题，素材就围绕解决这些问题来收集 —— 学长经验、官方政策、实用工具，都能用上。
第三个技巧：定期 “复盘定位匹配度”。每周花 10 分钟，看看这周发的内容：哪些选题点赞、在看高？这些选题是不是紧扣定位？哪些素材用得好？这些素材是不是来自定位相关的渠道？如果发现某个偏离定位的选题意外火了，别忙着改定位，可能只是偶然；如果紧扣定位的内容数据一直差，那可能是定位本身有问题 —— 要么用户需求不明显，要么你缺乏持续输出的优势，这时候再微调定位。
其实做公众号就像开餐馆：定位是 “菜单”，素材库是 “食材仓库”，选题是 “每天的菜品”。菜单要是又卖川菜又卖日料又卖西餐，仓库里的食材肯定乱七八糟，客人也不知道该点什么。但如果菜单只做 “重庆小面”，仓库就只存辣椒、面条、花椒，每天想的就是 “今天做豌杂面还是牛肉面”，反而容易做出名气。
所以别再盲目找素材、追选题了。先花 3 天把定位想清楚 —— 你是谁，写给谁，解决什么问题。想透了这三个问题，素材库会自动 “过滤” 掉没用的信息，选题也会自然聚焦。记住：定位不是限制，是帮你在海量信息里找到自己的坐标。有了坐标，内容才不会跑偏，粉丝才会越攒越精准。
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