2025年公众号定位新趋势，小而美、高客单价的垂直领域将爆发

这几年，公众号数量增长放缓，用户注意力分散，泛内容竞争激烈。但小而美、高客单价的垂直领域却展现出强大的生命力。小红书高客单价市场已形成成熟生态，500 - 3000 元价格带呈现爆发式增长，核心品类的用户支付转化率是大众商品的 1.5 - 2 倍。这是因为高客单价用户追求的并非 “便宜”，而是能带来情绪溢价的载体，其消费决策链路已从 “物质享受” 转为追求 “个性体验”，从 “功能需求” 转为追求 “身份认同”。

比如小仙炖以 “鲜炖燕窝” 新品类戳中贵妇的心窝，一年能卖 8 个亿；内衣品牌 “内外” 找准 “小胸显饱满”“大胸无勒痕” 等细分需求，客单价 400 + 仍卖断货。这些案例表明，在红海赛道卷生卷死不如在蓝海赛道高歌猛进，用 “小切口” 撬动 “大市场” 才是逆袭的关键。

高客单产品通常决策周期长，盲目投信息流等于烧钱。小红书 70% 的成交来自搜索，高客单价用户更是主动搜索型，所以可以通过关键词矩阵布局提升流量精准度。例如，品类词 “抗老面霜” 竞争激烈，可转向 “30 岁抗老面霜”（加年龄标签）；场景词如 “婚礼钻戒”“闺蜜礼物”，通过聚光 DMP 筛选长尾词。

主理人人设打造也很重要。年糕妈妈依托 “浙大医学硕士严选” 人设实现品牌 GMV 破十亿；章小蕙直播间靠 “旧时代名媛” 人设单场销售额即破亿。一个 “活” 的主理人才能收获 “真” 粉丝，让消费者产生情绪共鸣才是他们愿意承担产品溢价的本质原因。

内容要兼具专业性和服务性。“浙江老干部” 微信公众号通过一图读懂的方式推出政策解读文章，阅读量迅速破万；发布《@老同志，遇到突发事件老年人该如何应对？10 个视频告诉您》，获得 2500 次转发、130 万阅读量的传播记录。这说明，立足主责主业，聚焦中心工作，打造融思想性、知识性、趣味性和服务性于一体的优质内容，才能吸引用户。

视觉统一也是降低用户决策成本的战略武器。“Boozi.” 以仿生水果香皂的卖点将市面上均价 5 - 10 块的香皂定价拉到了 118 - 280，但销量并不低，卖出了百万 GMV，其用户画像显示，超七成购买者为 25 - 35 岁艺术从业者、设计师、买手店主，他们愿为 “洗手时像在触摸艺术品” 的情绪价值支付高昂溢价。

AI 工具的应用能提升运营效率。Landbase 的 VibeGTM 平台通过 AI agent 实现从客户研究到个性化外联的整个营销活动，P2 Telecom 使用该平台后，在传统淡季期间增加了 40 万美元的月度经常性收入。此外，n8n、Dify、Coze 等工具也能帮助实现自动化工作流和 AI 应用开发。例如，n8n 支持 400 + 预建节点，可拼接出无限可能的工作流；Dify 主打 “大模型 + 工作流” 深度整合，适合企业级 AI 应用开发；Coze 则适合零基础的个人开发者快速搭建 AI 应用。

数据驱动同样重要。“浙江老干部” 微信公众号每年通过问卷调查，了解用户的新媒体阅读习惯和功能需求，基于 “浙里办” APP 及支付宝、微信小程序的 “浙里老干部” 应用，为老年朋友提供共建共享、综合集成的一站式老有所学在线服务。

微信公众号的算法已全面 “今日头条化”，个性化推荐阅读的比重远远超过订阅号的比重。这意味着，标题的重要性甚至大过内容本身。但要注意避免 “震惊体” 等标题党，否则会被平台限流。同时，要注重关键词优化，确保关键词被收录，可通过优化公众号名称、简介及菜单设置，利用外部链接与内部导流策略等方法实现。

此外，微信搜索的流量开始上升，公众号后台会按周向用户推送 “创作者周报”，显示近一周内微信搜索带来的流量。因此，布局关键词时要考虑搜索习惯，提高内容在搜索结果中的排名。

虽然小而美、高客单价的垂直领域前景广阔，但也面临一些挑战。例如，用户获取成本可能较高，竞争加剧后如何保持差异化。应对方法包括持续创新，如洛斐通过设计创新打开高端市场，用情绪价值替代参数比拼；深耕现有市场，如洛斐专注于美国、日本、欧洲等发达国家市场，暂无特别计划拓展新国家；以及加强品牌建设，通过与红人合作、举办见面会等方式提升品牌知名度。

总之，2025 年公众号定位将更注重垂直领域的深耕，小而美、高客单价的模式将成为主流。通过精准流量获取、优质内容创作、技术工具应用和 SEO 优化，公众号可以在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。