好的公众号定位，能让你在垂直领域建立强大的护城河

🔍 定位是公众号起步的核心引擎，决定你能走多远

做公众号就像开一家店，选对了地址、找准了卖什么，才能吸引目标顾客。现在公众号数量早就过了千万级，用户手机里关注的号可能有几十个，凭啥让人家记住你？关键就在于定位。说白了，定位就是你给自己贴的标签，告诉用户 “我是做什么的”“能给你带来啥价值”。

举个真实的例子，有个做职场号的朋友，一开始啥都写，职场技巧、成长故事、热点评论，啥都沾边但啥都不精，折腾半年粉丝才几千。后来他琢磨明白了，聚焦 “互联网大厂晋升” 这个细分领域，专门写大厂面试技巧、晋升攻略、薪资谈判这些内容，不到三个月粉丝涨了三万，很多大厂员工主动转发。这就是定位的魔力 —— 你越聚焦，越能在某个领域扎下根，让用户一想到相关话题就想起你。

为啥定位这么重要？从用户角度看，大家关注公众号是为了获取特定价值，要么学知识，要么找乐子，要么解决问题。你的定位模糊，用户就搞不清你能干嘛，自然不会关注。从平台算法看，清晰的定位能让系统更快识别你的内容类型，推给更精准的用户，流量效率高多了。

🎯 好定位的三大黄金标准，你符合几条？

到底啥样的定位才算好？可不是随便选个热门领域就行，得满足三个关键条件。

第一，有明确的用户群体和需求痛点。你得知道自己的目标用户是谁，他们遇到了啥问题。比如同样是做美妆，有人定位 “学生党平价美妆”，用户就是预算有限的学生，需求是 “花少钱买好货”；有人定位 “熟龄肌抗衰美妆”，目标就是 35 + 的女性，关注抗皱、紧致这些问题。越具体越好，千万别搞 “适合所有人” 的伪定位，那等于没定位。

第二，结合自身优势，别人很难复制。定位不是跟风选热门，而是找 “自己擅长” 和 “用户需要” 的交集。比如你是三甲医院的儿科医生，那做 “儿童常见疾病护理” 就很有优势，专业度别人比不了；如果你是资深铲屎官，家里养了五只猫，分享 “多猫家庭养猫攻略” 就很有说服力。你的经历、技能、资源，都是定位的护城河，别人想模仿都难。

第三，有足够的市场空间和变现潜力。选定位得看长远，不能只图自己喜欢。比如 “手工羊毛毡制作” 虽然小众，但受众消费能力强，能通过卖材料包、教程变现；“职场 PPT 设计” 需求大，后续可以接企业培训、模板销售。相反，有些领域虽然自己感兴趣，但用户基数小、变现难，比如 “古代钱币收藏”，除非你有超强的内容能力和资源，不然很难坚持下去。

💡 从 0 到 1 找准定位的四个实操步骤，手把手教你落地

说了这么多，到底怎么给自己的公众号找定位？别急，分四步来，跟着做就行。

第一步，做自我盘点，列出你的核心优势。拿张纸，写下这三项：

技能优势：你会啥？写作、摄影、数据分析、心理咨询…… 哪怕是 “特别会选零食” 也算；

经验优势：你做过啥？职场经历（比如在大厂做过产品经理）、生活经历（比如独自旅行过 30 个国家）、项目经历（比如策划过百万级传播活动）；

资源优势：你认识谁？能拿到独家资料吗？比如有行业专家朋友、能获取内部数据、有品牌合作渠道。

举个例子，我有个学员是宝妈，之前在母婴公司做过产品研发，家里有 0 - 6 岁的娃，那她的优势就是 “母婴产品专业知识”+“真实带娃经验”，定位 “科学育儿选品指南” 就很合适，既能发挥专业，又有真实体验加持。

第二步，做用户调研，搞清楚目标用户要啥。别凭自己想象，直接去问潜在用户。可以这么做：

混社群：加入目标用户的微信群、QQ 群，看他们平时聊啥，问啥问题。比如想做 “中年女性成长” 号，就去妈妈群、职场女性群，看她们讨论 “如何平衡家庭和事业”“更年期怎么调理” 这些话题；

看竞品评论：找 5 - 10 个同领域做得好的公众号，翻他们的文章评论区，用户点赞高的评论往往是痛点所在。比如看到很多评论说 “教程太复杂，学不会”，那你的定位就可以主打 “简单易操作”；

做 1 对 1 访谈：找 10 个目标用户，直接私聊问：“你平时关注哪些公众号？喜欢它们哪点？你觉得现在关注的号还有啥不足？如果有一个号专门解决 XX 问题，你会关注吗？”

第三步，找细分领域，避开红海竞争。现在大领域基本都饱和了，比如 “职场”“美妆”“育儿”，但细分下去机会很多。比如：

按人群细分：“95 后职场新人”“二胎妈妈”“退休老人”；

按场景细分：“通勤路上学英语”“办公室健康小技巧”“周末短途旅行攻略”；

按需求细分：“拯救拖延症”“零基础学剪辑”“厨房小白食谱”。

记住，细分不是越小越好，得保证有足够的用户基数。可以用百度指数、微信指数查一下关键词的搜索量，比如 “厨房小白食谱” 每月搜索量有 10 万 +，就说明有市场。

第四步，用 “定位测试法” 验证是否可行。定位定好了，别急着开始写，先做个小测试：

写 3 篇样文：按照定位写 3 篇内容，发朋友圈或者小社群，看大家的反馈。如果很多人说 “这对我有用”“期待更新”，说明定位对了；如果反响平平，可能需要调整；

看关注转化率：把样文发到目标用户聚集的地方，比如豆瓣小组、知乎专栏，统计有多少人看完文章后关注你。如果转化率超过 5%，说明定位吸引力不错；低于 3%，就得重新思考了。

🛡️ 靠定位建立护城河，这三个关键点要抓牢

定位不是一次性的事，而是贯穿公众号发展的全过程。怎么靠定位打造长期竞争力？做好这三件事。

第一，围绕定位构建 “内容体系”，让用户离不开你。很多号一开始定位挺准，但写着写着就跑偏了，今天写干货，明天追热点，后天发心情，用户看晕了。正确的做法是，围绕定位搭建内容框架，比如 “职场晋升” 号可以分这几块：

入门篇：简历怎么写、面试技巧、新人避坑指南；

进阶篇：项目管理方法、向上沟通技巧、薪资谈判策略；

高阶篇：领导力培养、创业经验、行业深度分析。

每个板块下再细分具体话题，这样用户能在你这里系统地学到东西，觉得 “关注你一个号，相当于有了一个私人顾问”，自然不会取关。

第二，通过定位吸引 “精准流量”，降低运营成本。定位清晰的号，引流效率特别高。比如 “宠物医生科普” 号，去宠物医院门口发传单，加微信送 “宠物驱虫指南”，来的基本都是养宠用户，转化率超高；而定位模糊的号，可能在各个平台乱投广告，花了钱吸引来一堆非目标用户，最后留存率很低。

另外，精准流量还能提升变现效率。比如你卖付费课程，定位 “宝妈副业” 的号，用户本来就有赚钱需求，转化率可能达到 10%；而 “泛生活” 号，用户需求不明确，转化率可能只有 1%。别小看这差距，长期下来，变现能力天差地别。

第三，用定位抵御 “同质化竞争”，形成独特标签。现在同领域的公众号太多了，为啥用户选你不选别人？就看你的定位够不够 “独特”。比如同样是做读书号，“十点读书” 做大众读物推荐，“书单” 做细分领域书单，“读库” 做深度文化评论，各有各的特色。

你可以在定位里加入 “个人特色”，比如 “会讲段子的程序员”“爱健身的宝妈营养师”，把你的性格、经历融入定位，让用户记住的不只是你的领域，还有你这个人。毕竟，用户关注一个号，很多时候是因为喜欢背后的 “人”。

🔥 定位常见的三大误区，千万别踩坑

最后提醒大家，定位过程中容易踩这三个坑，一定要避开。

误区一：“我啥都能写，不想被定位限制”。很多新手怕定位太窄，失去机会，就想着 “先多写点，看看用户喜欢啥”。结果啥都写，啥都不精，用户记不住你。记住，定位不是限制你，而是帮你聚焦能量，在一个点上突破。等你在细分领域做出成绩了，再拓展相关领域，反而更容易。

误区二：“跟风追热点定位，看啥火就做啥”。看到 “AI” 火了就做 AI 号，“露营” 火了就做露营号，结果热点过去后，自己没兴趣也没积累，很难坚持。定位一定要结合自己的长期兴趣，不然根本熬不过前期的冷启动阶段。

误区三：“定位太抽象，用户听不懂”。比如有人定位 “赋能新生代女性成长”，听起来很高大上，但用户看不懂 “赋能”“新生代” 具体指啥。不如改成 “95 后女生职场逆袭指南”，简单直白，用户一秒钟就知道你是干啥的。

说白了，好的定位就是用一句话讲清楚：“我是做 XX 领域的，专门帮 XX 人群解决 XX 问题，我的独特优势是 XX。” 按照这个公式套，你的定位会清晰很多。

现在公众号的竞争早就过了 “随便写写就能涨粉” 的阶段，只有靠精准的定位，在垂直领域深挖，才能建立自己的护城河。别再犹豫，赶紧按照上面的步骤，给自己的公众号找个 “专属坐标”，让用户一抬头就能看见你。

【该文章由diwuai.com

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