公众号的差异化定位，不仅仅是内容，还包括风格和人设

🎨 风格，是公众号的 “第一视觉语言”

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很多人做公众号，总觉得把内容做好就万事大吉。但打开微信订阅列表看看，同类型的账号一抓一大把。为什么有的号发什么都有人追着看，有的号内容质量不差却总是不温不火？差别可能就藏在 “风格” 里。

风格不是简单的排版好看，而是从标题到结尾的整体气质。就像两个人说同一件事，一个人穿着西装慢条斯理讲，一个人穿着 T 恤手舞足蹈说，给人的感觉完全不同。公众号的风格，决定了用户点开前的期待，以及看完后的记忆点。

语言风格得像 “真人说话”。别总用那种官方发言稿似的腔调，用户是来刷手机放松的，不是来开工作会议的。看看 “咪蒙” 早期的文章，“卧槽”“老娘” 这些词频繁出现，虽然争议大，但那种泼辣直接的语言风格，一下子就和其他情感号拉开了距离。再比如 “局部气候调查组”，解释复杂知识时总带着点冷幽默，一句 “这事还得从三百年前说起”，就能让人瞬间进入它的语境。

排版风格也藏着小心机。“一条” 的排版永远是大面积留白，配上高清图片，文字段落简短，一眼看上去就很舒服，这和它 “生活美学” 的定位完美契合。反观有些公众号，密密麻麻的文字堆在一起，字体又小又挤，就算内容再好，用户可能看两眼就退出去了。

颜色搭配也是风格的一部分。做母婴类的公众号，用柔和的粉色、浅蓝色会更贴合；做科技资讯的，用黑白灰的冷色调更显专业。固定的色系能让用户形成条件反射，看到类似的配色，就知道是你的号。

👤 人设，让公众号从 “工具” 变成 “朋友”

现在的用户早就不满足于从公众号里获取信息了。他们更希望关注的账号像个真实的人，能聊天、有态度、懂自己。这就是人设的价值 —— 给公众号赋予人格，让它从一个冷冰冰的信息载体，变成用户愿意倾诉、愿意互动的 “朋友”。

人设不是凭空捏造的。得先想清楚，你的目标用户是谁？他们喜欢和什么样的人打交道？如果目标用户是刚入职场的年轻人，人设可以是 “有点毒舌但很靠谱的前辈”；如果是宝妈群体，“爱分享经验的暖心闺蜜” 可能更受欢迎。

人设一定要 “一致性”。今天发朋友圈似的碎碎念，明天突然开始讲大道理，用户会觉得很分裂。“papi 酱” 的人设一直是 “接地气的吐槽系女生”，无论是视频还是公众号内容，都保持着这种风格，所以哪怕她偶尔发点广告，粉丝也愿意买账。

细节最能体现人设。比如回复用户留言的语气，发推送的时间规律，甚至偶尔的 “小失误”。有个美食公众号，小编总在文末加一句 “今天的菜我试做了三次才成功，你们做的时候记得少放糖”，这种带点小笨拙的细节，反而让用户觉得真实又亲切。

别害怕人设 “有缺点”。完美的人设反而让人觉得假。适当暴露一些无伤大雅的小毛病，比如 “有点拖延症”“数学不好”，反而能拉近和用户的距离。就像身边的朋友，谁还没点小缺点呢？

📝 内容、风格、人设，三者得 “拧成一股绳”

内容是骨架，风格是外衣，人设是灵魂。这三者必须统一，不然就会显得不伦不类。比如做职场干货的公众号，内容讲的是严肃的职场规则，风格却用卡通漫画加网络热词，人设又是 “高冷专家”，用户只会觉得混乱。

怎么让三者统一？先确定核心定位。如果定位是 “给年轻人的理财科普”，内容就该是简单易懂的理财知识，风格可以轻松活泼，人设可以是 “懂理财又爱开玩笑的学长”。这样一来，用户看到标题会点进来，读内容时觉得有用，看风格觉得舒服，对人设产生好感，自然就愿意关注。

用内容强化人设。比如人设是 “喜欢薅羊毛的省钱达人”，那内容就可以多分享具体的省钱技巧，文末加一句 “我昨天用这个方法买奶茶省了 5 块钱，你们也试试”，既传递了价值，又巩固了人设。

风格要服务于内容和人设。讲情感故事的，语言可以细腻一点，排版多用点分隔符、小图标；讲新闻评论的，语言要犀利直接，排版简洁明了。别为了风格而风格，比如明明是做严肃财经的，非要用花里胡哨的字体，反而会让用户觉得不专业。

可以做个 “人设检查表”。每次写内容前，想想 “如果是这个人设，会怎么说这句话？”“这个风格符合我们的定位吗？” 长期坚持，就能形成自己的特色。

💬 在互动里 “放大” 差异化

用户互动是强化差异化的好机会。同样是回复留言，有的公众号用模板化的 “谢谢支持”，有的却能根据用户的留言开个小玩笑，或者分享个相关的小故事。后者明显更能让用户记住。

主动 “制造话题”。比如人设是 “喜欢追剧的小姐姐”，可以在文末问 “你们最近在追什么剧？我昨天熬夜看了三集，眼睛都肿了”，这样的互动既符合人设，又能引发用户讨论。

处理差评的方式也能体现差异化。有的公众号删差评、控评，反而让用户觉得心虚；有的则会幽默回应，“看来这位朋友对我们的观点不太认同，欢迎私信聊聊，说不定我会被你说服呢”，这种态度反而能圈粉。

用户的反馈要及时 “吸收” 到人设里。如果很多用户说 “小编说话好温柔”，那就可以在后续的内容里强化这个特点；如果有人说 “希望多讲点实操案例”，那就调整内容比例。人设不是一成不变的，它会在和用户的互动中慢慢成长。

🚫 避开这些差异化定位的 “坑”

想做差异化，千万别走进 “为了不同而不同” 的误区。有的公众号为了吸引眼球，故意用低俗的标题，或者发表极端的观点，短期内可能会有流量，但长期来看，只会消耗用户的信任。

别盲目模仿别人。看到 “毒舌” 风格火了就跟风吐槽，看到 “文艺范” 受欢迎就改走抒情路线。适合别人的不一定适合你，而且用户早就看腻了千篇一律的模仿。

别高估用户的 “包容度”。人设可以有缺点，但不能有 “硬伤”。比如做亲子号的，却在内容里表现出对孩子不耐烦，这就触及了用户的底线。确定人设前，一定要想清楚哪些 “雷区” 不能碰。

别频繁换风格。今天走搞笑路线，明天突然变严肃，用户会觉得无所适从。风格可以微调，但大方向要稳定。就像一个人突然换了性格，身边的人也会觉得不习惯。

🔄 长期运营：让差异化 “越来越清晰”

差异化定位不是一蹴而就的，需要在运营中不断打磨。刚开始可能会觉得 “找不到感觉”，没关系，多观察用户的反应，慢慢调整。

定期 “复盘” 自己的账号。把最近一个月的推送列出来，看看哪些内容用户互动多，哪些风格的标题打开率高，哪些留言能体现用户对人设的认知。把这些信息整理出来，就能找到优化的方向。

关注同类账号，但更要关注 “非同类”。同类账号能让你知道 “大家都在做什么”，避免同质化；非同类账号则能给你新的灵感，比如从一个美妆号的互动方式里，找到适合自己职场号的技巧。

让老用户 “参与” 到定位里。可以发个投票，问问他们 “觉得我们像什么样的朋友”，或者 “希望我们多讲点什么”。用户的反馈往往最真实，也最有价值。

时间长了，你的公众号就会像一个有独特性格的人，用户提到某个话题时，会自然而然地想到 “那个号之前讲过，说得特别有意思”。这时候，你的差异化定位就真正成功了。

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公众号的差异化定位，不仅仅是内容，还包括风格和人设

🎨 风格，是公众号的 “第一视觉语言”

👤 人设，让公众号从 “工具” 变成 “朋友”

📝 内容、风格、人设，三者得 “拧成一股绳”

💬 在互动里 “放大” 差异化

🚫 避开这些差异化定位的 “坑”

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