公众号定位分析模板，从市场、用户、自己三个层面进行剖析

做公众号定位，先得把市场这块地盘踩清楚。你得知道现在这个领域里，大家都在聊什么，火的内容是什么样的，还有哪些地方是别人没挖到的。不然闷头写，很可能刚起步就撞进红海，怎么挣扎都冒不了头。

看行业趋势不能只凭感觉。打开新榜、蝉妈妈这些平台，看看同类公众号的阅读量变化，哪些关键词最近搜的人多。比如职场类账号，前两年都在聊 "996"，现在更多人关注 "轻创业"" 数字游民 "，这就是趋势在变。你得跟着用户的注意力走，但也别追得太急，等你写的时候可能又凉了。最好找那些有持续热度，但还没被写烂的细分方向。

竞争对手是必须扒透的。找 10 个和你想做的领域相关的账号，不是看他们粉丝多不多，而是看他们的内容结构：每天发几条，头条和次条的选题有什么区别，评论区用户在吵什么。有个号做职场干货，每天头条讲方法论，次条放读者故事，互动率比只发干货的号高 30%。这就是他们的生存技巧，你要么找到比这更好的玩法，要么在他们没覆盖的人群里找机会。

市场空白点往往藏在 "矛盾" 里。比如母婴类账号，大部分都在给妈妈们讲育儿知识，但很少有人关注 "爸爸带娃" 的尴尬和需求。有个号专门写爸爸们的育儿吐槽，把严肃的知识变成幽默的段子，反而吸引了一批年轻爸爸。还有些空白是地域带来的，全国性的美食号很多，但专注于某个三四线城市的本地小吃，把探店视频和老板故事结合起来，在当地反而能快速起号。

别忽略市场的饱和程度。如果一个领域里，头部账号已经形成垄断，新号很难获得推荐。比如情感领域，头部号动辄 10 万 +，但如果你细分到 "异地恋维系" 这个小话题，竞争就小多了。用微信指数查一下关键词的热度，如果某个细分词的指数在涨，但对应的公众号不多，这就是个可以下手的机会。

用户不是模糊的群体，得把他们当成具体的人来琢磨。你写的每篇文章，都应该能让某个特定的人觉得 "这就是在说我"。不然内容就像撒胡椒面，看着热闹，谁都记不住你。

先给用户画个像，别只写 "25-35 岁女性" 这种没用的标签。要写得细一点：她早上几点起床，上班路上刷手机时在想什么，中午吃饭会点开什么样的文章，晚上睡前刷手机是为了放松还是学东西。比如一个做健身内容的号，用户画像可以是 "28 岁上班族，每天坐 8 小时，下班想运动但没时间，担心身材走样又管不住嘴"，这样你就知道该写 "10 分钟办公室拉伸" 而不是 "马拉松训练计划"。

用户的需求分两种，一种是他们嘴上说的，一种是藏在心里的。有人说想要 "减肥方法"，其实可能是管不住嘴又懒得动，真正需要的是 "不用节食的减脂技巧"。你得学会把表面需求往深了挖，比如职场人说 "想提升效率"，背后可能是 "怕被裁员，想证明自己有用"。抓住这种深层心理，写出来的内容才会戳中他们。

还要看用户的消费习惯。同样是做美妆号，关注 "平价替代" 的用户和追 "大牌测评" 的用户，能接受的广告类型完全不同。前者可能更愿意看拼多多好物推荐，后者对高端护肤品的推广接受度更高。这些细节会影响你后续的变现方式，定位时就得提前想清楚。

用户的互动偏好也很重要。有些群体喜欢在评论区吵架，比如职场话题里的 "躺平派" 和 "奋斗派"，你可以故意抛出有争议的观点，让他们吵起来，增加账号活跃度。有些群体喜欢晒自己的成果，比如宝妈们爱晒娃，你可以多搞些 "读者故事征集"，让他们有参与感。摸透这些，你的内容才能和用户玩到一起。

很多人做公众号失败，不是因为市场不好，也不是用户太难搞，而是没搞明白自己到底能提供什么独特的东西。你有的优势，别人是不是也有？你能坚持做下去的动力，到底够不够强？

先盘点自己的硬实力。如果你是学法律的，讲婚姻财产分割肯定比普通人靠谱；如果你在互联网公司做过运营，分享职场经验时能说出具体的案例和数据。这些专业背景不是摆设，是你内容的可信度来源。别总想着 "我什么都能写"，把一个领域做精，比啥都懂一点更让人记住。

再看看手里的资源。有没有独家的采访渠道？能不能拿到别人拿不到的数据？比如做美食号，如果你认识很多餐厅老板，能挖出他们开店的内幕，这就是别人比不了的。哪怕是身边的小事，比如你家小区门口的早餐摊每天有什么故事，只要是别人没写过的，也能变成特色。

你的表达风格也很关键。同样讲理财，有人用严肃的图表分析，有人用吐槽的段子来讲。如果你天生爱开玩笑，就别硬凹专业学者的范儿，用户能感觉到不自然。有个财经号，作者说话带点东北口音，总用 "咱就说" 开头，反而比那些端着的账号更受欢迎。找到自己最舒服的表达方式，才能长久写下去。

还要想清楚自己能投入多少。每天写一篇原创需要 2 小时，你能不能保证？需要拍视频的话，设备和剪辑技术有没有？别一开始就定个宏大的目标，比如 "每周更新 5 篇"，结果坚持了两周就断更。根据自己的时间和精力，定一个能稳定执行的节奏，比一时兴起的高产更重要。

最后问问自己，这件事能不能让你坚持 3 年以上。公众号涨粉慢是常态，可能写了半年还只有几百个粉。如果只是想赚快钱，很容易半途而废。但如果你真的喜欢分享，哪怕没人看也愿意写，这种内在动力才能帮你熬过最难的阶段。毕竟，能长期提供价值的账号，最终都不会太差。

把市场、用户、自己这三块分析完，不是结束，得把它们叠在一起看，找到三个圈的交叉点。市场有需求，用户需要，你又能做好，这才是最稳妥的定位。

比如你发现市场上职场沟通类内容很多（市场），但刚入职场的应届生总觉得那些方法太复杂（用户），而你擅长把复杂的理论拆成简单的步骤（自己），那你的定位就可以是 "给职场新人的极简沟通指南"。这三个点一重合，方向就清晰了。

如果三个层面找不到交叉点，就得做调整。要么换个市场领域，要么重新定义用户群体，要么提升自己的能力。别死磕一个不合适的定位，及时掉头比硬撑着强。有个号一开始做职场穿搭，发现竞争太大，自己也不懂时尚，后来转做 "程序员穿搭"，结合自己的职业背景，反而做出了特色。

定位不是一成不变的，得在实践中慢慢调。刚开始可以先按分析的结果试写 10 篇，看看用户反馈，哪些文章阅读高，评论里大家在问什么。根据这些数据再优化方向，比一开始就定死不动要灵活得多。记住，好的定位是长出来的，不是想出来的。

最后提醒一句，定位越具体越好。"分享育儿经验" 不如 "给 3 岁以下宝宝妈妈的睡眠训练指南"，"聊历史故事" 不如 "讲给年轻人听的唐朝职场趣事"。越具体，用户越容易觉得 "这就是我要找的号"。

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