公众号定位不准的后果，就是一直在自嗨，却从不涨粉

📌 定位模糊让用户刷到就划走
你有没有发现，有些公众号打开率低得可怜？明明花了好几个小时写的文章，发出去阅读量刚过百，更别说涨粉了。问题很可能出在定位上。用户刷到你的内容 3 秒内就会划走，不是因为你写得不好，而是他根本搞不懂你这个号到底想干嘛。

就像小区门口那家半年换三次招牌的店，第一次叫 “便民超市”，两个月后改成 “生鲜折扣”，最近又挂起 “网红零食铺” 的牌子。路过的人只会觉得莫名其妙，就算进去过一次，下次也记不住它到底卖啥。公众号也是一个道理，今天发职场干货，明天突然插一条宠物视频，后天又聊起了家庭教育。用户刷到的时候只会皱眉头 —— 这号到底是给谁看的？

精准的定位是用户关注你的第一个理由。比如 “深夜发媸” 一开始就明确做女性时尚，“书单来了” 专注推荐好书，用户看到名字就知道自己能在这里得到什么。反观那些定位模糊的号，用户刷到了也不会有 “关注一下，以后可能用得上” 的想法，自然不会点那个 “关注” 按钮。时间久了，就算内容偶尔爆一次，也留不住人，涨粉就成了奢望。

更扎心的是，现在公众号推荐机制越来越依赖用户行为。如果你的号定位乱，用户停留时间短、互动少，系统就会判定你的内容 “不受欢迎”，慢慢把你放进低流量池。最后就是运营者天天埋头写，却只有寥寥几个老粉捧场，活生生把自己写成了 “私人日记”。

🎯 内容混乱导致粉丝画像成谜
运营公众号的人都知道，涨粉的核心是 “精准”。但定位不准的号，粉丝画像就像一团乱麻 ——20 岁的学生和 50 岁的阿姨混在一起，喜欢职场内容的和想看情感八卦的挤在一个粉丝列表里。这样的号，别说涨粉了， existing 粉丝都在悄悄流失。

举个例子，我见过一个号叫 “生活小确幸”，今天发 “30 元搞定一周早餐”，明天推 “职场新人必学的 PPT 技巧”，后天又聊 “夫妻吵架如何和解”。后台数据显示，看早餐内容的主要是 25-30 岁的上班族，看 PPT 的是刚毕业的学生，看夫妻关系的却是 40 岁以上的已婚人士。这三类人需求完全不重叠，结果就是：发早餐内容时，学生党觉得没用；发 PPT 时，已婚人士直接划走；发夫妻关系时，上班族觉得和自己无关。

没有清晰的粉丝画像，就像射箭不瞄准靶子。你不知道该写什么内容能打动他们，不知道用什么语气沟通，更不知道该在什么时间推送。比如你的核心用户是宝妈，却总在工作日上午 10 点推送（这时候人家可能正在带娃没时间看），或者用太严肃的学术语气写育儿内容（宝妈们更爱轻松接地气的表达）。

时间一长，粉丝会觉得 “这个号越来越没意思了”。本来可能有 100 个潜在粉丝刷到你的内容，但因为内容和他们的需求对不上，最后真正关注的可能只有两三个。而那些定位清晰的号，比如 “年糕妈妈”，粉丝几乎都是 0-6 岁宝宝的妈妈，内容始终围绕育儿知识、母婴好物，每次推送都能精准戳中目标用户，涨粉自然比你快得多。

💡 自嗨式输出消耗运营者热情
定位不准的公众号，最容易陷入 “自嗨” 陷阱。运营者总觉得 “我写的内容这么好，为什么没人看？” 其实问题在于，你写的是自己喜欢的，不是用户需要的。

我认识一个做旅行公众号的朋友，一开始想分享 “小众旅行地”，写了几篇云南边境的村寨攻略，阅读量还行。后来她自己迷上了徒步，就开始天天发 “徒步装备测评”“高原反应急救知识”。结果呢？之前关注她的粉丝大多是普通游客，想看轻松的旅行攻略，对专业徒步内容毫无兴趣，纷纷取关。而真正的徒步爱好者又觉得她写的不够深入，也没关注。她还在坚持更新，说 “我就是想分享自己热爱的东西”，但粉丝量半年没涨过，留言区经常只有她自己回复自己。

自嗨的本质是忽视用户需求。你可能会说 “我就是想写自己喜欢的，不在乎涨粉”，但做公众号的大多还是希望被看见、被认可。当你发现写了半年，粉丝还停留在三位数，每次发完都没人互动，那种挫败感会一点点消磨你的热情。

更可怕的是，自嗨会让你陷入 “信息茧房”。你只看自己感兴趣的内容，只听和自己想法一致的声音，慢慢失去对市场的敏感度。比如明明目标用户是职场新人，却总写 “CEO 的管理心得”，还觉得 “这些干货他们迟早用得上”。结果就是内容和用户需求背道而驰，涨粉？难上加难。

🔄 没有记忆点的账号难以被传播
涨粉的关键除了内容本身，还有 “传播”。用户觉得你的内容好，会转发给朋友；朋友觉得有用，可能就会关注。但定位不准的公众号，根本留不下记忆点，谁会特意转发呢？

就像你去参加一个派对，全场都是穿西装的人，突然有个人一会儿穿运动服，一会儿换礼服，你可能当时觉得新鲜，但转头就忘了他是谁。公众号也是这样，没有固定的风格和领域，用户看完一篇文章，下次再刷到可能都认不出 “哦，这是我之前看过的那个号”。

能被记住的账号，都有自己的 “标签”。“咪蒙”（虽然争议大）当年靠 “毒舌情感文” 让人印象深刻；“政事堂 2019” 专注解读时政背后的商业逻辑，粉丝一眼就能认出。而定位模糊的号，今天走文艺风，明天玩沙雕梗，用户记不住你的特色，自然不会主动推荐给别人。

传播不出去，涨粉就只能靠 “撞大运”。偶尔一篇内容被平台推荐，带来几十个新粉，但因为账号没有记忆点，这些新粉看了几篇混乱的内容后又会取关。久而久之，运营者就会发现，自己像在原地踏步 —— 写了无数篇文章，粉丝数却总在一个区间徘徊，永远做不大。

💰 变现之路从一开始就被堵死
可能有人说 “我做公众号就是兴趣，不想变现”，但实际上，就算不追求赚钱，涨粉困难本身就会打击运营热情。而定位不准的号，别说涨粉了，连变现的门都摸不到。

广告商找公众号合作，首先看的就是 “粉丝匹配度”。比如母婴品牌肯定优先找宝妈粉多的号，游戏厂商只会投游戏爱好者聚集的账号。如果你的号粉丝画像混乱，今天接个美妆广告，明天推个老年保健品，广告商一看数据就会摇头 ——“你的粉丝不精准，转化率肯定低”。

就算你想自己带货，定位不准也会让你处处碰壁。比如你本来想做 “职场穿搭”，却因为定位模糊，粉丝里混了很多学生党。你推荐几百块的通勤西装，学生党觉得太贵；你改推几十块的 T 恤，职场人士又觉得不够专业。最后货卖不出去，粉丝还觉得你 “不务正业”。

变现能力差又会反过来影响涨粉。没有收入，你可能就舍不得投入时间和精力做内容，更新频率降低，质量下降。用户觉得 “这个号越来越敷衍”，自然不会关注，更不会推荐给别人。就这样，定位不准导致涨粉难，涨粉难导致变现差，变现差又让内容质量下降，陷入恶性循环。

📈 精准定位其实没那么复杂
说了这么多定位不准的后果，可能有人会觉得 “精准定位太难了”。其实没那么复杂，核心就一句话：想清楚 “你为谁，解决什么问题”。

先找 “你为谁”。别贪心，不要说 “我想写给所有人看”。学生党、宝妈、职场新人、退休老人…… 不同群体的需求天差地别，你只能选一个细分人群。比如 “职场新人” 里，还可以再细分 “刚毕业的大学生”“工作 3 年想跳槽的人” 等。人群越具体，你的内容就越容易击中他们。

再想 “解决什么问题”。是帮他们省钱？教他们技能？还是给他们情绪价值？比如 “刚毕业的大学生” 可能需要 “租房避坑”“第一份工资怎么花”“和同事处不好关系怎么办” 等内容。你的公众号就专注解决这些问题，时间久了，用户一遇到类似问题就会想到你。

最后，坚持下去，别轻易变方向。可能你会发现某个领域最近很火，想跟风写几篇。但记住，偶尔蹭热点可以，但不能偏离核心定位。比如你是 “职场新人指南”，可以写 “职场新人怎么蹭热点涨粉”，但不能突然去写 “明星八卦背后的资本逻辑”。

定位准了，粉丝会像滚雪球一样越滚越多。因为用户知道 “关注你能得到什么”，会主动留下来；因为内容有针对性，系统会给你更多推荐；因为有记忆点，用户会愿意转发传播。到那时候，你就不会再 “自嗨”，而是真正和粉丝建立起连接，涨粉自然水到渠成。

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