好的公众号定位有哪些标准?能赚钱、能涨粉、能持续输出

2025-03-15| 4700 阅读

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定位自带盈利逻辑,赚钱路径清晰可见
判断一个公众号定位好不好,首先得看它能不能赚钱。别听那些 “先做内容再考虑变现” 的空话,真正能活下来的号,从一开始就带着赚钱的基因。
怎么判断定位有没有盈利潜力?看它能不能精准对接 “付费意愿明确的人群”。比如做职场教育的,瞄准 30 岁左右想跳槽涨薪的白领,他们愿意为课程、咨询买单;做母婴用品测评的,宝妈群体对孩子的东西花钱从不手软。这些定位从一开始就圈定了有付费能力和意愿的人,比那些泛泛而谈的 “生活美学”“情感鸡汤” 靠谱多了。
再看变现模式是否直接。有些定位看着热闹,变现却绕了十八弯。比如天天发搞笑段子的号,粉丝再多,变现无非是接广告,还得看广告主脸色。但如果定位是 “职场 PPT 模板分享”,直接卖模板、开 PPT 课程,用户点击文末链接就能下单,这种短平快的变现路径才是优质定位的特征。
还要算投入产出比。同样是做美食号,“高端餐厅测评” 需要天天花钱探店,成本高不说,粉丝变现还难。但 “家常快手菜” 呢?拍自家厨房就行,粉丝看了想买调料、厨具,直接挂链接就能赚钱,这种轻资产模式的定位明显更有优势。

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定位瞄准精准人群,涨粉自带加速度
能涨粉的定位,一定是解决了某类人的 “信息焦虑”。你想想,为什么 “考研政治徐涛” 这类号能快速起量?因为考研学生群体明确,他们迫切需要考点总结、复习规划,这种 “精准打击” 比撒网式的内容有效 10 倍。
看内容是否有 “社交货币属性”。什么意思?就是粉丝看完愿意转发到朋友圈。比如 “毒舌电影” 的影评,观点犀利又接地气,年轻人觉得转发能彰显品味;“丁香医生” 的健康科普,爸妈辈看到会转发给子女,因为觉得 “有用、权威”。这种自带传播基因的定位,涨粉根本不用愁。
还要观察用户是否有 “持续关注” 的理由。“每日新闻摘要” 这类号,用户看完当天内容可能就取关了。但 “小学生家长圈” 呢?孩子从一年级到六年级,家长都需要升学政策、辅导资料,这种 “长期需求绑定” 的定位,涨粉之后留存率也高。
另外,定位的 “差异化” 很重要。现在做美妆的号太多了,但 “油痘肌护肤指南” 就不一样,专门针对某类肤质,一下子就能在细分领域站稳脚跟。用户搜索相关问题时,你的号因为定位精准,更容易被找到,自然涨粉快。

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定位匹配创作能力,持续输出不费力
很多人做公众号死在 “更新断档”,根本原因是定位超出了自己的能力范围。“每天分享一个行业深度报告”,听起来很厉害,但普通创作者哪来那么多独家报告?这种定位注定走不远。
好的定位一定是 “踮踮脚够得着” 的。比如你是上班族,做 “职场摸鱼技巧” 就比做 “上市公司战略分析” 靠谱。前者靠日常观察就能写,后者需要专业知识和数据支撑,普通人很难持续产出。
还要看内容是否有 “可扩展性”。“每周一本书推荐”,刚开始还好,写着写着就会发现没书可推了。但 “职场沟通术” 呢?可以写和领导沟通、和同事沟通、和客户沟通,还能分场景讲电话沟通、微信沟通,内容源源不断,根本不用担心断更。
个人兴趣也很关键。如果定位是自己讨厌的领域,就算能赚钱也坚持不下去。喜欢做饭的人做 “家常菜教程”,每次创作都是享受;逼着一个宅男做 “户外露营攻略”,写不了几篇就会崩溃。兴趣是持续输出的最好燃料。
另外,定位要 “避开信息过载区”。现在做 “穿搭技巧” 的号,内容同质化严重,你写的和别人没区别,自然没动力更新。但 “小个子男生穿搭” 就不同,受众明确,可挖掘的点多,反而容易保持创作热情。

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定位自带搜索属性,被动流量找上门
别小看搜索流量,很多时候比主动推广更有效。好的定位应该包含 “用户常搜的关键词”。比如 “北京学区房攻略”,家长们会直接在微信里搜 “北京学区房”,你的号因为定位精准,更容易出现在搜索结果里。
关键词的 “长尾效应” 也很重要。“减肥方法” 太泛了,但 “产后妈妈快速减肥” 就不一样,虽然搜索量不如前者,但竞争小,转化率高。这种长尾关键词定位,能带来稳定的被动流量,减轻主动涨粉的压力。
还要考虑用户的 “问题式搜索习惯”。人们遇到问题才会搜东西,“孩子发烧怎么办” 比 “育儿知识” 更有搜索价值。所以定位往 “解决方案” 上靠,比如 “新手妈妈急救指南”,更容易被有需求的用户找到。
另外,定位要 “紧跟热点但不追热点”。“2024 年退税攻略” 这种号,每年退税季都会被大量搜索,但过了季就冷清了。不如做 “个人所得税避坑指南”,全年都有用户需要,流量更稳定。

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定位能形成 “用户圈层”,自带裂变潜力
单打独斗的公众号很难做大,好的定位应该能让用户之间产生连接。“宝妈创业交流群” 就比单纯的 “母婴用品推荐” 好,前者能形成社群,用户会拉身边的宝妈进来,自然实现裂变。
看定位是否能 “激发用户分享欲”。“90 后存钱计划” 这类号,用户会把文章转发给同样在存钱的朋友,还会在评论区交流心得。这种 “群体认同感” 强的定位,用户自发传播的意愿更高。
还要考虑是否能构建 “价值闭环”。比如 “二手书交换平台”,用户不仅来看文章,还能在后台换书,甚至组织线下活动。这种 “内容 + 服务” 的定位,能让用户粘性越来越高,形成良性循环。
另外,定位的 “情感共鸣点” 很重要。“北漂青年日记” 比 “城市生活指南” 更能打动人心,用户会因为相似的经历而产生情感连接,主动推荐给有同样经历的人。

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定位可随发展调整,留足进化空间
没有一成不变的完美定位,好的定位应该能 “小步试错、快速迭代”。刚开始做 “大学生兼职推荐”,后来发现粉丝更关注 “实习内推”,那就可以慢慢调整方向,这种灵活性很重要。
看定位是否有 “升级潜力”。从 “职场新人穿搭” 到 “职场精英形象管理”,受众在成长,你的定位也跟着升级,既能留住老粉丝,又能吸引新用户。这种 “进阶式定位” 生命周期更长。
还要避免 “定位僵化”。有些号一开始就把自己框死,“只分享小众电影”,时间久了发现受众太少,想转型都难。不如一开始就做 “电影爱好者聚集地”,既保留特色,又有扩展空间。
另外,定位要跟着 “用户需求变化” 走。前几年做 “微商运营技巧” 很火,现在可能要转向 “私域流量运营”。能敏锐捕捉用户需求变化,并调整定位的号,才能长久活下去。
好的公众号定位,本质上是 “用户需求、自身能力、市场机会” 的三者匹配。能赚钱,是因为抓住了用户的付费点;能涨粉,是因为解决了用户的真实痛点;能持续输出,是因为定位在自己的能力圈范围内。别想着一口吃成胖子,从一个小而美的定位做起,慢慢打磨,反而更容易成功。
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