公众号定位与变现模式深度绑定，定位时就要想好怎么赚钱

不少人做公众号都是凭着一股热情开始的。今天想写美食，明天想聊职场，粉丝好不容易涨到几万，想变现的时候才发现，自己的号既不像专业测评号那样能接广告，又没有形成固定的用户付费习惯，活活把一手好牌打烂。

这种情况太常见了。我见过一个母婴类公众号，一开始每天发育儿知识，粉丝都是宝妈。后来突然跟风写起了职场干货，结果宝妈用户觉得内容不相关慢慢流失，职场人又觉得这个号不够专业，最后别说变现了，连基本的阅读量都保不住。

定位和变现就像地基和楼房的关系。地基没打好，楼房盖得再漂亮也站不稳。你想通过公众号赚钱，就得在确定写什么内容、吸引什么人之前，先想清楚这些人能为你带来什么收益。是看广告？买东西？还是为知识付费？

举个成功的例子。有个做职场晋升的公众号，从第一天起就明确了目标：帮 30 岁左右的上班族解决晋升难题。他们的内容全围绕这个点展开，粉丝积累到一定程度就推出了付费课程，因为定位精准，用户付费意愿特别高，上线第一个月就卖了五十多万。

第一个问题：你的目标用户口袋里有多少钱？不是说要嫌贫爱富，而是不同消费能力的用户，能支撑的变现模式完全不一样。学生群体可能更愿意看免费内容，偶尔买点几十块的周边；而中高端职场人士，对几千块的课程付费却很爽快。

我认识一个做大学生成长的公众号，一开始想靠付费社群变现，结果发现学生们虽然活跃，但真要掏几十块钱进群都犹豫。后来他们调整了方向，接一些考研机构、实习平台的广告，反而做得风生水起。

第二个问题：用户愿意为这个领域的什么东西买单？同样是美妆领域，有的用户只看免费测评，买不买产品看自己心情；有的用户却愿意为专业的化妆课程付费。你得搞清楚，自己定位的领域里，用户的付费点到底在哪里。

第三个问题：你的资源能不能支撑变现？如果你定位做科技产品测评，那至少得有渠道拿到最新产品，还得有专业知识能说出门道。要是这些资源都没有，就算用户愿意为测评内容买单，你也做不到。

有个朋友想做农产品电商公众号，定位是帮农民卖水果。但他既没有产地资源，又不懂物流和供应链，写了半年文章积累了些粉丝，真要开始卖水果的时候，光快递成本就压得他喘不过气，最后只能不了了之。

职场技能类公众号，最适合走「内容引流 + 课程变现」的路子。这类用户的核心需求是提升能力，不管是 PPT 制作还是沟通技巧，只要你能证明自己的专业性，推出相关课程很容易被接受。

我关注的一个职场号，每天免费分享职场干货，中间穿插一些学员通过课程逆袭的案例。他们的课程定价在 399-1999 元之间，因为前期内容铺垫得好，每次上新都能卖爆。关键是他们从一开始就把公众号菜单设置成了「免费干货」「课程介绍」「学员案例」，用户进来就知道这里既能学免费的，也能买系统的课程。

本地生活类公众号，「广告 + 本地服务」是稳赚不赔的组合。这类号的用户都是特定城市的居民，餐厅、健身房、电影院这些本地商家特别愿意投放广告。做得好的还能自己搞团购，从每笔交易中抽成。

有个二线城市的本地号，专门推荐犄角旮旯的美食。他们定位很明确：让本地人吃到性价比高的馆子。粉丝到了五万之后，开始接餐厅推广，一条推文收费 3000-8000 元不等。后来还搞起了美食团购，因为推荐的店确实靠谱，用户复购率特别高，每个月光团购分成就有好几万。

垂直领域知识号，比如法律、医学这类，「付费咨询 + 会员体系」是不错的选择。这类用户的需求很明确，就是要解决实际问题，愿意为专业知识付费。

我知道一个法律类公众号，每天发一些通俗易懂的法律案例，吸引了很多有法律需求的用户。他们推出了 99 元的付费咨询服务，用户可以直接在公众号里预约律师问答。还搞了个 399 元的年度会员，能看所有深度法律解析文章，一年下来光这两项收入就有上百万。

兴趣爱好类公众号，比如摄影、手工这些，「周边电商 + 付费社群」能把粉丝价值最大化。喜欢这些东西的人，不仅愿意看内容，还愿意为相关产品和圈子买单。

有个摄影类公众号，一开始就定位在「手机摄影技巧」，吸引了很多普通摄影爱好者。他们后来推出了自己的手机镜头、摄影教程电子书，还建了付费社群，让大家交流作品。因为定位精准，粉丝粘性特别高，这些产品和服务卖得都很好。

别贪大求全，想把所有变现方式都做了。我见过一个公众号，又想接广告，又想卖产品，还想搞付费课程，结果哪样都没做好。广告客户觉得他们不够专注，产品质量因为精力分散没把控好，课程内容也做得很敷衍，最后粉丝都跑光了。

用户画像越模糊，变现越难。有的公众号今天写写给年轻人的内容，明天又发些适合中老年人的东西，看起来粉丝不少，但真正能转化的没几个。广告商想投放都不知道该怎么定位人群，自然不愿意买单。

别忽视自身资源去硬凑热门领域。前两年知识付费火的时候，很多人不管自己懂不懂，都想做知识类公众号。有个做美妆的博主跟风做职场课程，结果因为自己都没职场晋升经验，课程内容空洞，不仅没赚到钱，还砸了自己的招牌。

还要考虑长期变现的可能性。有些领域看起来很火，但变现模式特别单一，而且容易饱和。比如前几年的娱乐八卦号，主要靠广告变现，但后来监管变严，广告越来越难接，很多号都做不下去了。

市场在变，用户需求也在变，你的定位和变现模式也得跟着调整。有个职场公众号，一开始只做免费内容接广告，后来发现粉丝里很多人想系统学习职场技能，就慢慢增加了课程内容，现在课程收入已经超过广告了。

但调整不是瞎调，得围绕核心定位来。那个职场号不管怎么加新业务，都没离开「帮助职场人成长」这个核心，所以粉丝接受度很高。要是突然跑去卖化妆品，估计粉丝早就懵了。

定期看看数据，哪些内容带过来的用户变现能力强，就多往那个方向倾斜。有个母婴号发现，写 0-1 岁宝宝护理的文章带来的用户，买相关产品的概率比看早教内容的用户高很多，他们就慢慢把内容重心放到了婴幼儿护理上，变现效率提高了不少。

还要多和用户互动，问问他们愿意为什么付费。有个读书公众号，本来想靠卖书变现，后来在粉丝群里发现大家更想有人带着一起读书，就搞起了付费读书会，效果比卖书好多了。

做公众号不是先有内容再有变现，而是先想清楚怎么变现，再去定内容方向。你的目标用户是谁，他们愿意为什么买单，你的资源能不能支撑，这三个问题想不清楚，千万别盲目开始。

选对定位和变现的搭配很重要，别贪多求全，找到适合自己的路子深耕下去。还要记得定期调整，跟着市场和用户需求走，但始终围绕核心定位。

最后说句实在的，做公众号想赚钱不丢人，关键是从一开始就想明白怎么赚。别等粉丝来了又走了，才后悔当初没规划好。现在就拿起笔，把你的公众号定位和对应的变现模式写下来，想清楚了再动手，成功率会高很多。

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