公众号单价,如何通过内容带货,实现远高于广告的收益?

2025-05-01| 10044 阅读

公众号带货,如何突破广告收益天花板?


在公众号运营圈里,大家都知道广告收入有个 “天花板”。现在很多公众号的广告单价越来越低,点击量也在下滑。那有没有办法打破这个限制呢?答案是肯定的,就是通过内容带货。这两年,不少公众号通过带货实现了收益的大幅增长,甚至比广告收入高出好几倍。那具体该怎么做呢?

选品策略:找到高利润、高复购的商品


选品是带货成功的关键。什么样的商品适合在公众号带货呢?首先是高利润的商品。比如农产品,像之前有个驻村第一书记,通过公众号卖村里的农产品,帮助农户增收 30 多万元。农产品的成本低,利润空间大,而且容易引发用户的情感共鸣。

其次是高复购的商品。比如日用品、食品等,这些商品用户需要经常购买,复购率高。就像某电动牙刷品牌在公众号投放广告,ROI 达到了 3,说明用户购买后觉得好用,会再次购买。

另外,还要考虑商品的受众匹配度。公众号的粉丝群体是什么样的,就选择什么样的商品。比如母婴类公众号,可以选择母婴用品、儿童食品等;美妆类公众号,可以选择护肤品、化妆品等。

内容形式:用故事化、场景化的内容打动用户


内容形式也很重要。现在用户对硬广已经产生了免疫力,所以需要用更自然、更有吸引力的内容来推荐商品。

故事化的内容是个不错的选择。比如可以讲述商品的生产过程、使用体验等,让用户产生共鸣。之前有个公众号,讲述了一位农民种植粉葛的故事,然后推荐粉葛产品,结果销量非常好。

场景化的内容也很有效。比如可以描述用户在某个场景下使用商品的情况,让用户觉得这个商品正是他们所需要的。比如旅游类公众号,可以推荐酒店通兑券,描述用户在度假时使用这些券的便捷和优惠,吸引用户购买。

转化路径:设计简单、流畅的购买流程


有了好的选品和内容,还需要设计一个简单、流畅的购买流程,让用户能够轻松完成购买。

首先是购买入口要明显。比如在公众号文章中插入商品链接,让用户点击就能直接进入购买页面。现在微信公众号已经支持在文章中插入最多 50 个商品链接,非常方便。

其次是购买流程要简化。比如可以直接跳转到微信小店,用户不需要注册、登录,直接用微信支付就能完成购买。这样可以减少用户的流失率。

另外,还可以设置一些促销活动,比如限时折扣、满减优惠等,刺激用户尽快购买。比如某旅游达人在直播中推出酒店通兑券的限时折扣,3 秒就成交一单,效果非常好。

合规运营:避免违规,确保长期发展


在带货过程中,合规运营也很重要。要遵守平台的规则,避免违规行为。

比如,微信公众号要求营销内容必须显著标明 “广告” 字样。如果不标明,可能会被平台处罚。之前就有公众号因为未标明广告,被平台删文甚至封禁账号。

另外,还要注意商品的质量和售后服务。如果商品质量不好,或者售后服务不到位,会影响用户的信任度,甚至导致公众号的口碑下降。所以在选择商品时,一定要严格把关,选择质量可靠、口碑好的商品。

案例分析:这些公众号是如何做到的?


农产品带货:从滞销到畅销


有个驻村第一书记,通过公众号卖村里的农产品。他先是发朋友圈、建微信群,然后在抖音、电视台等平台直播带货。结果,帮助农户卖出了 1 万多公斤农产品,增收 30 多万元。他的成功经验是,利用多种渠道宣传,结合故事化内容,让用户了解农产品的种植过程和品质。

医疗健康带货:从科普到成交


字节跳动的小荷 AI 医生,通过抖音的科普视频引导用户进入问诊入口,然后推荐相关药品。这种 “内容 + 问诊 + 购药” 的闭环模式,转化率比普通广告高 3.2 倍。他们的策略是,用专业的内容建立用户信任,然后无缝接入购买渠道。

3C 产品带货:数字人直播创纪录


罗永浩的数字人直播,销售额超过 5500 万元。AI 调用知识库 1.3 万次,实时生成专业解说内容。这种技术手段提升了直播的效率和质量,同时也降低了成本。对于公众号来说,可以借鉴这种技术,比如用 AI 生成商品评测内容,或者用数字人进行直播带货。

总结:带货是公众号变现的未来


通过内容带货,公众号可以突破广告收益的天花板,实现更高的收益。关键是要选对商品、做好内容、设计好转化路径,同时遵守平台规则。现在,微信公众号已经支持带货微信小店商品,而且佣金比例在 10-30% 之间,这为公众号带货提供了很好的机会。如果你还在为广告收入发愁,不妨试试内容带货,说不定会有惊喜。

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