公众号只靠流量主能赚到钱吗?别把鸡蛋放在一个篮子里

2025-05-23| 2423 阅读

💡公众号只靠流量主能赚到钱吗?别把鸡蛋放在一个篮子里


🔍 流量主的 “天花板” 有多高?


现在很多人做公众号,第一个想到的变现方式就是流量主。毕竟开通门槛低,只要粉丝超过 500 就能申请,文章里插插广告,有点击就能赚钱。但你知道吗?现在流量主的收益其实在缩水。就像有个朋友跟我说,前几年 1 万阅读量能有 100 多块,现在可能只有 50 块左右,有些领域甚至更低。这是因为广告主的预算在减少,平台的分成比例也在调整。

而且流量主收入特别不稳定。今天这篇文章阅读量高,收益就多;明天那篇没人看,可能就几块钱。像我认识的一个运营者,有篇爆款文章带来了几千块收益,但接下来半个月都没什么水花,收入直接腰斩。这种靠天吃饭的模式,真的能支撑长期发展吗?

还有一个问题,流量主的广告内容你根本控制不了。系统会根据用户的兴趣随机插入广告,有时候广告和你的内容完全不搭边。比如你是做母婴的公众号,结果文章里突然冒出游戏广告,粉丝体验肯定不好,时间长了还可能掉粉。

🚀 除了流量主,还有哪些 “金矿”?


🌟 知识付费:把经验变成钱


小郁儿写作赋能这个公众号就很聪明,她自己开发课程,通过公众号直接卖给粉丝。去年 5 月她的自媒体收入达到 11.5 万,6 月也有 6 万多,其中很大一部分就来自知识付费。其实只要你在某个领域有一技之长,比如写作、设计、编程,都可以把经验整理成课程。

不过做知识付费要注意,现在用户对 “割韭菜” 很敏感。就像纪录片里洛克菲勒的例子,当时煤油市场混乱,他通过提升产品质量赢得了信任。做课程也是一样,一定要保证内容质量,让用户觉得真的能学到东西。比如小郁儿就不断改良课件,解决粉丝的实际问题,这样才能长期留住客户。

🛍️ 电商带货:从 “流量” 到 “销量”


公众号带货和短视频带货不太一样,它更注重内容和产品的结合。你可以在文章里插入相关商品的链接,比如你是美食博主,推荐一些好用的厨具;或者是穿搭博主,分享好看的衣服。这种方式的好处是,用户是因为信任你的内容才点击购买,转化率相对较高。

但选品很关键。你得选那些佣金高、质量好、和你账号定位匹配的产品。比如七叔在文章里提到,他会在次条专门做带货专栏,培养粉丝的购买习惯。同时,要关注商品的售后服务,避免因为质量问题影响口碑。

📢 互选广告:和品牌直接合作


公众号互选广告就像是一个官方的 “媒人”,帮你和品牌方牵线搭桥。你可以在后台设置自己的报价和广告排期,品牌方觉得合适就会来找你合作。这种广告的好处是,你可以和品牌方直接沟通内容,确保广告和你的账号风格一致。

不过接广告也有风险。有些广告主可能会要求你发一些违规内容,比如含有二维码的课程广告,这种很容易被平台处罚。小郁儿就因为拒绝了 20 多条这样的广告,避免了封号的风险。所以接广告前一定要仔细审核内容,保护好自己的账号。

📊 如何搭建 “收入矩阵”?


🎯 明确核心方向


首先你得想清楚,你的公众号主要靠什么赚钱。是卖课程、带货,还是接广告?比如 “南海大沥” 这个政务公众号,它的核心就是服务,通过整合 50 多种民生功能,吸引了大量粉丝,然后再通过活动策划和品牌合作实现变现。

确定核心方向后,其他变现方式可以作为补充。比如你主要做知识付费,偶尔接一些和教育相关的广告,或者推荐一些学习工具,这样既能增加收入,又不会让粉丝觉得内容杂乱。

🧩 组合多种方式


把不同的变现方式组合起来,能让你的收入更稳定。比如七叔把公众号收入拆分成流量主、互选广告、带货、付费文章等多个来源。假设你有 10 万粉丝,流量主每月能带来 5000 元,知识付费收入 1 万,带货佣金 3000 元,互选广告 2 万,这样总收入就很可观了。

而且不同的变现方式之间还能互相促进。比如你发了一篇付费文章,吸引了一批愿意为知识买单的粉丝,这些粉丝可能更信任你,后续购买你的课程或推荐的商品的可能性也更大。

🔄 动态调整策略


公众号的环境一直在变化,你得根据情况调整策略。比如流量主收益下降了,你可以加大知识付费的推广力度;如果某个领域的广告需求增加,你可以调整内容方向,吸引更多相关品牌合作。

就像 2025 年公众号引入了推荐算法,小号也有机会获得爆款。这时候你可以多尝试一些热门选题,利用算法推荐来增加曝光,同时结合其他变现方式,把流量转化为收入。

💡 成功案例的启示


🌟 “南海大沥” 的服务化转型


这个政务公众号通过 “一站式综合服务平台”,把行政办事、医院挂号、停车缴费等功能都整合进来,让粉丝觉得 “办事就上南海大沥”。这种服务化的定位,不仅增加了粉丝粘性,还吸引了大量商家合作。比如他们策划的 “大沥点评” 平台,挖掘镇内的网红店和名小吃,既满足了粉丝需求,又为商家做了宣传,实现了多方共赢。

📚 小郁儿的 “内容 + 产品” 模式


小郁儿写作赋能的公众号,一直坚持输出高质量的写作干货,吸引了大量精准粉丝。然后她把这些粉丝转化为课程用户,通过不断优化课程内容,形成了良好的口碑。同时,她还通过流量主和偶尔的互选广告增加收入,这种 “内容 + 产品” 的模式,让她的收入结构非常健康。

🔋 长期运营的 “三个关键”


🎯 内容质量是根本


不管用什么变现方式,内容质量都是基础。就像六神磊磊、半佛仙人这些公众号,他们的内容要么有趣,要么有深度,才能留住粉丝。在 2025 年,公众号的内容走向了两个极端:极度深度的长文和极度快速的新闻资讯。你得根据自己的定位选择适合的方向,比如做深度内容就把文章写透,做资讯就保证时效性。

👥 粉丝运营不能少


和粉丝建立良好的关系,能提高他们的忠诚度和付费意愿。比如 “南海大沥” 通过策划线上活动,像派发健康大礼包、开工利是等,增加了粉丝的互动和参与感。你也可以在公众号里设置粉丝群,定期分享福利,收集反馈,让粉丝觉得自己是 “自己人”。

🚀 紧跟平台变化


公众号的规则一直在变,比如推荐算法的加入、视频号的整合等。你得及时了解这些变化,调整运营策略。比如算法推荐让小号也有机会获得爆款,你可以多研究热门选题和标题技巧,提高文章的点击率。同时,结合视频号进行推广,扩大影响力。

📌 总结


公众号只靠流量主赚钱,就像是在走独木桥,风险大,收益也不稳定。真正聪明的做法是搭建一个 “收入矩阵”,把流量主、知识付费、电商带货、互选广告等多种方式结合起来。就像七叔说的,“把鸡蛋放在多个篮子里”,这样才能在平台变化和市场波动中保持稳定的收入。

当然,这一切的前提是做好内容和粉丝运营。只有你的公众号有价值,粉丝才会愿意为你买单。不管是 “南海大沥” 的服务化转型,还是小郁儿的 “内容 + 产品” 模式,都证明了这一点。所以,别再盯着流量主那点收入了,赶紧行动起来,探索更多的变现可能吧!

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