如何计算公众号广告报价？把完读率和转发率也算进去

要算清楚公众号的广告报价，可不是简单看粉丝数乘以单价那么简单。现在的广告主精得很，他们不只看你有多少粉丝，更在意这些粉丝是不是真的在看、在互动。完读率和转发率这两个数据，已经成了砍价或抬价的关键筹码。

📊 报价基础构成：从 “粉丝数” 到 “有效粉丝价值”

很多人还在用 “粉丝数 ×1 元” 或者 “粉丝数 ×0.5 元” 这种老办法算报价。比如 10 万粉丝的号，就直接喊价 5 万到 10 万。但现在这种算法早就行不通了。广告主会追问：你的粉丝里有多少是僵尸粉？有多少是真的会看完文章的？

粉丝量只是敲门砖，真正值钱的是 “有效粉丝”。一个 10 万粉丝但完读率只有 5% 的号，还不如一个 3 万粉丝完读率 30% 的号值钱。因为前者实际认真看广告的可能只有 5000 人，后者却有 9000 人。这就是为什么同样粉丝量的号，报价能差出好几倍。

完读率怎么算？就是看完文章的人数除以总阅读量。比如一篇文章有 1 万阅读，其中 6000 人看到了最后，那完读率就是 60%。这个数字越高，说明你的内容粘性越强，广告信息被完整接收的概率就越大。广告主花的钱，本质上是买用户的注意力，完读率高，注意力就更有价值。

转发率也一样关键。转发率是转发人数除以阅读量。1 万阅读里有 500 人转发，就是 5% 的转发率。这个数字高，意味着广告能获得二次传播，相当于给广告主免费做了推广。有些号虽然粉丝不多，但转发率能做到 8% 以上，这种号的广告报价往往能比同粉丝量级的号高出 30%。

🔍 完读率如何折算成报价？看这 3 个梯度

完读率不是简单乘以某个系数就行，得看你的账号类型和内容领域。

情感类、故事类账号的完读率普遍偏高，能到 60% 以上就算优秀。这类号的广告如果是软植入，读者不容易反感，完读率受影响小。假设基础报价是 1 万元（按粉丝量算），完读率 60% 可以直接加价 20%；如果能到 70% 以上，加价 30%-40% 都不过分。

资讯类、干货类账号完读率通常在 40%-50%。这类内容用户目的性强，看到有用的就可能中途退出。完读率 50% 算正常，报价基本不调整；要是能到 60%，说明内容结构做得好，广告植入不生硬，能加价 15% 左右。

如果完读率低于 30%，不管什么类型的号，广告主都会压价。这种情况下，就算粉丝量再大，报价也要比基础价低 20%-30%。毕竟广告信息还没被用户看完，效果肯定打折扣。

举个例子：一个 10 万粉丝的职场号，基础报价按 0.8 元 / 粉算就是 8000 元。如果完读率是 55%（高于同类型平均的 50%），可以加价 10%，最终报价 8800 元；如果完读率只有 25%，可能就要降到 6000 元左右。

🔄 转发率的隐藏价值：不止于 “二次传播”

转发率的价值很容易被低估。很多人只觉得转发能带来更多阅读，其实它还能反映内容的信任度。

用户愿意转发，说明他认可内容，甚至愿意把广告信息分享给朋友。这种 “背书式传播” 的效果，比直接发广告强 10 倍。广告主尤其看重这一点，特别是做品牌口碑的客户。

转发率的折算可以按 “每 1% 转发率 = 5% 基础报价” 来算。比如基础报价 1 万元，转发率 3%，可以加价 15%；如果转发率能到 5%，加价 25%-30% 都合理。但这里有个前提：转发不能是刷出来的，得是自然转发。广告主现在都会查后台数据，异常的转发峰值一眼就能看出来。

有个美妆号的案例很典型。它粉丝只有 5 万，但转发率常年维持在 6% 左右。每次接推广，品牌方都愿意多付 30% 的费用。因为粉丝转发后带来的二次阅读，比直接投放的效果还好，而且用户自发分享的信任度更高。

📈 不同类型账号的报价公式（直接套用版）

垂直领域小号（粉丝 1-5 万）：

报价 =（粉丝数 ×0.6-0.8 元）×（1 + 完读率超额部分 ×0.5）×（1 + 转发率 ×5）

这里的 “完读率超额部分” 是指超过同领域平均完读率的部分。比如母婴类平均完读率是 50%，你的号是 60%，超额 10%，就乘以（1+10%×0.5）=1.05。

泛流量中号（粉丝 5-20 万）：

报价 =（粉丝数 ×0.3-0.5 元）×（1 + 完读率超额部分 ×0.3）×（1 + 转发率 ×3）

泛流量号粉丝质量参差不齐，所以完读率和转发率的权重低一些。

头部大号（粉丝 20 万以上）：

报价 = 基础定价（行业公认价格） +（完读率 - 行业均值）×10000 +（转发率 - 行业均值）×20000

头部号本身有品牌溢价，数据好的话，溢价部分更明显。比如科技类头部号平均完读率 45%，你的号是 55%，单这一项就能多赚 10 万元。

🤔 为什么有些号数据好，报价却上不去？

别只盯着完读率和转发率，还有两个隐藏因素在起作用。

粉丝画像匹配度比数据更重要。一个母婴号，就算完读率 80%，接男性保健品广告也卖不上价。广告主会算 “有效触达”，只有你的粉丝是他们的目标用户，数据才有意义。所以报价前，先看看自己的粉丝性别、年龄、地域和广告主的需求是否匹配。

历史转化数据是硬通货。如果之前接过同类广告，能拿出 “阅读到购买” 的转化率，就算完读率稍低，报价也能上去。有个美食号，完读率只有 45%，但每次接食品推广，转化率都能到 3% 以上。现在品牌方主动找上门，报价比同量级账号高 50%。

💬 谈判时怎么把数据转化成 “涨价理由”？

直接说 “我的完读率 60%，要加价” 太生硬，得给广告主算笔账。

可以说：“我们号完读率比同类高 15%，意味着您的广告信息能多被 15% 的用户完整看到。按 10 万阅读算，就是多 1.5 万人接收到全部信息，相当于多投了一个 1.5 万阅读的小号，这部分价值至少值 XX 元。”

讲转发率的时候，重点说二次传播的价值：“我们的转发率是 5%，10 万阅读能带来 5000 次转发，按每次转发带来 3 次阅读算，就是 1.5 万免费曝光。这相当于帮您省了 XX 元的投放费用。”

如果广告主压价，别急着降价，可以提附加条件。比如 “价格可以降 5%，但我要求在文末加一个引导转发的福利活动，保证转发率再提升 2%，这样您的实际曝光反而更多。”

📝 最后提醒：报价不是越高越好

把数据当筹码是对的，但别贪心。长期合作比单次高报价更重要。

可以给老客户一些优惠，比如数据达标的话，下次合作打 9 折。这样既能留住客户，又能激励自己保持数据质量。

还有，每次合作后，把完读率、转发率、甚至后续的转化数据整理成报告发给广告主。这些数据会成为你下次报价的 “金字招牌”，比空口说自己数据好管用 10 倍。

算报价的核心不是 “怎么算高”，而是 “怎么让广告主觉得值”。完读率和转发率只是工具，能让广告主看到实实在在的价值，价格自然就上去了。

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