如何计算公众号广告的报价？以万次阅读收益为基础的定价模型

📊 公众号广告报价怎么算？靠这招万次阅读收益定价模型搞定

💡 万次阅读收益定价模型的核心逻辑

🔍 5 大关键因素调整基准价格

1. 粉丝质量比数量更值钱

• 行业垂直度：母婴、金融、科技这类高价值领域，CPM 普遍比情感、搞笑类高 50% 以上
• 活跃度：打开率低于 5% 的账号很难议价，而打开率 15% 以上的可以溢价 30%
• 转化潜力：电商类账号要看历史带货数据，教育类账号要看引流转化率

2. 内容类型决定广告承载力

• 原创深度文：这类内容粉丝信任度高，CPM 可以定在 150-200 元
• 图文转载文：因为原创度低，CPM 通常在 80-120 元
• 短视频 / 长视频：视频制作成本高且转化更直观，CPM 能到 200-300 元
  之前有个美食号靠原创食谱教程起家，同样阅读量下，品牌定制视频的报价是图文广告的 1.8 倍。

3. 广告位置和发布时间有讲究

• 头条广告：占账号总阅读的 60%-80%，CPM 按基准价计算
• 次条及以后：阅读量通常打 5-7 折，CPM 可以下浮 20%-30%
• 黄金发布时间（晚 8-10 点）：可以加收 10%-15% 的时段溢价

4. 历史转化数据是议价硬通货

• 某教育号曾帮客户实现 15% 的课程转化率，之后同类客户报价直接涨了 40%
• 美妆号发布测评文后，品牌天猫店当晚销量激增 300 单，后续同品类广告 CPM 稳定在 200 元以上
  建议每个月整理「广告效果报告」，包含阅读完成率、点击链接率、客户反馈等数据，这些都是谈判时的加分项。

5. 行业淡旺季和品牌预算周期

• 年底双 11、618 前是广告投放高峰期，这时候报价可以上浮 10%-20%
• 教育类账号 3 月开学季、9 月升学季需求旺盛，CPM 比淡季高 30%
• 新消费品牌通常在季度初有预算，月底投放量会减少，报价时要预留谈判空间

📈 手把手教你制定报价单

第一步：核算历史数据

• 平均阅读量（取去掉最高最低 5% 后的平均值）
• 粉丝互动率（互动数 ÷ 阅读量，理想值在 8%-15%）
• 历史广告转化案例（至少准备 3 个不同类型的成功案例）

第二步：确定基准 CPM

• 泛领域账号（情感 / 生活）：80-120 元
• 垂类中等账号（粉丝 5-20 万）：120-180 元
• 头部垂类账号（粉丝 50 万 +）：200-300 元
  举个例子：一个 10 万粉的美妆号，平均阅读 1.2 万，互动率 12%，基准 CPM 可以定 150 元。

第三步：添加调整因子

• 因为是美妆垂类，加 30%（150×1.3=195 元）
• 广告发在头条，加 10%（195×1.1=214.5 元）
• 客户要求定制视频内容，加 50%（214.5×1.5=321.75 元）
  最终单次广告报价 = 321.75× 实际阅读量 ÷10000

第四步：设计报价套餐

• 基础套餐：图文广告次条，含 1 张品牌图 + 简短文案，适合预算有限的新客户
• 标准套餐：图文广告头条，含品牌故事植入 + 互动活动，适合常规品牌合作
• 定制套餐：视频广告 + 公众号矩阵分发 + 社群推广，适合大型营销活动

💬 报价谈判的 3 个避坑指南

1. 用数据代替主观判断：客户说「太贵了」，马上甩出「我们账号打开率 12%，是同类账号 2 倍，转化效果更有保障」
2. 预留议价空间：报价时比心理价位高 10%-20%，比如预期 15000 元，先报 18000 元，给对方砍价的余地
3. 强调附加价值：除了阅读量，还可以提「赠送 24 小时朋友圈转发」「品牌关键词植入文末」等增值服务，让客户觉得超值

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