💸 一万阅读量的基本盘：从 CPM 到一口价的猫腻
现在市面上流传最广的算法是 CPM，也就是每千次展示的费用。2025 年公众号信息流广告的竞价体系里，核心城市（北上广深这种）CPM 能到 150 元，普通城市大概 50 元。按这个算，一万阅读量的基础价就在 500 - 1500 元之间。
但实际合作里很少完全按这个来。很多号主更喜欢一口价，参考 0.5 - 2 元 / 个阅读量的行情。我认识个科技类小号，一万阅读稳定报 1200 元，刚好卡在中间值。美妆类账号就敢开到 1800 元，因为粉丝消费力强，广告主认这个价。
这里有个坑要注意。有些账号阅读量看着漂亮，点开全是僵尸粉。广告主现在都精得很，会查你的历史数据。如果你的号互动率（点赞 + 在看 ÷ 阅读量）低于 3%，报价时可能要打七折。
📊 影响报价的三大硬指标
粉丝画像比阅读量更值钱。一个母婴号和一个职场号，同样一万阅读，报价能差一倍。前者粉丝多是 25 - 35 岁宝妈，消费力强，广告主愿意付溢价。后者要是学生多，报价就上不去。
互动质量藏着玄机。有个情感号，阅读量稳定一万，但每篇文章评论区能有 200 多条留言。他接护肤品广告时，直接把评论截图甩给甲方，报价 3000 元人家也接受。因为互动好意味着粉丝信任度高，转化效果有保障。
历史案例是最好的名片。如果之前接过同类广告，能拿出转化率数据，报价至少能提 20%。我见过一个美食号，因为有次推餐厅广告带来 500 单核销记录，后面同类广告报价直接从 2000 涨到 2800。
🏷️ 2025 年不同行业的报价天花板
美妆护肤类是当之无愧的高价区。一万阅读量报价普遍在 2500 - 4000 元。主要是这类产品利润高，广告主预算足。而且女性粉丝对内容接受度高，转化效果好。
数码科技类有点两极分化。头部测评号一万阅读能报 3000 元以上，中小号就只能在 1500 - 2000 元徘徊。毕竟科技产品客单价高，但受众相对小众。
教育培训类受政策影响大。现在合规要求严，能接的广告少了，报价也降了。一万阅读大概 1800 - 2500 元，比两年前跌了近三成。
本地生活类很看城市。一线城市的本地号，推个餐饮套餐，一万阅读能报 2000 元。三四线城市的同类号，最多 1200 元就顶破天了。
🔄 报价谈判的加减乘除法则
首次合作可以用 “诚意价” 破冰。比如正常报 2000 元，第一次合作收 1800，但要注明 “仅限首次”。这样既留住客户，又守住价格底线。
捆绑销售能提高溢价。有个旅行号，单条广告一万阅读报 2500 元。如果客户一次性签 3 条，他就优惠到 2200 元 / 条，但要求必须在一个月内发完。这样既保证收入，又提高了账号活跃度。
遇到压价别慌，用数据说话。要是甲方说 “别人才报 1500”，你可以给他看后台：“我的粉丝 80% 是本科以上学历，上次推同类产品，点击转化率比行业平均高 2 个点。” 一般这么说，对方就不会再硬压了。
旺季要敢涨价。每年 618、双 11 前后，广告需求暴涨，报价可以上浮 20% - 30%。有个电商类公众号，去年双 11 期间，一万阅读量报 3000 元，照样排期排到半个月后。
📌 2025 年的新变化：短视频冲击下的生存法则
短视频抢了不少广告预算，但公众号也有自己的优势。品牌广告还是认公众号的深度内容，尤其是汽车、奢侈品这些高净值行业。星球研究所那种大号，一个月就发几条，广告报价照样高得吓人。
现在流行 “短图文 + 视频号” 打包合作。有个时尚号，一万阅读的公众号文章，再配上一条视频号内容，报价直接从 2500 涨到 4000 元。客户觉得组合拳效果好，也愿意买单。
合规成本要算进去。2025 年对广告标注要求更严了，所有商业内容都得标 “广告”。有些号主为了规避风险，会请律师审文案，这笔费用大概要加 500 - 1000 元到报价里。
中小号要走差异化路线。实在拼不过头部号的流量，可以做垂直领域。有个专门讲咖啡的小号，粉丝才 5 万，但一万阅读量能报 2000 元，因为粉丝都是精准咖啡爱好者，转化率比泛流量号高得多。
算下来，一万阅读量的合理报价，大概在 1500 - 4000 元这个区间。具体多少，得看你的账号质量、行业属性，还有谈判技巧。记住，报价不是拍脑袋定的，是用数据和价值撑起来的。把账号内容做好，粉丝质量提上去，自然能卖出好价钱。