如何做公众号差异化定位?一个公式帮你找到独特卖点

2025-02-08| 4144 阅读
打开微信,刷公众号的时候是不是总觉得眼熟?这个号讲职场,那个号也讲职场;这个号发美食,那个号也发美食。内容看着都差不多,关注了几个之后,慢慢就分不清谁是谁了。
这就是现在公众号的现状 —— 同质化太严重。用户的注意力就那么点,你的号要是没点特别的,很快就会被淹没在信息海里。所以,做公众号,差异化定位是绕不开的坎。
那怎么才能找到自己的差异化定位?今天就给你一个公式,照着做,大概率能挖出独特卖点。这个公式就是:独特卖点 = 精准目标受众 + 核心优势 + 市场缺口。听起来有点抽象?别急,一个个拆开来给你说。

🎯 精准目标受众:别想着讨好所有人

很多人做公众号,一开始就想着 “我要吸引年轻人”“我要做给宝妈看”。但 “年轻人” 范围太广了,18 岁的大学生和 28 岁的上班族,需求能一样吗?“宝妈” 也分刚怀孕的、孩子上幼儿园的、孩子上中学的,她们关注的点天差地别。
精准目标受众,得具体到 “一群有共同痛点的人”。怎么找?可以从这几个维度拆解:
先看年龄层。20 - 25 岁的年轻人,可能更关注性价比、潮流文化、职场入门;30 - 40 岁的人群,可能更在意品质、家庭教育、职场晋升。
再看场景。同样是职场人,有人每天通勤两小时,他可能需要碎片化学习内容;有人经常加班,他可能更关注效率工具、解压方法。
还有痛点。是想解决实际问题,比如 “怎么带娃不崩溃”;还是想获得情感共鸣,比如 “30 岁没结婚真的很失败吗”。
举个例子,“宝妈” 这个群体太泛了,但 “3 岁孩子的职场妈妈” 就具体多了。她们的痛点很明确:没时间带娃、工作家庭难平衡、想给孩子做辅食却没精力…… 针对这些痛点去做内容,比泛泛地讲 “宝妈那些事” 要容易被记住。
所以,第一步不是急着写内容,而是把你的目标受众画出来,越具体越好。就像射箭,得先知道靶子在哪,不然射得再准也没用。

💪 核心优势:你有什么别人拿不走的东西

找到了目标受众,接下来就得想,你能给他们提供什么?而且是别人很难替代的那种。
核心优势不是 “我会写文章”“我会拍视频”,这些是基础技能,不算优势。真正的优势是你独有的经历、资源或视角
比如,同样写职场,有人是 500 强高管,他的优势是能分享真实的管理经验、晋升套路;有人是刚从职场踩坑过来的,他的优势是能讲新人容易犯的错、怎么避坑。
再比如,写美食,有人是专业厨师,优势是菜谱的专业性、技巧性;有人是爱吃的普通人,优势是能从食客的角度推荐小众馆子、平价美食。
还有资源优势,比如你认识很多行业大佬,能拿到独家采访;你住在某个特产之乡,能找到一手货源。这些都是别人很难复制的。
千万别觉得自己没什么优势,每个人都有独特的地方。关键是要把它挖出来,和你的内容结合起来。比如你喜欢追剧,又擅长分析人性,那你就可以通过剧里的角色讲人际关系,这就是你的优势。

🕳️ 市场缺口:别人没做,或者没做好的地方

知道了目标受众,也清楚了自己的优势,接下来就要看市场了。有没有一块地方,是别人没注意到,或者做得不够好的?
怎么找市场缺口?可以从这几个方面看:
先看同类账号的内容。关注 10 - 20 个和你想做的领域相关的公众号,把它们的内容分类整理一下。看看哪些话题被反复说,哪些话题很少有人提。那些很少被提到,但目标受众又有需求的,可能就是缺口。
再看用户评论和留言。很多时候,用户会在评论里说 “要是能讲讲 XXX 就好了”“这个问题还是没解决啊”。这些声音就是信号,说明现有内容没满足他们的需求。
还可以看内容形式。比如大家都在写图文,那你能不能做图文 + 音频?大家都在讲理论,你能不能多放实操案例?形式上的创新,有时候也能打开缺口。
举个例子,职场类公众号很多,但大多是讲怎么和领导相处、怎么提升效率。有个号发现,很多年轻人刚入职,连怎么写邮件、怎么发微信给同事都搞不清楚,这些 “职场基本功” 很少有人系统讲。于是这个号就专门做职场礼仪、沟通细节的内容,很快就积累了一批粉丝。
市场缺口不一定是多大的领域,有时候就是一个小细节,只要你能把它做好,就能形成差异化。

✨ 公式组合:把三个要素串起来

现在,把目标受众、核心优势、市场缺口串起来,就是你的独特卖点了。
举个例子,目标受众是 “刚毕业的设计专业学生”,核心优势是 “有 5 年设计公司招聘经验”,市场缺口是 “很少有账号讲设计新人面试避坑技巧”。那独特卖点就是 “帮刚毕业的设计生避开面试坑,用招聘方的视角教你拿 offer”。
再比如,目标受众是 “喜欢低成本旅行的大学生”,核心优势是 “自己用 5000 块玩遍 10 个城市”,市场缺口是 “很多旅行号推荐的地方消费太高,不适合学生”。独特卖点就是 “大学生低成本旅行攻略,教你花最少的钱看最多的风景”。
是不是很清晰?有了这个独特卖点,你就知道该写什么内容,怎么写才能和别人不一样了。

🚫 避开这些坑

知道了怎么做,还要知道不能怎么做。这几个坑一定要避开:
不要贪多。有些人觉得,我既做职场,又做情感,还做美食,总能吸引到一些人吧?其实不然,什么都做等于什么都不精,用户记不住你。还不如专注一个领域,把它做透。
不要盲目跟风。看到哪个领域火就去做哪个,看到别人写什么火就跟着写什么。等你做的时候,可能已经满大街都是了,很难做出差异化。
不要忽略用户反馈。有时候你觉得自己的定位挺好,但用户不买账。这时候别固执,多看看用户怎么说,根据反馈调整。定位不是一成不变的,得跟着市场和用户需求变。
总结一下
公众号差异化定位没那么复杂,记住这个公式:独特卖点 = 精准目标受众 + 核心优势 + 市场缺口
先找到具体的目标受众,挖出他们的痛点;再找到自己独有的优势,想想能给他们提供什么;最后看看市场上有什么缺口,把这三者结合起来,就是你的独特定位。
刚开始可能会觉得难,没关系,多试几次,多调整。只要你的号有别人替代不了的价值,就一定能被用户记住。
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