公众号定位方向选择，是选热门领域还是冷门领域？

打开微信公众号后台，情感、职场、育儿、美食这些标签下的账号数量能吓你一跳。随便搜个情感话题，前排账号的阅读量动辄 10 万 +，广告报价单上的数字能让新手眼红。这就是热门领域的诱惑 —— 用户基数大，内容容易被转发，哪怕是个刚起步的账号，运气好出一篇爆款，粉丝量能翻好几倍。

但你知道吗？热门领域的内容同质化已经到了 “换个标题就发” 的地步。上个月我翻了 20 个职场类公众号，有 15 个都在写 “95 后裸辞创业月入 10 万”，故事框架几乎一样，连配图都是相似的咖啡杯和电脑。用户刷多了就会腻，现在打开率超过 5% 的热门领域账号，要么是做了 5 年以上的老号，要么是团队里有专职选题策划，能从犄角旮旯里挖出点新角度。

更现实的是竞争成本。热门领域的头部账号早就开始 “烧钱”—— 签约大 V 写稿、投朋友圈广告、甚至和短视频平台联动引流。一个粉丝的获取成本从几年前的 1 块钱涨到现在的 5 块钱，还不一定留得住。新手要是没点特别的资源，比如自带几万微博粉丝，或者能拿到独家行业数据，想在热门领域出头，难度不亚于在春运火车上抢座。

不过也不是没机会。去年有个职场号靠 “反鸡汤” 火了，别人都写 “努力就能升职”，他偏写 “30 岁还在做执行岗，真的不丢人”，戳中了很多人的焦虑。热门领域的破局点，往往藏在 “大家都在说 A，你敢说 B” 里，但前提是你得真的懂这个领域的用户，知道他们藏在心里没说出来的话。

见过 “多肉植物病虫害防治” 公众号吗？粉丝才 8 万，但广告报价比很多 20 万粉丝的情感号还高。因为关注它的都是真・多肉玩家，要么自己有大棚，要么愿意花几百块买一盆进口品种，转化率特别高。这就是冷门领域的特点：用户精准，虽然人少，但 “含金量” 高。

冷门领域的竞争压力小到让人惊讶。我认识个做 “复古磁带修复” 的博主，整个领域活跃的公众号不超过 10 个，他每周发一篇教程，一年下来粉丝涨到 3 万，现在靠卖修复工具包，月收入稳定在 2 万以上。这类领域的用户忠诚度也高，毕竟能找到同好不容易，关注了就很少取关，后台留言区经常能看到 “终于找到组织了” 的评论。

但冷门领域的坑也很明显。首先是内容产出难，很多知识需要你自己去挖。比如 “传统弓箭制作” 这个领域，现成的资料少，你可能得跑去乡下找老匠人采访，自己拍视频整理步骤，光前期调研就得花几个月。其次是流量天花板低，全国玩传统弓箭的可能就几万人，就算你做到头部，粉丝量也很难突破 10 万，想靠流量主赚钱基本没戏。

冷门领域的关键是 “够不够冷，但又不能太冷”。比如 “宠物殡葬” 算冷门，但养宠物的人多，有这个需求的用户在增长；但 “老式收音机收藏” 就太冷了，用户大多是退休老人，消费力和传播力都有限。选冷门领域前，最好先在百度指数、微信指数上查一下，看看近一年的搜索量是不是在缓慢上涨，这说明需求在积累，只是还没被满足。

别光看表面热闹，选定位前得先盘盘自己的 “家底”。第一笔是知识储备账：你对这个领域的了解够不够深？要是选热门的美食领域，你会不会做烘焙？能不能分清八大菜系的调味差异？要是只会转载别人的菜谱，肯定走不远。但要是你爷爷是老中医，你从小耳濡目染懂点养生知识，哪怕选 “节气养生食疗” 这种偏冷门的方向，也比挤热门赛道靠谱。

第二笔是时间账。热门领域需要高频更新，情感号基本是日更，有时候一天发两篇，不然粉丝就被别的号抢走了。如果你是兼职做公众号，每天只能抽出 2 小时，选热门领域很容易被拖垮。冷门领域就宽松多了，“古籍修复” 类的账号，每周更一篇干货就够了，用户反而觉得你用心。

第三笔是变现账。热门领域的变现快但薄，靠流量主和贴片广告，10 万粉丝的号每月大概能有 1-2 万收入，但要一直追热点保持更新。冷门领域变现慢但厚，比如 “户外露营装备测评”，前期可能半年都没收入，但积累到 5 万粉丝后，接一个品牌合作就能赚 3 万，因为粉丝都是精准消费者。先想清楚你是想快速见钱，还是能熬到厚积薄发。

要是你既想要热门领域的流量，又不想陷入同质化竞争，试试 “热门领域 + 细分场景” 的组合。比如职场是热门，但 “互联网大厂实习生生存指南” 就是细分；美食是热门，但 “打工人带饭不隔夜菜谱” 就是细分。这种切分方式，相当于在大池塘里圈了个小鱼塘，既能沾到流量红利，又能减少直接竞争。

怎么找到这种细分场景？看评论区。翻 10 个头部热门账号的留言，看看用户在问什么。比如育儿号下面，总有人问 “3 岁孩子抗拒刷牙怎么办”，但很少有账号专门写这个。你要是能做一个 “幼儿生活习惯养成” 的号，光解决刷牙、吃饭、睡觉这三个问题，就能吸引一大批焦虑的家长。

还可以加个 “人群限定”。比如情感领域太泛，但 “单亲妈妈的情感日记” 就很具体；健身领域太卷，但 “办公室白领 15 分钟肩颈放松” 就很精准。越具体的人群画像，越容易让用户觉得 “这号就是为我写的”。去年有个号叫 “程序员女朋友生存手册”，专门教女生怎么和程序员相处，靠这个点半年涨了 12 万粉，因为太戳特定人群了。

其实很多时候，纠结选热门还是冷门，不如先问自己两个问题：你能不能坚持写这个领域的内容写 3 年？这个领域的用户会不会因为你的内容，愿意把你推荐给朋友？

我见过一个做 “方言保护” 的公众号，按理说这够冷门了，粉丝增长慢得像蜗牛。但作者是个语言学专业的学生，每周去乡下录老人说方言，整理成故事发出来，坚持了两年。现在很多学校和文化机构主动找他合作，反而做成了小而美的品牌。这说明真正能走得远的账号，核心不是领域热不热，而是你能不能和用户建立真实的连接。

热门领域有红海，但也有细分蓝海；冷门领域有孤岛，但也能连成大陆。关键是别跟风，别人说情感号好做就扎进去，别人说冷门领域赚钱就硬撑。先摸清楚自己手里的牌 —— 你的兴趣、你的资源、你能投入的时间，再去看哪个领域能让这些牌打出最大的价值。

最后说句实在的，公众号做起来的人，很少是因为选对了热门或冷门，而是因为他们在自己选的领域里，做到了 “别人做不到的认真”。哪怕是热门领域，你能坚持每周出一篇深度调查，比别人多采访三个当事人；哪怕是冷门领域，你能把教程写得比说明书还清楚，用户自然会找上门来。

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