好的公众号定位,自带流量和变现属性

2025-03-25| 848 阅读
做公众号的人越来越多,但真正能做起来的却没几个。很多人一开始就错了,要么定位模糊,要么随大流,写了半天没粉丝,更别说变现了。其实,一个好的公众号定位,本身就带着流量密码和变现基因。不用你费劲吆喝,自然有人找过来,赚钱也会顺理成章。

🎯 结合自身优势,定位才有生命力

自己擅长什么,这是定位的起点。你是个烘焙高手,每天研究新配方,那做个烘焙教程类的公众号就很合适。你对职场规则摸得透透的,能帮新人避坑,职场干货号就是你的菜。别想着什么火就做什么,别人的优势你学不来,硬撑只会越来越累。
我认识个姑娘,以前是护士,后来辞职做公众号。她没跟风写美妆穿搭,而是分享护士日常、护理小知识。没想到特别受欢迎,很多人对医院的事好奇,也想知道怎么正确护理家人。现在她的号粉丝不多,但都是精准粉,接的广告都是医疗相关的,单价还不低。
自身优势不只是专业技能,兴趣爱好也行。有人痴迷于钓鱼,对各种鱼竿、钓法了如指掌,他的公众号就教别人怎么钓鱼,推荐渔具。粉丝都是钓友,变现起来很容易,卖渔具、组织钓鱼活动,收入比上班还高。
千万别说自己没优势,每个人都有别人比不上的地方。可能是你吃过的苦,比如创业失败的经历,能给别人启发;也可能是你特别会省钱,总能找到性价比高的东西,这也是优势。把这些挖出来,定位就有了根基。

👥 精准锁定受众,流量才能聚起来

知道写给谁看,比写什么更重要。泛泛而谈的公众号,粉丝粘性差,流量也不稳定。你得想清楚,你的读者是宝妈还是学生,是职场人还是退休大爷大妈。他们的需求是什么,关心什么,痛点在哪里。
宝妈群体很庞大,但细分下来差异很大。0 - 3 岁宝宝的妈妈,最关心辅食、早教;3 - 6 岁的,可能更在意幼儿园选择、亲子游。要是你的公众号什么都写,反而吸引不到精准粉丝。不如聚焦在 “0 - 3 岁宝宝辅食”,内容更具体,宝妈一看就知道这是自己需要的,关注起来就果断。
怎么找到精准受众?可以从身边人开始观察。你周围的人都在聊什么,有什么困惑。要是你发现很多职场新人不知道怎么跟领导沟通,那 “职场沟通技巧” 就是个好方向。也可以去看看同类公众号的评论区,看看读者在问什么,抱怨什么,这些都是需求点。
锁定受众后,说话得像他们的 “自己人”。用他们熟悉的词汇,聊他们关心的话题。学生党喜欢说 “内卷”“yyds”,你写文章用这些词,他们就觉得亲切。要是对着宝妈说这些,就显得格格不入。

🔍 差异化定位,在红海中找蓝海

现在公众号几乎每个领域都有大 V,想跟他们正面竞争很难。但这不代表没机会,差异化就是破局的关键。找到别人没做到的,或者做得不够好的地方,你就能站稳脚跟。
同样是写美食,有人专门写街边小吃,把每个城市的隐藏美食挖出来;有人只做家常菜,步骤简单到新手都能学会;还有人聚焦于减脂餐,教大家怎么吃才能瘦。他们都避开了大而全的美食号,在细分领域做出了特色。
差异化可以体现在内容形式上。别人都写图文,你可以做音频,把干货录成 Podcast 形式,方便读者开车、做家务时听。别人写长文,你可以用漫画的形式呈现,更生动有趣。
也可以在视角上做文章。很多情感号都在讲爱情故事,有个号却专门讲 “友情”,写朋友之间的相处之道,怎么维持长久的友谊,反而吸引了很多粉丝。因为友情这个点,被关注得太少了。
找差异化不是标新立异,而是要基于受众需求。要是你搞个没人关心的差异化,那就成了自嗨。得确保你的差异化,刚好能满足一部分人的需求,而这部分需求又没被充分满足。

📈 定位决定内容,内容带来流量

定位清晰了,内容创作就有了方向。不会今天写这个,明天写那个,粉丝也不会觉得混乱。持续输出符合定位的内容,才能留住粉丝,吸引更多同类人。
比如定位是 “亲子阅读”,那内容就围绕怎么选绘本、怎么陪孩子读书、不同年龄段的阅读计划展开。粉丝知道你就是这方面的专家,有相关问题就会来找你。时间长了,他们会把你推荐给身边的朋友,流量自然就涨起来了。
内容要给读者提供价值,要么能解决问题,要么能带来情绪价值。职场号帮读者解决工作难题,情感号给读者安慰和力量,搞笑号让读者放松开心。没有价值的内容,谁会愿意看,更别说关注了。
可以根据定位做系列内容。比如 “每周一本好书推荐”“职场避坑指南系列”,系列内容能让读者有期待感,也能体现你的专业性。每次推送前,想想这篇内容对目标受众有没有用,能不能让他们有收获。
推广的时候,也能更精准。知道自己的受众在哪,就去相应的平台推广。宝妈号可以去母婴论坛、幼儿园家长群;职场号可以去领英、脉脉。推广内容也紧扣定位,别人一看就知道你是做什么的,精准粉丝就这样慢慢积累起来。

💸 定位与变现,相辅相成

变现不是等到有了粉丝才考虑,定位的时候就要想好。不同的定位,变现方式天差地别。有的定位天生就容易变现,有的则很难。
电商属性强的定位,变现相对容易。比如美妆号、穿搭号、家居号,推荐产品顺理成章。粉丝信任你,觉得你推荐的东西靠谱,就会跟着买。有个做 “平价彩妆测评” 的号,粉丝都是学生党,她推荐的几十块钱的口红、眼影,销量特别好,光佣金每个月就不少。
知识付费也是个好方向。要是你的定位是 “考研辅导”“英语学习”“理财干货”,可以把内容做成课程。粉丝在你这免费学到了东西,觉得有价值,就愿意花钱买更系统的课程。有个会计考试类的公众号,靠着卖题库和网课,年入百万不是问题。
服务类定位可以接定制服务。比如 “婚礼策划” 号,粉丝是准备结婚的新人,除了写婚礼攻略,还可以对接婚庆公司,或者自己提供策划服务。“法律咨询” 号,可以给粉丝提供付费咨询,按小时收费。
广告变现是很多公众号的选择,但也要看定位。垂直领域的公众号,广告更精准,报价也高。一个专注于 “宠物健康” 的号,接宠物医院、宠物食品的广告,效果比综合类公众号好得多。
定位不是一成不变的,运营过程中要根据数据调整。看看哪些内容阅读量高,粉丝互动多,说明这部分是他们喜欢的,可以多写。要是发现变现效果不好,也可以微调定位,找到更适合赚钱的方向。
总之,好的公众号定位,就像给船找准了航向。不用在大海里瞎转悠,能顺着水流往前行,粉丝会越来越多,赚钱也会越来越轻松。别一开始就想着做大而全,从小处着手,找到自己的优势,锁定精准受众,做出差异化,流量和变现自然就来了。
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