公众号定位怎么写？一个公式帮你快速找到差异化方向

很多人做公众号第一步就错了。上来就想 “我喜欢美食，那就写美食吧”“我懂职场，就分享职场技巧”。这种思路特别危险，等于把公众号做成了个人日记。

定位的核心是解决用户的问题。你得想清楚，谁会看你的内容？他们有什么痛点没被满足？比如同样是写育儿，新手妈妈可能焦虑 “孩子哭闹怎么办”，职场妈妈更关心 “如何平衡工作和带娃”。这两类人的需求天差地别，定位自然不能一样。

我见过一个账号，本来写 “女性成长”，半年没起色。后来调整成 “30 + 职场妈妈的情绪管理”，阅读量直接翻倍。原因很简单：之前的定位太宽泛，谁都能看，但谁都觉得 “跟我关系不大”。聚焦之后，目标用户一眼就知道 “这是写给我的”。

所以第一步，把 “我想做什么” 换成 “我能帮谁解决什么问题”。前者是自嗨，后者才是用户愿意关注你的理由。

定位公式其实很简单：目标人群 + 核心需求 + 差异化价值 = 精准定位。三个部分缺一个，定位就立不住。

先看目标人群。别再说 “年轻人”“宝妈” 这种模糊的词了。试着细化到 “25-30 岁，一线城市，月薪 8k-15k 的未婚女性”，或者 “孩子 3-6 岁，重视素质教育的中产妈妈”。越具体，你写的内容越能戳中他们。

核心需求怎么找？去看同类账号的评论区，逛相关的豆瓣小组、知乎话题。比如你想写职场，发现很多人吐槽 “领导画饼”“同事甩锅”，这些高频出现的抱怨，就是可以切入的核心需求。

差异化价值是最难的部分。举个例子，都是写理财，有的教 “月薪 5k 如何存钱”，有的讲 “基金定投避坑指南”，有的专注 “女性理财心理”。你的差异化可以是角度（比如 “用故事讲理财”），也可以是形式（比如 “每周一个实操表格”），甚至是语气（比如 “不鸡汤，直接上干货”）。

有个做读书号的朋友，别人都在推荐书单，他专门拆解 “如何用 30 分钟读完一本书并记住核心内容”。这个 “高效阅读” 的差异化点，让他在半年内涨了 10 万粉。

第一个陷阱：贪多求全。总想着 “我要覆盖更多人”，结果内容今天聊职场，明天说情感，后天讲育儿。用户根本记不住你到底是干嘛的。记住，定位越聚焦，用户越忠诚。

第二个陷阱：跟风追热点。看到 “短视频运营” 火就改方向，发现 “个人 IP” 热又换内容。公众号的定位需要稳定性，频繁变动只会让老粉流失，新粉不敢关注。

第三个陷阱：忽略自身优势。有人明明擅长做饭，却硬要写职场，因为觉得 “职场号赚钱”。结果写出来的内容干巴巴，自己也坚持不下去。定位必须结合你的经验、资源或者兴趣，否则很难长久。

我认识一个护士，一开始跟风写 “女性成长”，数据很差。后来改成 “三甲护士的日常 + 实用护理知识”，比如 “发烧了该怎么物理降温”“输液时哪些动作会加重疼痛”，反而吸引了大量精准粉丝。

第一步，拿张纸写下你的三个关键词：你最擅长的领域（比如护肤、考研、宠物）、你能接触到的独特资源（比如医生朋友、企业内部资料）、你最想帮助的人（比如大学生、新手铲屎官）。

第二步，从这三个关键词里挑出组合。比如 “护肤 + 敏感肌 + 大学生”，定位就可以是 “专为大学生敏感肌设计的平价护肤指南”。

第三步，去搜同类账号，看看他们的定位是什么。如果大部分都在讲 “产品推荐”，你可以侧重 “成分解析”；如果都在说 “白天护肤”，你可以主打 “夜间修复”。

第四步，用一句话总结你的定位，比如 “帮刚毕业的租房党，用 500 元改造出租屋的实用指南”。这句话里要有目标人群（刚毕业的租房党）、核心需求（改造出租屋）、差异化（500 元预算）。

第五步，测试 2-3 篇内容，看用户反馈。如果打开率低，可能是目标人群没找对；如果点赞少，可能是差异化不够。根据数据微调，直到找到最合适的定位。

“丁香医生”：目标人群（关注健康的普通人）+ 核心需求（靠谱的健康知识）+ 差异化（用医生团队背书，对抗谣言）。他们的每篇文章都紧扣 “科学”“辟谣”，让用户觉得 “看这个不会被骗”。

“李月亮”：目标人群（有情感困惑的成年人）+ 核心需求（搞懂人际关系和自我成长）+ 差异化（用故事讲道理，不矫情不毒舌）。她的文章总能把复杂的情感问题拆解成简单的逻辑，让人看完觉得 “啊，原来是这样”。

“笔记侠”：目标人群（需要快速获取知识的职场人）+ 核心需求（没时间看长文，想要干货提炼）+ 差异化（把大咖演讲和书籍浓缩成笔记，结构清晰）。他们的定位解决了 “信息太多，没时间消化” 的痛点。

这三个账号的定位都符合公式，而且多年来几乎没大变动，这就是他们能持续火的原因。

找到定位后，不是说永远不能改。但调整要有依据，不能凭感觉。比如你的粉丝留言里，80% 都在问同一个你没覆盖的问题，这时候可以考虑拓宽定位；如果某个内容方向的数据特别好，远超其他，说明这部分是用户的真实需求，可以强化。

记住，定位的本质是 “你和用户之间的约定”—— 用户关注你，是相信你能持续提供某类价值。守住这个约定，你的公众号才能走得远。

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