公众号涨粉渠道大盘点,免费平台与付费推广的组合打法

2025-03-02| 290 阅读

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微信生态内的免费涨粉玩法,低成本但需要巧劲
朋友圈绝对是公众号起步阶段的第一阵地。但别傻乎乎直接甩文章链接,没人看的。发朋友圈时得琢磨着来,比如分享文章里最有价值的一个观点,再留个悬念 “想知道具体怎么做?公众号里有详细步骤”。要是赶上热点事件,把文章内容和热点结合起来说,比如 “今天这事儿,我从另一个角度分析了下,在公众号里,感兴趣的去看看”。还有啊,自己发不够,得发动身边的人帮忙转发,给他们点小好处,比如免费送个资料包啥的,效果会好很多。
微信群也是个宝藏地。但进群就发广告肯定会被踢,得先混个脸熟。每天在群里冒冒泡,分享点有用的东西,帮别人解答解答问题,让大家觉得你是个靠谱的人。等熟悉了,偶尔发篇自己公众号的优质文章,说句 “这是我写的关于 XX 的内容,觉得可能对大家有帮助,有需要的可以看看”,这样别人才不会反感。还可以找些和自己公众号定位相关的群,精准度更高,涨粉质量也更好。
视频号现在和公众号的联动越来越紧密了,必须好好利用。拍视频的时候,内容要和公众号文章呼应,比如视频里讲个案例,然后说 “这个案例的详细分析和解决办法,我写在了公众号里,点击视频下方的链接就能去看”。视频号的简介里也可以放上公众号的名字,引导大家去关注。多和视频号里的粉丝互动,有人评论就及时回复,慢慢建立信任,他们就愿意去关注公众号了。

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外部免费平台引流,借力打力扩大影响力
小红书的用户对干货内容特别买账。可以把公众号里的文章拆分成一篇篇小红书笔记,比如公众号里写了一篇 “5 个提高效率的方法”,就在小红书上写 “提高效率的第 1 个方法,亲测有效”,然后在笔记末尾说 “剩下 4 个方法在我公众号里,关注就能看”。小红书的标题得吸引人,多用点数字、疑问词,比如 “每天 10 分钟,轻松搞定 XX?看完这篇你就知道”。配图也很重要,做得好看点,让人有点击的欲望。
知乎是个流量巨大的平台,而且用户质量比较高。在知乎上找和自己公众号定位相关的问题,认真写回答。回答里不能直接打广告,而是把干货内容分享出来,在回答的末尾说 “关于这个问题,我在公众号里写过更详细的内容,有需要深入了解的可以去看看”。要是回答能被很多人点赞、收藏,就能带来不少精准粉丝。还可以多关注一些热门话题,在话题下发表自己的观点,吸引别人注意到你。
抖音、快手这些短视频平台用户基数大,引流潜力不小。拍短视频时,内容要简洁明了,突出重点,开头几秒钟就得抓住人的眼球。比如讲个小故事,然后说 “想知道故事背后的真相吗?我在公众号里写了,去看看就明白了”。在视频的评论区也可以引导一下,有人问相关问题,就回复 “具体的内容在我公众号里有,关注就能获取”。账号简介里放上公众号信息,让感兴趣的人能找到你。

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付费推广渠道,花钱买流量但要算好账
微信广告是最直接的公众号付费推广方式,能精准定位用户。投放时要选对人群,根据公众号的定位,设置好用户的年龄、性别、地域、兴趣标签等,这样投出去的广告才能触达到潜在粉丝。广告素材也很关键,图片和文案要吸引人,比如用 “关注公众号,免费领取价值 99 元的资料包” 这样的福利来诱惑用户。投放后要及时看数据,根据数据调整投放策略,比如哪个时间段投放效果好,就多在那个时间段投。
广点通也是很多公众号运营者会选择的付费渠道。它的优势是覆盖范围广,能触达到微信以外的用户。投放广点通时,要选好投放位置,比如在一些和自己公众号内容相关的 APP 上投放,精准度更高。出价方面要合理,别一开始就出很高的价格,慢慢测试,找到一个性价比最高的出价。还有啊,广点通的广告文案要突出公众号的核心价值,让用户一眼就知道关注你能得到什么。
和其他公众号互推是一种间接的付费推广方式,其实就是用自己的粉丝资源换别人的粉丝资源。找互推的公众号时,要选那些粉丝数量、定位和自己差不多的,这样效果才好。可以和对方约定好推送的时间和位置,比如都放在头条或者次条。推送的文案要写得有吸引力,介绍一下对方公众号的亮点,引导自己的粉丝去关注,同时对方也会这样做。互推的频率不能太高,不然粉丝会反感,一个月一两次就差不多了。

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免费与付费的组合打法,1+1 大于 2
新公众号刚开始没什么粉丝和影响力,这时候可以先从免费平台入手,积累第一批种子用户。在朋友圈、微信群、小红书、知乎等平台持续输出优质内容,慢慢把粉丝做起来。等有了一定的粉丝基础,就可以适当投点付费推广,比如在微信广告上投点小钱,扩大影响力。这时候付费推广能借助前期免费积累的粉丝基础,效果会更好,因为已经有了一些口碑。
当公众号到了稳定增长期,就可以采用 “免费引流 + 付费放大” 的组合方式。比如在小红书上发布一篇爆款笔记,带来了一些自然流量,这时候就可以针对这篇笔记的内容,在广点通上投放广告,把它的影响力放大,让更多人看到,进而关注公众号。同时,继续在免费平台上保持更新,和付费推广形成互补,让涨粉的速度更稳定。
到了公众号的瓶颈期,粉丝增长缓慢,这时候可以用付费推广来打破僵局,同时优化免费平台的运营策略。比如投一波微信广告,吸引新的用户关注,然后在免费平台上针对这些新用户的特点,调整内容方向和推广方式,让他们能留下来。还可以通过付费推广搞一些活动,比如关注公众号送福利,再结合免费平台的宣传,让活动效果最大化,突破增长瓶颈。

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涨粉效果监测与优化,让每一分钱和精力都不浪费
不管是免费平台还是付费推广,都得做好数据监测。免费平台要看看哪些内容带来的粉丝多,哪些平台的引流效果好,然后把精力更多地放在这些内容和平台上。付费推广则要监测点击率、关注率、成本等数据,计算出每个渠道的 ROI(投资回报率),哪个渠道效果好就加大投入,效果不好就及时调整或者停掉。
根据监测到的数据,不断优化内容。如果发现某个类型的文章在免费平台上很受欢迎,那就多写这类文章;如果付费推广中某个广告素材的点击率低,就换个素材试试。还要根据粉丝的反馈来调整内容,比如粉丝留言说想了解某个方面的内容,就可以安排相关的文章,提高粉丝的满意度和留存率。
渠道也需要不断优化。免费平台中,要是某个平台引流效果越来越差,就可以减少在上面的投入,去挖掘新的免费平台。付费推广方面,定期分析不同渠道的效果,调整投放比例,把钱花在刀刃上。同时,关注各个平台的规则变化,及时调整推广策略,避免因为平台规则变动而影响涨粉效果。

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精准定位是前提,渠道再多也要对口
不管用什么涨粉渠道,首先得明确公众号的定位,知道自己的目标用户是谁,他们喜欢什么内容,活跃在哪些平台。只有定位精准了,选择的渠道才会对口,涨粉的质量才会高。比如公众号是做母婴内容的,那目标用户主要是宝妈,就可以多在小红书、妈妈群这些平台推广,付费推广也针对宝妈群体投放,这样效果才会好。
要是公众号定位不清晰,一会儿发这个领域的内容,一会儿发那个领域的内容,就算用了很多渠道,也吸引不来精准的粉丝,涨粉之后也很难留住。所以在选择涨粉渠道之前,一定要把公众号的定位搞清楚,这是所有涨粉工作的基础。
不同的公众号定位,适合的渠道组合也不一样。比如偏知识付费的公众号,可能在知乎、微信生态内的推广效果更好;而偏娱乐八卦的公众号,在抖音、快手这些短视频平台可能更受欢迎。要根据自己的定位,找到最适合的渠道组合,才能让涨粉事半功倍。
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