从0开始的公众号起号日记，记录一个普通人的涨粉与变现实录

刚开始做公众号的时候，我完全是个啥也不懂的小白。看别人说公众号红利期过了，可我想着自己平时喜欢写点东西，说不定能试试。第一步就是确定定位，这一步真的特别关键，好多新手就是因为定位没弄清楚，后面走了不少弯路。

我花了差不多两周时间，把自己的兴趣、擅长的领域和市场需求结合起来想。我喜欢研究职场技巧，平时也爱琢磨怎么提升自己，而且发现身边很多朋友都在为职场上的各种问题烦恼，比如怎么升职加薪、怎么处理同事关系。所以我就决定把公众号定位在「职场成长」这个方向，主要分享实用的职场干货、个人提升方法还有一些真实的职场故事。

光自己想还不行，还得看看市场上已经有的号是怎么做的。我关注了几十个同类型的公众号，分析它们的内容风格、选题方向、发文频率，还有粉丝互动的方式。发现有的号内容特别理论化，读起来有点枯燥；有的号虽然干货多，但排版太乱，看着累。我就想，我能不能把内容做得更接地气一点，用自己的亲身经历来讲道理，排版也弄得清爽舒服一些，让读者看着轻松又能学到东西。

定位确定好了，接下来就是写内容了。刚开始写的前几篇文章，阅读量特别惨，基本都是个位数，只有几个朋友帮忙点击。我心里挺失落的，但也知道不能急，得慢慢琢磨怎么把内容做好。

第一招就是追热点，但不是盲目地追。热点确实能带来流量，但得和自己的定位结合起来。比如有一次职场剧热播，里面讲了很多职场新人遇到的问题，我就赶紧写了一篇分析剧中角色职场经历的文章，结合自己的经验给出建议。这篇文章发布后，阅读量一下子涨到了几百，比之前好太多了。不过追热点得快，还要有自己独特的观点，不能跟别人写得一模一样。

第二招是注重文章的结构和语言。我发现读者都喜欢简单明了的文章，不喜欢太复杂的句子。所以我写文章的时候，尽量用短句，把每个观点都分点列出来，让读者一眼就能看明白。比如讲一个职场技巧，我会先说问题，然后分步骤讲解决方法，最后再举个实际的例子。这样结构清晰，读者读起来也轻松。

第三招就是多和读者互动。刚开始我写完文章就发出去，也不管读者有没有反馈。后来我在文章末尾加了互动问题，比如 “你在工作中遇到过类似的问题吗？欢迎在评论区留言”，没想到真的有读者留言。我每条留言都认真回复，慢慢的，读者越来越愿意和我互动了。而且通过读者的留言，我能知道他们真正关心什么问题，以后写文章就更有针对性了。

刚起步的时候，没有粉丝基础，怎么让文章被更多人看到呢？我试了很多办法，总结出几个比较有效的。

首先就是利用自己的朋友圈和微信群。我把写好的文章分享到朋友圈，配上真诚的文案，比如 “自己写的第一篇职场干货文章，希望能对大家有帮助，欢迎大家多提意见”。朋友看到后，有的会点赞转发，这样就带来了第一批流量。同时，我加入了一些和职场相关的微信群，在群里分享文章，但不是直接发链接，而是先和大家聊聊天，慢慢熟悉了之后，再分享文章，并且说明这篇文章能给大家带来什么帮助，这样大家也不会反感。

然后就是和一些同类型的小号互推。刚开始的时候，我们粉丝都不多，但互相推荐一下，能互相导流。我找了几个定位差不多、粉丝量相近的公众号，和他们商量互相在文章里推荐对方。虽然一次互推带来的粉丝不多，但积少成多，慢慢的关注量就上去了。

还有就是利用公众号的自定义菜单和自动回复。我把自己写的优质文章整理到自定义菜单里，方便读者查找；设置自动回复，当有人关注公众号时，自动回复一篇最能体现公众号价值的文章，让新关注的读者马上就能得到有价值的内容，增加他们的留存率。

经过一段时间的冷启动，公众号有了几百个粉丝，但增长速度还是比较慢。后来我找到了几个有效的涨粉渠道，让粉丝量开始快速增长。

第一个渠道是爆款文章。我写了一篇《工作 3 年，我从月薪 5000 到年薪 30 万的 5 个秘诀》，这篇文章发布后，不知道怎么就突然火了，被很多职场类的大号转载，阅读量一下子涨到了 10 万 +，当天就涨了 2000 多个粉丝。总结下来，爆款文章其实是有规律的，比如标题要吸引人，内容要能解决读者的痛点，情绪价值也要给到位。标题我改了十几版，最后用了这种直接说结果的方式，很吸引人；内容里都是我自己真实的经历和具体的方法，读者觉得有用；同时也鼓励读者，让他们有信心去提升自己。

第二个渠道是视频号联动。现在视频号很火，我就把公众号的文章内容做成短视频，发布到视频号上。视频里会留一个钩子，比如 “想了解更多详细的职场技巧，欢迎关注我的公众号”。刚开始视频播放量不高，但慢慢的，随着视频内容越来越优质，播放量上去了，带来的公众号粉丝也越来越多。有时候一条爆款视频能带来几百个粉丝。

第三个渠道是线下活动引流。我参加了一些职场相关的线下讲座、培训，在活动中主动和别人交流，介绍自己的公众号。还印了一些小卡片，上面有公众号的二维码和一句简短的介绍，比如 “关注我，获取实用职场干货”。虽然线下引流的速度没有线上快，但吸引来的粉丝都比较精准，留存率也很高。

随着粉丝量的增长，变现就成了很自然的事情。刚开始我也不知道怎么变现，走了一些弯路，后来找到了几种适合自己的方式。

第一种是接广告。当公众号有了一定的粉丝量后，就会有广告商来联系你。刚开始接广告的时候，我很谨慎，只接和自己公众号定位相关的广告，比如职场培训课程、办公软件之类的。这样既不会让读者反感，又能保证广告的效果。接广告的时候，一定要和广告商沟通好，把产品的优点和适用人群真实地告诉读者，不能夸大其词。

第二种是做付费社群。我发现很多读者都想更深入地学习职场技巧，和更多志同道合的人交流，于是我就建了一个付费社群。社群里会定期分享独家的职场干货、举办线上直播课、组织学员之间的交流活动。刚开始担心没人加入，没想到发布之后，一下子就有几十个人报名。现在社群规模越来越大，不仅能带来收入，还能和读者建立更紧密的联系。

第三种是卖自己的产品。我根据自己的经验和读者的需求，开发了一些职场相关的电子资料，比如《职场晋升手册》《高效办公技巧包》等。这些资料价格不贵，但都是干货，很受读者欢迎。我在公众号文章里、自定义菜单里都设置了购买入口，方便读者购买。

在做公众号的过程中，我也犯过不少错误，总结出来给新手们提个醒。

第一个错误就是定位不清晰。刚开始的时候，我有点贪心，想把内容做得很全面，既讲职场，又讲生活，还讲情感。结果导致公众号没有特色，读者也不知道我到底是做什么的，关注量增长很慢。后来重新定位，专注于职场成长，才慢慢好起来。

第二个错误是频繁断更。刚开始热情很高，每天都发文，后来工作忙了，就开始三天打鱼两天晒网，有时候一周都不发一篇。这样读者就会慢慢忘记你，取关的人也越来越多。其实发文频率不用太高，但一定要稳定，比如每周发两篇，让读者养成阅读习惯。

第三个错误是只关注阅读量，不关注粉丝留存。我曾经为了追求阅读量，写了一些标题党文章，虽然阅读量上去了，但粉丝取关率也很高。后来明白，真正重要的是留住粉丝，提供有价值的内容，让粉丝愿意一直关注你。

第四个错误是不重视排版。刚开始我觉得内容好就行，排版无所谓，结果文章看起来乱糟糟的，读者不愿意读。后来花时间学习排版技巧，用简单的字体、合适的间距和配色，让文章看起来更美观，读者的阅读体验也好多了。

第五个错误是单打独斗。做公众号是一个需要长期坚持的事情，一个人很难把所有事情都做好。后来我加入了一些公众号运营的圈子，和其他号主交流经验，互相帮助，才发现自己以前走了很多冤枉路。有问题多向别人请教，能少走很多弯路。

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