做公众号的朋友，估计都听过一句话：“起号先定位，定位定生死”。这话真不是夸张。见过太多人兴冲冲开号，写了仨月就停更，要么是没内容可写，要么是写了没人看，更别说变现了。问题多半出在定位上。今天就掰扯掰扯，个人做公众号，到底该怎么找到那个既能让你写得下去，又能赚到钱的定位。
🎯 定位不是拍脑袋，是给账号画 “人设”
公众号的定位，说白了就是给你的账号定个 “人设”。这个 “人设” 得明确告诉读者：你是谁？能给我带来什么价值？我为什么要一直关注你？
有人可能觉得，定位太死板会限制发挥。但你想想，读者刷公众号的时候，注意力就那么点。如果你的账号今天发育儿心得，明天聊股票分析，后天又晒旅游照片，读者根本记不住你到底是干嘛的。别说变现了，能留住粉丝都难。
定位清晰的账号，粉丝粘性至少比模糊定位的高 30%。我之前有个朋友，一开始做美食号，今天发家常菜，明天发米其林餐厅测评，粉丝涨得慢不说，接广告都没人找。后来他把定位改成 “上班族快手晚餐”，专门教大家 30 分钟搞定一顿饭，粉丝量三个月翻了倍，厨具品牌的广告也找上门了。
所以说，定位不是框住你，而是帮你聚焦。聚焦了，你的内容才有穿透力，才能让目标用户一眼就觉得 “这号懂我”。
🔍 从自己出发，找 “能打” 的优势
很多人找定位，总想着追热点、赶风口。别人做情感号火了，就跟着写情感；别人做财经号赚钱了，又转头写财经。结果呢？写出来的东西干巴巴，自己写得累，读者也不爱看。
真正能长久的定位，一定是和你自身绑定的。怎么找？问自己三个问题：
第一，你有什么 “硬技能”？比如会 PS、会剪辑、会做 PPT，这些技能本身就有市场需求。有个读者之前是公司的设计，下班没事干开了个公众号，专门教新手做海报，用的都是他工作中总结的小技巧，特别实用，现在光靠课程分销每个月就有大几千收入。
第二，你有什么 “软经验”？不一定是多牛的成就，生活里的积累也行。比如宝妈带娃踩过的坑、租房族装修的省钱技巧、考研党上岸的复习方法。这些经验虽然小众，但精准对应某类人群的需求，很容易建立信任。
第三，你愿意为这件事投入多少热情？持续创作很考验耐力，要是选了个自己压根不喜欢的领域，坚持不了多久就会放弃。我认识个博主，痴迷多肉植物，家里阳台摆了上百盆，她的公众号就分享多肉养护知识，哪怕一开始粉丝少，她也写得津津有味，现在成了多肉圈的小 KOL，卖多肉花盆都能月入过万。
别觉得自己的优势太小不值一提。再小的优势，只要能解决一部分人的问题，就有做起来的可能。关键是这个优势得是你 “自带” 的，不是硬学来的。硬学的东西，你很难比专业人士做得好，更难长期输出有价值的内容。
🧐 盯着用户，看市场 “缺什么”
光有自己的优势还不够，得看看市场买不买账。不然就成了自说自话，写得再好也没人看。
怎么判断市场有没有需求？最简单的方法，就是去 “蹲点”。
看同类公众号。搜一搜和你想做的领域相关的账号，看看它们的阅读量、留言区互动怎么样。如果头部账号的阅读量都只有几百，说明这个领域可能太冷门；如果全是百万大号，新人进去很难突围。最好的是那种 “有一定体量的账号，但内容还有提升空间” 的领域。比如职场号很多，但专门针对 “00 后职场新人” 的账号就少，有人抓住这个细分点，教年轻人怎么和领导沟通、怎么拒绝不合理要求，很快就做起来了。
看搜索数据。用微信指数、百度指数查查相关关键词的热度，比如你想做 “减脂餐”，就搜 “减脂餐做法”“上班族减脂餐”，看看搜索量怎么样，有没有季节性波动。搜索量稳定上升的，说明需求在增长。
看用户痛点。去知乎、小红书、豆瓣的相关小组逛逛，看看大家都在问什么问题。比如在育儿论坛里，很多妈妈问 “宝宝不爱吃饭怎么办”，如果你擅长做儿童餐，这不就是现成的内容方向吗？解决这些 “高频提问” 的内容，天然就容易获得关注。
还有个小技巧，关注那些 “抱怨”。用户的抱怨里藏着需求。比如有人抱怨 “网购总踩坑”，说明需要靠谱的好物测评；有人抱怨 “周末不知道去哪玩”，说明需要本地游玩攻略。能解决这些抱怨的定位，就有市场。
记住，好的定位，是 “你的优势” 和 “用户需求” 的交叉点。既发挥了你的长处，又能满足别人的需要，这样的定位才立得住。
📝 想清楚 “写多久”，定位要能 “续杯”
持续创作是公众号的生命线。很多人一开始定位很美好，写了一两个月就卡壳了，因为没东西可写了。这就是没考虑 “内容可持续性”。
怎么判断一个定位能不能长期写下去？可以试着列个 “内容清单”。如果一开始就能列出 30 个以上的选题，而且这些选题还能延伸出更多子话题，说明这个定位有足够的内容可以挖。
比如做 “职场沟通” 这个定位，能写的就很多：和领导汇报的技巧、和同事协作的分寸、拒绝加班的话术、跨部门沟通的雷区…… 每个点都能展开写，还能结合具体案例，根本不愁没内容。
但如果是 “冷门历史知识” 这种定位，可能一开始能写几篇，但写着写着就会发现，能挖掘的素材越来越少，读者也容易审美疲劳。除非你是专业研究这个的，有源源不断的新发现，否则很难持续。
还要考虑你的 “知识储备更新速度”。如果定位的领域更新很快，比如互联网行业动态、数码产品测评，你就得不断学习新东西，不然写出来的内容会过时。要是你没精力跟上这些变化，就别选这类定位。
选定位的时候，把 “能不能写一年” 作为标准。如果答案是否定的，哪怕这个定位看起来再赚钱，也别碰。
💰 绑定变现，定位要 “能生钱”
做公众号，没人不想变现。但变现不是等粉丝多了再考虑，从定位的时候就得想清楚。不同的定位，变现路径天差地别。
先看看常见的变现方式和定位怎么搭：
广告变现，适合粉丝精准、互动率高的账号。比如美妆号接护肤品广告，母婴号接奶粉广告。这种定位要注意 “垂直度”，粉丝越精准，广告报价越高。
电商变现，适合有 “带货属性” 的定位。比如美食号卖食材、家居号卖生活用品、穿搭号卖衣服。这种定位要考虑 “选品难度”，别选那些售后麻烦、利润低的品类。
知识付费，适合有 “专业门槛” 的定位。比如考研辅导、编程教学、心理咨询。这种定位要突出 “权威性”，你得让读者相信你能教给他们真东西。
服务变现，适合能提供 “个性化服务” 的定位。比如设计号接海报定制、文案号接软文代写、法律咨询号接案件咨询。这种定位要考虑 “时间成本”，个人精力有限，别选那些耗时又不赚钱的服务。
举个例子，同样是做 “健身” 定位，有人做 “健身知识科普”，靠广告和课程分销变现；有人做 “健身餐教程”，靠卖健身餐食材变现；有人做 “一对一健身指导”，靠服务变现。不同的变现方式，决定了内容侧重点不一样。
定位的时候，先想清楚你更擅长哪种变现方式，然后让定位往这个方向靠。别等粉丝做起来了才发现，自己的定位根本不适合变现，那之前的努力就白费了。
⚠️ 避开这些定位 “坑”
最后，说几个定位时容易踩的坑，帮你少走弯路。
别贪大求全。有人想做 “生活号”，既写美食又写旅行，还写情感，觉得这样能吸引更多粉丝。其实恰恰相反，范围越广，越难让粉丝记住你。不如聚焦在 “一线城市周末小众玩法” 这种细分领域，反而更容易做出特色。
别盲目追热点。热点领域竞争激烈，而且变化快。比如前两年的 “教培转型”“直播带货”，很多人跟风做相关定位，现在热度降了，账号也就废了。除非你能在热点里找到 “不变的需求”，否则别轻易碰。
别忽略 “差异化”。同一个领域，定位相似的账号太多了，你得找出自己的 “不一样”。比如都是做 “家常菜”，别人教做法，你可以教 “上班族 10 分钟快手菜”；别人教技巧，你可以教 “新手最容易犯的 5 个错”。这点差异，可能就是你突围的关键。
还有，别太纠结 “完美定位”。很多人迟迟不开号，就是觉得定位还不够好。其实定位不是一成不变的，一开始可以先试错，发几篇文章看看粉丝反应，再慢慢调整。哪怕一开始定位偏了，只要及时修正，也能做起来。
公众号起号，定位是第一步，也是最关键的一步。找对了定位，后面的内容创作、粉丝增长、变现都能顺理成章。记住，好的定位，一定是 “你擅长的”“用户需要的”“能持续写的”“能变现的” 这几个点的结合。别着急，花点时间想清楚，比盲目开号写三个月强得多。
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