做小绿书怎么找准赛道?第一篇笔记,决定了你的账号天花板

2025-01-16| 5050 阅读
做小绿书怎么找准赛道?第一篇笔记,决定了你的账号天花板

🔍 赛道选择:先看「内容化属性」和「需求红利池」


想在小绿书上找准赛道,得先搞清楚两个核心点:产品的内容化属性强不强,以及这个品类在平台上的搜索量是不是在持续增长。就拿文旅行业来说,它天生就适合小绿书,因为旅行攻略既能提供实用信息,又能分享体验感受,知识性和娱乐性都有,内容吸引力特别强。而且这两年文旅相关的搜索量一直往上走,同比增长 61%,月均旅行相关搜索能达到 16 亿次,从网红打卡地到小众景点,各种细分领域都有需求。这说明,要是你的产品或服务能像文旅这样,把内容和产品结合得很好,同时用户搜索量还在涨,那这个赛道就值得重点考虑。

除了文旅,像护肤、彩妆、食品饮料这些品类也有不少机会。比如护肤里的保湿、抗衰老、敏感肌护理,彩妆里的自然裸妆、香氛彩妆,食品饮料里的健康化、水果元素产品,都是当下用户讨论热度很高的方向。你可以看看自己的产品能不能往这些细分领域靠,或者有没有类似的内容化潜力。

📊 竞品分析:从数据里找差异化机会


确定赛道之后,得好好研究一下竞品。怎么分析呢?可以从投放内容、品牌号运营、达人选择这几个方面入手。先看看竞品的笔记数据,曝光量、互动量、点赞量这些指标能反映出他们的声量和用户关注度。要是竞品的商业笔记占比高,说明他们主要靠投放来引流;反之,如果非商业笔记多,可能他们的自来水声量比较强。

然后,重点分析竞品的爆文。看看他们的爆文是图文还是视频形式,用了哪些关键词和标签,内容侧重点是什么。比如竞品的热门笔记里经常出现「保湿不腻」「素颜好皮」这样的关键词,那你在写自己的内容时,就得想办法在这些方面做出差异化,或者找更细分的点,比如「油皮保湿」「熬夜急救」之类的。

达人选择也很关键。竞品投放的达人量级、类型(比如美妆博主、生活博主)以及他们的粉丝画像,都能给你提供参考。要是竞品主要用头部达人,那你可以试试腰部或尾部达人,成本更低,而且粉丝粘性可能更强。另外,看看竞品有没有利用素人矩阵来铺量,覆盖更多长尾关键词。

🚀 第一篇笔记:SEO 优化 + 内容价值双管齐下


第一篇笔记太重要了,它直接影响账号的初始权重和后续流量。首先得做好 SEO 优化,也就是关键词布局。根据小红书的 DEEP 搜索策略,要把关键词分成品牌词、场景词和功效词。品牌词能吸引核心用户,场景词和功效词则能覆盖高潜用户和泛用户。比如你做护肤,品牌词可以是你的产品名称,场景词可以是「早八人快速护肤」「熬夜急救」,功效词可以是「抗老」「提亮」。

在标题和正文中自然融入这些关键词,但别堆砌。比如标题可以写成「早八人必看!5 分钟搞定素颜好皮,抗老提亮一步到位」,既包含了场景词「早八人」,又有功效词「抗老提亮」。正文里可以分点详细说明步骤,每个步骤里再穿插相关关键词。

内容价值方面,要提供实实在在的干货。比如你做旅行赛道,第一篇笔记可以是「小众旅行地攻略:避开人潮,3 天 2 夜玩转 XX」,详细列出路线、住宿、美食,甚至加上一些避坑指南。这样的内容用户收藏率高,还能提升账号的专业度。另外,适当加入互动设计,比如在评论区引导用户提问,或者发起话题挑战,增加用户参与感。

💡 蓝海词挖掘:避开红海,找到细分市场


除了热门关键词,还得找找蓝海词。蓝海词就是那些搜索量有一定基础(聚光月均搜索指数 5k 到 5w 之间),但竞争还不太激烈的词。比如「奶爸带娃」这个话题,浏览量高达 83 亿,但竞品可能还没充分挖掘,这就是一个很好的蓝海市场。你可以围绕这个话题,做一些育儿经验分享、亲子活动推荐之类的内容,吸引奶爸群体。

怎么找蓝海词呢?可以用聚光、千瓜等工具,输入核心关键词,看看相关的上下游词和长尾词。比如你做母婴,输入「婴儿辅食」,可能会出现「手指食物」「自主进食」等细分词。另外,关注小红书的热搜榜和话题趋势,及时抓住新出现的热点。

📌 账号定位:人设 + 内容形式 + 私域引流


账号定位要清晰,让用户一眼就知道你是干什么的。比如门窗行业的起号案例,账号名直接叫「米可门窗起号」,封面和内容都围绕门窗起号的流程化干货,专业感十足。你的账号也得有个明确的人设,比如「美妆成分党」「旅行体验师」「家居改造达人」,然后围绕这个人设持续输出内容。

内容形式方面,根据用户偏好选择。图文笔记适合干货分享,视频笔记适合展示过程或体验。比如你做美食,图文可以是食谱步骤,视频可以是烹饪过程的 vlog。另外,适当使用表格、清单等形式,让内容更易读,比如「5 个必备的旅行好物清单」「护肤步骤时间表」。

私域引流也不能忽视。在第一篇笔记的评论区,可以引导用户加群或私信,比如「长按复制邀请码入群,获取更多攻略」。通过私域,可以进一步沉淀用户,提升转化率。同时,在群里定期分享干货或福利,增加用户粘性。

总之,找准赛道需要综合考虑产品的内容化属性、用户需求增长趋势和竞品情况。第一篇笔记要做好 SEO 优化,提供高价值内容,并引导用户互动和转化。通过不断分析数据、调整策略,就能在小绿书上找到适合自己的赛道,打造出有竞争力的账号。

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