小绿书现在有多火不用我多说了吧？但好多新手一上来就栽在定位上。要么今天发美食明天发穿搭，内容乱得像杂货铺；要么跟风追热点，别人发啥他发啥，结果账号像个没有灵魂的复读机。听我一句劝，定位没做好，后面再努力都是白搭。
🎯 定位到底有多重要？看看这些失败案例就知道
见过一个账号，刚开始发职场干货，没几天又转去发旅行攻略，后来干脆天天晒娃。三个月下来，粉丝不到 200，而且点开粉丝列表一看，有宝妈、有刚入职的新人、还有旅游爱好者，完全是一锅大杂烩。想接个广告？商家一看这粉丝构成，摇摇头就走了。
还有个更可惜的，姑娘文笔不错，本来专注分享读书心得，数据慢慢有了起色。但她看到别人发美妆视频涨粉快，也跟着拍。结果呢？原来喜欢她文字的粉丝觉得 “变味了”，新的粉丝又觉得她美妆内容不够专业，两边不讨好。不到一个月，原本稳定增长的阅读量掉了一半。
小绿书的算法很聪明，它会根据你的内容给账号贴标签，再推给可能感兴趣的人。如果你的定位乱，算法都不知道该把你推给谁。粉丝自然涨不动，更别说变现了。所以啊，起号第一步，必须把定位钉死。
🧩 万能定位公式：优势 × 需求 × 差异化 = 精准定位
别觉得定位有多玄乎，其实就三个核心要素。我把它总结成一个公式：自身优势 + 目标用户需求 + 平台差异化 = 你的精准定位。这三个要素少一个，定位就立不住。
先说说自身优势。你得好好想想，自己到底擅长啥？是做饭好吃还是会省钱？是化妆技术牛还是职场经验丰富？有人说 “我好像啥都不擅长”，那你总有点特别的经历吧？比如刚生完宝宝，对母婴用品踩过的坑门儿清；或者租了 5 年房，把出租屋改造玩出了花。这些都是优势，关键是你能不能把它挖出来。
再看目标用户需求。你想吸引谁？学生党？宝妈？还是刚上班的年轻人？他们的痛点是什么？学生党可能想知道怎么平价护肤，宝妈可能愁着怎么给娃做辅食，年轻人可能纠结周末去哪儿玩。你得钻进他们的脑袋里，想他们所想，急他们所急。不然你发的内容再精彩，人家不需要，也不会看。
最后是平台差异化。小绿书里同类内容太多了，你凭啥让别人关注你？就拿减肥来说，大家都在发食谱，你能不能换个角度？别人发 “一周瘦 5 斤食谱”，你可以发 “打工人带饭减肥餐，15 分钟搞定还不翻车”。同样是讲职场，别人讲 “晋升技巧”，你可以讲 “应届生避坑指南”。找到那个别人没讲到，或者没讲透的点，你就赢了一半。
🔍 拆解公式第一步：怎么找到自己的 “真优势”？
很多人对 “优势” 有误解，觉得必须是拿得出手的 “硬技能”。其实不是。我认识一个博主，她没啥特别的技能，但特别会 “唠嗑”。她就定位成 “陪你聊天的职场姐姐”，每天分享点办公室的小事，再加点自己的看法。粉丝都说 “看她的内容像在和朋友聊天”，现在也做到了万粉。
怎么挖掘优势？教你个笨办法：拿张纸，写下你过去三年做得最顺手的 3 件事，再写下别人经常找你帮忙的 3 件事。这 6 件事里，肯定有你的优势。比如有人写 “帮朋友挑礼物”“整理衣柜”“规划旅行路线”，这就可以往 “生活美学”“收纳技巧”“小众旅行” 方向靠。
还要注意，优势得和小绿书的调性匹配。小绿书用户喜欢 “真实、有用、有美感” 的内容。如果你擅长的是 “编程”，直接发代码肯定没人看，但你可以发 “程序员的极简生活”“300 块搞定程序员的一周穿搭”，这不就贴合平台了？
👥 搞懂目标用户：别瞎猜，用这招找到他们的痛点
有个新手博主想做 “大学生穿搭”，觉得大学生都需要。结果发了一堆 “百元搞定全身” 的内容，数据很差。后来她才发现，自己学校是艺术类院校，学生更在意穿搭的 “设计感”，而不是 “便宜”。这就是没找准目标用户的痛点。
怎么找？去小绿书搜相关关键词，比如你想做 “职场”，就搜 “职场新人”“办公室”。看看排在前面的笔记下面，评论区大家都在问什么。有人问 “每天带饭怎么保证营养”，这就是痛点；有人说 “开会总紧张怎么办”，这也是痛点。把这些问题记下来，你的内容就有方向了。
还要给目标用户画个 “画像”。比如年龄、性别、职业、收入、喜好，甚至他们常逛的地方、关注的其他博主。画像越具体，你的内容就越能戳中他们。比如同样是做 “母婴”，目标用户是 “一线城市高收入宝妈” 和 “三四线城市新手妈妈”，分享的内容肯定不一样。
📝 内容方向：别贪多，聚焦一个 “小切口”
定位最忌讳 “大而全”。有人想做 “生活博主”，今天发做饭，明天发健身，后天发读书笔记。看似内容丰富，其实粉丝根本记不住你。小绿书用户刷笔记时，大脑里会快速给账号贴标签，“哦，这个是教我化妆的”“那个是分享租房的”。如果你的标签太多，等于没标签。
正确的做法是找一个 “小切口”。比如 “美食” 太大了，你可以聚焦 “早餐”，再缩小到 “10 分钟快手早餐”。“穿搭” 太泛了，试试 “梨形身材穿搭”“小个子通勤装”。切口越小，越容易让用户记住，也越容易做出差异化。
内容形式也要考虑。小绿书以图文为主，但现在视频笔记也很受欢迎。如果你擅长拍照片，就把图文做到极致，图片拍得好看，文字写得真诚；如果你镜头感好，就多拍视频，展示过程和细节。别勉强自己，发挥长处比跟风重要。
💡 定位落地：这 3 个技巧，帮你快速验证定位是否可行
定好位不是结束，还得验证。怎么验证？发 3 - 5 篇笔记，看看数据。如果其中有 1 - 2 篇的点赞、收藏、评论还不错，说明这个定位有潜力。如果全都扑街，可能就要调整了。
可以用 “对比法”。比如你想做 “职场干货”，发一篇 “简历怎么写”，再发一篇 “面试常见问题”，看看哪篇数据好。数据好的那个方向，就是用户更感兴趣的，可以多发力。
还要看看同类账号。搜和你定位相似的账号，看看他们的爆款笔记是什么样的，评论区有什么可以借鉴的点。但记住，是 “借鉴” 不是 “抄袭”。比如别人发 “5 个收纳技巧”，你可以发 “租房党必看的 5 个收纳技巧，不打孔不损坏墙面”，加个限定条件，就有了差异化。
最后提醒一句，定位不是一成不变的。刚开始可能有点偏差，根据数据和用户反馈慢慢调整就行。但大方向别乱变，今天东明天西，粉丝只会越来越少。
小绿书起号，定位是地基。地基打牢了，后面盖楼才稳。按照 “优势 × 需求 × 差异化” 这个公式，一步步来，新手也能找到属于自己的精准定位。别犹豫，现在就拿起纸和笔，开始梳理吧。
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