小绿书起号怎么定位?这份万能定位公式,新手也能用

2025-05-10| 18300 阅读
小绿书现在有多火不用我多说了吧?但好多新手一上来就栽在定位上。要么今天发美食明天发穿搭,内容乱得像杂货铺;要么跟风追热点,别人发啥他发啥,结果账号像个没有灵魂的复读机。听我一句劝,定位没做好,后面再努力都是白搭

🎯 定位到底有多重要?看看这些失败案例就知道

见过一个账号,刚开始发职场干货,没几天又转去发旅行攻略,后来干脆天天晒娃。三个月下来,粉丝不到 200,而且点开粉丝列表一看,有宝妈、有刚入职的新人、还有旅游爱好者,完全是一锅大杂烩。想接个广告?商家一看这粉丝构成,摇摇头就走了。
还有个更可惜的,姑娘文笔不错,本来专注分享读书心得,数据慢慢有了起色。但她看到别人发美妆视频涨粉快,也跟着拍。结果呢?原来喜欢她文字的粉丝觉得 “变味了”,新的粉丝又觉得她美妆内容不够专业,两边不讨好。不到一个月,原本稳定增长的阅读量掉了一半。
小绿书的算法很聪明,它会根据你的内容给账号贴标签,再推给可能感兴趣的人。如果你的定位乱,算法都不知道该把你推给谁。粉丝自然涨不动,更别说变现了。所以啊,起号第一步,必须把定位钉死。

🧩 万能定位公式:优势 × 需求 × 差异化 = 精准定位

别觉得定位有多玄乎,其实就三个核心要素。我把它总结成一个公式:自身优势 + 目标用户需求 + 平台差异化 = 你的精准定位。这三个要素少一个,定位就立不住。
先说说自身优势。你得好好想想,自己到底擅长啥?是做饭好吃还是会省钱?是化妆技术牛还是职场经验丰富?有人说 “我好像啥都不擅长”,那你总有点特别的经历吧?比如刚生完宝宝,对母婴用品踩过的坑门儿清;或者租了 5 年房,把出租屋改造玩出了花。这些都是优势,关键是你能不能把它挖出来。
再看目标用户需求。你想吸引谁?学生党?宝妈?还是刚上班的年轻人?他们的痛点是什么?学生党可能想知道怎么平价护肤,宝妈可能愁着怎么给娃做辅食,年轻人可能纠结周末去哪儿玩。你得钻进他们的脑袋里,想他们所想,急他们所急。不然你发的内容再精彩,人家不需要,也不会看。
最后是平台差异化。小绿书里同类内容太多了,你凭啥让别人关注你?就拿减肥来说,大家都在发食谱,你能不能换个角度?别人发 “一周瘦 5 斤食谱”,你可以发 “打工人带饭减肥餐,15 分钟搞定还不翻车”。同样是讲职场,别人讲 “晋升技巧”,你可以讲 “应届生避坑指南”。找到那个别人没讲到,或者没讲透的点,你就赢了一半。

🔍 拆解公式第一步:怎么找到自己的 “真优势”?

很多人对 “优势” 有误解,觉得必须是拿得出手的 “硬技能”。其实不是。我认识一个博主,她没啥特别的技能,但特别会 “唠嗑”。她就定位成 “陪你聊天的职场姐姐”,每天分享点办公室的小事,再加点自己的看法。粉丝都说 “看她的内容像在和朋友聊天”,现在也做到了万粉。
怎么挖掘优势?教你个笨办法:拿张纸,写下你过去三年做得最顺手的 3 件事,再写下别人经常找你帮忙的 3 件事。这 6 件事里,肯定有你的优势。比如有人写 “帮朋友挑礼物”“整理衣柜”“规划旅行路线”,这就可以往 “生活美学”“收纳技巧”“小众旅行” 方向靠。
还要注意,优势得和小绿书的调性匹配。小绿书用户喜欢 “真实、有用、有美感” 的内容。如果你擅长的是 “编程”,直接发代码肯定没人看,但你可以发 “程序员的极简生活”“300 块搞定程序员的一周穿搭”,这不就贴合平台了?

👥 搞懂目标用户:别瞎猜,用这招找到他们的痛点

有个新手博主想做 “大学生穿搭”,觉得大学生都需要。结果发了一堆 “百元搞定全身” 的内容,数据很差。后来她才发现,自己学校是艺术类院校,学生更在意穿搭的 “设计感”,而不是 “便宜”。这就是没找准目标用户的痛点。
怎么找?去小绿书搜相关关键词,比如你想做 “职场”,就搜 “职场新人”“办公室”。看看排在前面的笔记下面,评论区大家都在问什么。有人问 “每天带饭怎么保证营养”,这就是痛点;有人说 “开会总紧张怎么办”,这也是痛点。把这些问题记下来,你的内容就有方向了。
还要给目标用户画个 “画像”。比如年龄、性别、职业、收入、喜好,甚至他们常逛的地方、关注的其他博主。画像越具体,你的内容就越能戳中他们。比如同样是做 “母婴”,目标用户是 “一线城市高收入宝妈” 和 “三四线城市新手妈妈”,分享的内容肯定不一样。

📝 内容方向:别贪多,聚焦一个 “小切口”

定位最忌讳 “大而全”。有人想做 “生活博主”,今天发做饭,明天发健身,后天发读书笔记。看似内容丰富,其实粉丝根本记不住你。小绿书用户刷笔记时,大脑里会快速给账号贴标签,“哦,这个是教我化妆的”“那个是分享租房的”。如果你的标签太多,等于没标签。
正确的做法是找一个 “小切口”。比如 “美食” 太大了,你可以聚焦 “早餐”,再缩小到 “10 分钟快手早餐”。“穿搭” 太泛了,试试 “梨形身材穿搭”“小个子通勤装”。切口越小,越容易让用户记住,也越容易做出差异化。
内容形式也要考虑。小绿书以图文为主,但现在视频笔记也很受欢迎。如果你擅长拍照片,就把图文做到极致,图片拍得好看,文字写得真诚;如果你镜头感好,就多拍视频,展示过程和细节。别勉强自己,发挥长处比跟风重要。

💡 定位落地:这 3 个技巧,帮你快速验证定位是否可行

定好位不是结束,还得验证。怎么验证?发 3 - 5 篇笔记,看看数据。如果其中有 1 - 2 篇的点赞、收藏、评论还不错,说明这个定位有潜力。如果全都扑街,可能就要调整了。
可以用 “对比法”。比如你想做 “职场干货”,发一篇 “简历怎么写”,再发一篇 “面试常见问题”,看看哪篇数据好。数据好的那个方向,就是用户更感兴趣的,可以多发力。
还要看看同类账号。搜和你定位相似的账号,看看他们的爆款笔记是什么样的,评论区有什么可以借鉴的点。但记住,是 “借鉴” 不是 “抄袭”。比如别人发 “5 个收纳技巧”,你可以发 “租房党必看的 5 个收纳技巧,不打孔不损坏墙面”,加个限定条件,就有了差异化。
最后提醒一句,定位不是一成不变的。刚开始可能有点偏差,根据数据和用户反馈慢慢调整就行。但大方向别乱变,今天东明天西,粉丝只会越来越少。
小绿书起号,定位是地基。地基打牢了,后面盖楼才稳。按照 “优势 × 需求 × 差异化” 这个公式,一步步来,新手也能找到属于自己的精准定位。别犹豫,现在就拿起纸和笔,开始梳理吧。
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